【南宫读书会】《富爸爸点石成金》在投资人面前如何推销自己公司

第216期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，上期我们说完了如何和搭档合作，这期我们看看如何来推销自己。

第一部分：推销自己

你的企业就是你最好的商学院，同时也是一个永无止境的个人发展项目。如果你成长了，所有事情也会朝着更好的方向发展；如果你变成了了不起的人物，金钱和名声将会唾手可得；如果你在遇到挫折的时候责怪他人，你则证明了自己是一个无能的人。

商业社会里有很多失败的创业者，原因在于他们并没有把企业看成自己应该在其中好好学习的商学院。

你是否已经为推销自己做好了准备？你需要学会如何快速推销自己，因为对融资非常重要。你必须知道对投资人说些什么，当然，明确产品定位和可行的商业计划也不可或缺。一旦你琢磨好了措辞，接下来就是练习、练习再练习。

和生活中的很多事情一样，如果你想做到优秀就必须多加练习。你要学习怎样快速推销自己的企业，你越是擅长推销，你和你的企业就会发展得越好。

推销自己时你必须做到快、准、狠。和大多数商场中的成功者一样，投资人都非常忙碌。一般情况下，他们没有时间和耐心听你讲完长篇大论。你必须切中要害，而且要快速入题。

以下是有关如何进行自我推销的四个要点，你在介绍每一个要点时的所用时间不应该超过两分钟。

项目：这个项目是什么？为什么这个项目是独特的？客户为什么需要你的企业？客户为什么喜欢你的产品？

搭档：你是谁？你的搭档都有谁？你的教育背景怎么样？你和你的搭档有多少经验？你和你的搭档准备如何让项目成功？

融资：你的项目成本是多少？筹措的资金如何使用？你的搭档是否投入了自己的钱？投资人的回报率是多少？企业的税赋如何？你的首席财务官是谁？你准备聘请的会计师事务所是哪一家？谁负责与投资人沟通？投资人的退出机制是什么？

管理层：谁在运作你的企业？管理层的经验如何？他们以往的工作表现如何？他们是否有过失败的经历？他们过去的经验和项目所在的行业有多大的关系？你认为现在的团队是你能组建的最强的管理团队吗？你是否有信心领导他们？

介绍完以上四点后，你就可以停止讲话了，然后请对方提问，听取对方的意见并给出简明的回答。你也可以向投资人发问，比如：您对这个项目感兴趣吗？您有过对投资创业项目的经历吗？您关注的是哪些方面？

如果他们真的对项目感兴趣，你就可以开始介绍商业计划和其他相关信息了。记住，说的最多的人会输，而听的最多的人才会赢。

第二部分：投资人害怕什么

在融资前你需要注意两点：

1、在推销自己前向会计师和律师征求意见。

这不只是一次很好地练习，还是难得的学习机会。如果他们是出色的会计师和律师，你会和他们建立起良好的关系。如果他们资质平庸，你和你的企业都会吃苦头。因此，你选择律师和会计师时一定要慎重。

2、在你需要钱之前就开始筹钱。

你只需要在电话里对投资人说：“过几个月我要开一家公司。”然后简单介绍一下公司的情况，以及你对未来的展望。整个介绍过程不应该超过1分钟，结束之后，你要向对方提问，比如：“你感兴趣吗？想听我介绍更多吗？”

如果对方说可以，就记下他的电话和地址，然后打电话给他。不要跟别人讲述悲惨的故事以博得同情，也不要夸大其词或许诺过高的回报。投资人更愿意相信保守和谨慎的人，而不是言过其实和自大的人。

很多人梦想着辞掉工作创业，但他们害怕失败。这是很正常的想法，但从某个角度来看，成为一个企业家并不是什么大事。几乎每个人都可以成为一个企业家。

如果一个小男孩替邻居割草赚了10美元，他也是一个小小的企业家。那么，这个小男孩能不能成为一个了不起的企业家呢？这要看他怎样利用这10美元。

很多人只是把这10美元放在口袋里，当他们把钱放进口袋里的时候，这种行为属于地下经济，他们不做任何记录，也不缴纳任何税款。

这就是绝大多数职业投资人害怕的事情，他们知道，很多小企业主将钱留在自己的口袋里，宁可花掉也不用来发展企业或回报投资人。

所以并不建议你在地下经济的世界里创业，之所以提到这个，是因为它规模不小，如果想要成为点石成金的企业家，你一定要离开那儿。

员工不需要关注纳税的问题，公司会为他们做这些事情。如果他们自己报税，那主要是为了获得退税。员工没必要请一个注册会计师或税务律师，因为这些专业人士很少为个人提供服务。

