连续多年打造“518潮圣节”的背后，藏着动力火车怎样的野心？

当下随着年轻人的消费观念转变，产生了如“悦己型消费”、“反向消费”、“蹭式消费”等新兴消费方式。年轻人消费观转变速度之快，成为许多企业、品牌的营销难题，从而只能盲目跟随年轻人的喜好风口进行品牌营销。

但，品牌营销的关键是对消费受众人群的深入了解和精准定位。在市场竞争日益激烈的今天，只有真正了解消费者心理，满足消费者需求的品牌和企业才能存活下来。

而最近，笔者留意到作为国内苏打酒品类开创者的动力火车品牌，连续7年都在深耕自有IP节日“518潮圣节”，通过年复一年的品牌节日，为核心受众提供专属他们的“狂欢节”。动力火车走出了一条与众不同的营销新道路：与其做年轻潮流文化的“追随者”，不如做释放品牌潮流属性的“引领者”。

（图片来源：动力火车品牌官网）

自2018年开始，动力火车便打造品牌专属IP节日“518潮圣节”，用“社交+潮玩”的方式，打造粉丝专属的潮玩狂欢。7年来，动力火车始终敏锐洞察到核心消费者渴望个性的追求，不断创新活动形式和内容，每一届的“518潮圣节”都能给予消费者别样的潮流体验。

为让核心消费者深度体验潮流文化，去年动力火车邀请Rapper法老作为潮流体验官，进一步助力“518潮圣节”潮玩形象的全方位展现，从多元社交场景中将品牌态度植入消费者心智。通过“518潮圣节”IP不断培育，实现品牌、内容与核心消费群体的同频共振。

（图片来源：动力火车活动稿件图）

纵观动力火车多年来深耕夜经济赛道玩法，都是品牌向社会及消费者诠释品牌初心的绝佳机会，借“518潮圣节”IP节日，助力年轻人表达和释放内心，展现潮流活力。从品牌层面来讲，深耕“518潮圣节”能最大化地给品牌带来高频曝光，不断刷新动力火车苏打酒在年轻消费者心中的印象，掀起一股“动力潮流”，以创变之态推动着品牌发展。

“518潮圣节”前夕，动力火车携手潮流推荐官Casper卡斯柏，联合推出一支态度视频，向年轻群体传递“动力加满，天生带敢”的核心主张，并将这一理念进行延伸，通过表达出“不被定义，敢于做自己”的自我意识态度，扩大品牌与消费者达成精神层面的深度共识。

（视频来源：动力火车视频号）

此外，动力火车还与李宁品牌合作，定制限量款潮圣节T恤和潮圣节周边，为核心受众提供能够触摸的“潮”。同时也在社交平台发起话题二创活动，撬动200家蓝V和营销号共同参与，鼓励用户晒出潮流生活与态度。截至发稿日，微博相关话题已达38万+互动量，精准有效激起了核心消费人群的涟漪，实现“带敢”品牌精神的有效渗透。

品牌与用户之间建立关系的过程，就是认知-认同-认购。通过七年来品牌IP的深耕，用户对动力火车已然实现了强认知，但营销的目的是驱动用户行动。今年的518潮圣节，面对线下夜经济消费的疲软态势，动力火车更是敢于破局，带领渠道与抖音本地生活合作，打造10+场全国专场直播及专属福利团购套餐，开启别样潮圣狂欢。

无论是前期Casper卡斯柏的态度官宣，抑或是线上传播营销、线下巡演视觉布建，在营销感知的层层递进中，核心消费用户透过可知、可感、可触的方式，感受到动力火车的“带敢”态度和潮流体验，并享受多元精彩的夜渠消费。

（图片来源：抖音专场直播间）

动力火车对潮流文化进行深入与多元的探索，既让品牌更好融入到核心消费群体中，实现多方共振，也通过革新传播语言、衍生创意玩法，传递出更符合年轻群体的「带敢」声音。

动力火车“518潮圣节”的圆满落幕，再一次给行业IP营销的品牌参考与启示：

1. 培育核心消费人群，找准营销发力点。

品牌自身“敢潮”调性与核心受众相结合，吸引圈层的价值共鸣，用精准营销触动核心用户。坚持多年培育核心消费人群，提高忠诚度，从而实现品牌与消费者的“双向奔赴”。

2. 聚焦夜经济赛道优势，丰富“长板效应”。

凭借其在夜场、KTV等线下渠道积累的消费者基础，聚焦夜场渠道用自身长板优势打造立体式整合传播，为品牌营销渠道开拓更多可能性和触达更多消费用户。

3. 从趋势洞察到态度引领，不断延展IP资产边界。

从深耕苏打酒品类，再到找准核心消费人群的消费主流趋势，最后到输出品牌态度与之共舞，借助有态度、有话题、有共鸣的品牌表达，在IP营销上花式进阶，达成从趋势洞察到趋势引领的整合式传播。

结 语

24年来，动力火车持续领跑中国苏打酒市场，能连续7年玩好“518潮圣节”，离不开多年来的行业积累，更得益于品牌自身的不断创新、求变。

除“518潮圣节”外，还有“造梦计划”等系列品牌的营销活动也在陆续开展中。期待动力火车未来用更多的先锋潮流玩法，不断刷新行业的营销边界。

今年，注定会有更多惊喜随动力火车一起揭晓。