又出圈了！看洋河星得斯这个520如何戳中消费者的心？

近几年，随着葡萄酒产品更迭速度的加快，“优币驱逐劣币”的趋势正在市场中上演。如何增加与消费者的互动，在年轻人群中引发社交裂变并提升口碑，成为品牌制胜关键。

刚刚过去的520，这个自带浪漫氛围与消费热情的节点，无疑为品牌情感沟通和产品销量增长提供了绝佳契机。而星得斯1520，谐音“要我爱你”，与520更是有着天然的契合，在此节点，其以线上线下联动方式打造的系列活动掀起热潮，火爆出圈，又为行业贡献了一个营销范本。

那么，星得斯是如何做到的？其有何营销秘诀？

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线上造势，建立与消费者的情感共鸣

这届消费者越来越重视内容质量。而深刻洞察群体诉求，并以此打造用户真正感兴趣的“内容”，是助力品牌建立用户沟通、推动增长的法宝。

正是基于这样的深刻洞察，星得斯精心策划了以“水晶之恋，从‘星’启程”为主题的系列活动。通过强大的互动性，巧妙地将品牌、达人与消费者紧密地串联在一起，从而建立起与目标人群之间深厚的情感共鸣。

在活动前期，洋河官旗店特别推出了“1520晶星爱”限定套装。这款套装包含双支酒水，分别是水晶梦和星得斯1520（7号），辅以满载爱意的专属礼品，线上订购价定为520元，是限时推出的具有超高性价比的节日套餐。“水晶梦”在精湛的古老工艺下，打造了丰润绵柔的口感，包装低调且奢华；“星得斯1520（7号）”以智利特色品种卡曼尼为酿造原料，带有持久的黑莓、李子等水果味，极好的诠释了智利中央山谷的优秀风土。

然而，仅仅依靠“品牌－消费者”的单向传播是远远不够的。为了实现与消费者的深度情感沟通，星得斯借助抖音平台的强大传播力，搭建起了一条“消费者－品牌”的双向沟通路径。通过打造#1520晶星爱 热点话题，并邀请抖音知名达人如“这是我们的故事”、“金圣一”、“戴大梨儿LX”等参与创作，星得斯成功地将活动的魅力传递给更广泛的受众。观众们通过点赞、评论和分享与达人进行互动，共同推动活动声量的持续攀升。

有业内观察人士表示，活动期间，丰富、精准的视频内容种草、导流下，让星得斯在较长的节日营销周期中持续迎来高峰流量，也完成了长效的品牌认知沉淀。

2

线下快闪，真正与消费者玩在一起

在线上预热活动取得良好反响后，星得斯线下快闪店正式开设。在南京万象天地购物中心，星得斯以“玫瑰礼赞”为主题，精心打造了一处半开放式的快闪装置。该装置以侧躺橡木桶为设计灵感，巧妙融入玫瑰元素，营造出一种浪漫而温馨的氛围。

此外，星得斯还设立了“醉美的你”快闪小酒馆，现场调制以星得斯1520为基底的创意酒款，让年轻人在品味美酒的同时，也能感受到爱情的甜蜜与美好，为活动增添了无尽的趣味性和互动性。

不仅如此，现场还精心策划了一系列精彩纷呈的活动，诸如“爱在指尖”“爱意连连”等，这些别出心裁的活动吸引了众多消费者的积极参与，现场气氛热闹非凡。

由此不难看出，这并非仅仅是一场针对520恋爱主题的营销活动，它更是一次品牌文化的传播。葡萄酒是情绪性饮品，而每个节日又是消费者情感表达最浓烈的时候。星得斯1520借助节日营销让其与“爱情”形成强关联，它以贴近年轻消费者的社交语言，深入他们的生活场景和沟通语境，进而有效占领了意向消费者的心智份额。

有业内人士评价道，与消费者玩成一片，无疑是塑造品牌形象的最佳途径。尽管粉丝营销并不鲜见，但星得斯在葡萄酒行业开了一个好头。从这个层面来看，星得斯这波“520”的“甜蜜攻势”不仅让消费者深刻感受到品牌的新颖与创意，更在无形中传递出品牌的温度与情怀。

3

从“品牌本位”到“用户本位”，星得斯影响力再进阶

回顾星得斯此次520系列营销活动，不难发现，其正在从“品牌本位”走向“用户本位”的进阶之路上，加速狂奔。

其实从近几年品牌营销活动里，其实都可明显感知到一种趋势，葡萄酒品牌营销开始越来越重视“消费者角色”——过去品牌们仅单纯通过视频、海报等单向输出的形式，在节日期间提升品牌曝光。而当下，越来越多葡萄酒品牌开始借助自身和网络达人的影响力，进一步拉动消费者参与到品牌活动中来。

一向关注C端培育的星得斯，对此早有意识，此前星得斯连续两届进博会设展，更邀请多位网红达人现场品饮种草，国内资深葡萄酒讲师、作家等也都专程来到展台上品鉴，赚足流量；自2022年9月起，星得斯面向全国设置不同IP开展了百余场活动，每年均有超20000位核心客户共享盛宴，超100万潜在客户线上共同见证星得斯燃爆全国葡萄酒市场；2023年七夕节，其以“星得斯1520爱在今夏”为主题，联动各大平台线上造势，吸引了用户的热情参与，抢占热点C位……

显然，此次星得斯的520系列活动，就是再次通过打造互动大事件，在社交场域给予了用户们更大的互动、表达、社交空间，从线上到线下，不仅限于品牌传播，而是真正带领广大消费者深入其中，让品牌、节日和消费者真正紧密联动起来。这样将C端置顶的思维，也进一步给星得斯在消费市场带来了更加广泛的品牌影响力。

监制：冯亚伟 美编：鲍志男

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