员工也很少有免税优惠，通常情况下，他们赚得越多，要缴的税也越多。企业家要缴纳的额外税项包括（美国）：销售税、自由职业税、社会安全福利保障和老年保健医疗税、州失业税、联邦失业税、其他税项。

一个在E象限中赚了10美元的员工大约要支付收入的30%作为税款，而在S象限的小企业主大约需要支付收入的60%作为税款，这就是为什么大多数小企业主会把10美元放进自己的口袋原因，这也是很多投资人害怕的事情。

当政府对小企业主的纳税要求越来越高时，为什么还要做企业家？为什么还要冒着破产甚至被政府处罚的风险去创业？

税赋政策和监督管理规定既是问题的结症所在，又是解决问题的方法。创业最大的优势就是政府给你利用会计、法律、税务建议享受免税的机会。

大多数小企业主将会计师和律师看成是寄生虫，但是，如果他们能改变看问题的角度，就会发现会计师和律师其实是创业者修炼点金术的伙伴。

税法的设立实际上是为了给企业提供优惠并刺激企业发展。它鼓励所有人都进入B象限或I象限。同时，它“惩罚”那些位于E象限和S象限中的人。

一旦你了解B象限和I象限中的税务问题，你就会明白为什么像通用电气这种一年赚几十亿美元的大公司看起来几乎没纳什么税。

创业者的工作是从E象限进入S象限，然后再从S象限进入B象限，同时从I象限的投资人那里筹措资金。

第三部分：小事

对于创业者或企业家来说，“决定成败的小事”和“着眼于小事”有很大区别。这就是为什么很少有创业者能够真正习得点石成金术的原因之一。太多的创业者只是“着眼于小事”，而没有注意到“决定成败的小事”。

E象限中的雇员可能会在辞职后开始创业。换句话说，他们转移到了S象限。这么做并没有什么错，只是大多数人从此滞留在了S象限。

S象限是一个规模小但专业性强的象限，这也是小型企业的特点。问题是，S象限往往也代表着生存困难，生活在这一象限中的人甚至是自私自利的。

E象限和S象限中的人不是因为不够聪明而不能成为B象限或I象限中的人。实际上，他们往往聪明过头了。正是因为他们总是着眼于小事，他们才被困在了S象限中。S象限中的人往往比其他象限中的人更加努力。

“决定成败的小事”在商场中也被称为“竞争优势”。它是创业者所独有的，而且能带给企业独一无二的优势。它不仅仅存在于S象限中，也存在于B象限和I象限中。

你可能会说：“餐馆老板、房地产经纪人和医生都有一技之长，他们不是在做着自己擅长的小事吗？但为什么他们还是没有成功？”

因为他们擅长的小事是他们个人的专长，而不是他们企业的竞争优势。只有将我们做的小事转化为企业做的小事，你才能获得成功。

而这决定成败的小事就是我们第五根手指所代表的，接下来我们看两个案例，看看决定成败的小事是如何成为竞争优势的。

案例一：沃尔玛

在美国，雇员数量最大的企业就是沃尔玛，它用一件消费者都喜欢的小事建立起了自己的商业帝国——低价。沃尔玛的所有运作——仓促、运输、采购和计算机系统——都专注于怎样履行“永远向消费者提供低价商品”的承诺。“低价”这件小事成为了决定成败的关键。

当S象限中的小企业主降低价格或是打折出售商品时，他们往往会失败，因为他们只是降低了商品的价格，而整个企业的其他部分没有发生太大变化。

案例二：联邦快递

联邦快递刚成立的时候，他们的承诺是“次日送达”。次日送达也是一件决定成败的小事，现在，联邦快递已经是一家市值达几百亿美元的大企业。因业务范围覆盖全球，联邦快递不得不放弃“次日送达”的承诺。但是，“次日送达”的精神仍然留存在联邦快递的企业使命中。

好了，本期的内容到这里就结束了，这期我们了解了合作的更多细节，以及第五根金手指代表的精神——决定成败的小事。下期我们将会详细分析决定成败的小事，欢迎大家继续关注。

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