7年助力7企破百亿：增长背后需要怎样的战略推力？

文 / 崔大宝

无论在哪个时代，增长永远是最大的主题。

今年两会，中国政府工作报告指出：2024年发展主要预期目标是国内生产总值（GDP）增长5%左右。

但对企业来说，宏观愿景很多时候都和微观现实存在隔阂。

向外看，国家统计局数据显示，今年1-3月国内社会消费品零售总额为12.03万亿元，同比增加4.7%，但3月增速环比1-2月回落2.4%，内需整体为温和复苏状态；向内看，在供应过剩的今天，商业竞争的核心要素已经发生了很大的改变，从生产力和渠道的博弈，转变为消费者心智的争夺，用户喜好阴晴不定，群像模糊不清，信息碎片化，企业为此感到“压力山大”。

究竟该如何增长？从哪里实现增长？面对越来越复杂多变的大环境，企业家难免忐忑。但彰往查来，持续向上生长的企业并不是没有。

01 什么样的企业还在增长？

2024年Q1营收同比增长14.06%，净利润同比增长26.27%；2023年营收同比增长11.46%，净利润同比增长21.37%；股价扶摇直上，市值首次突破千亿元。

这是深耕安全用电领域近30年的公牛集团在消费市场和资本市场交出的双满分考卷。

店铺累计GMV居2023年“双十一”天猫健康、滋补、燕窝三大品类销售榜首，并在抖音滋补品类和京东燕窝品类中斩获TOP1的佳绩，连续7年拿下鲜炖燕窝全国销量魁首。

这是诞生于2014年底的新国货品牌——小仙炖“闯荡江湖”的战绩。

2018年营收突破百亿大关，2019年赴香港上市，2022年营收站上200亿关口，中国婴配粉市场的占有率常年保持第一。

这是有着60余年历史的飞鹤逆境突围，新生命力迸发的客观呈现。

为什么它们还在增长？穿透叙事表层，深入故事肌理，有哪些值得大家关注、借鉴的地方？

其实，逐鹿商海，很少有企业能一马平川，大部分都会在某个时段遭遇“瓶颈期”、“低谷期”，重要的是在拐点之际，对过去全面复盘，对现在清醒认识，对未来前瞻洞察，进而做出战略上的正确判断、取舍、调整，达致螺旋式上升。

就拿公牛来说，在创始人阮立平的带领下，很早就成为插座市场的“执牛耳者”。但是困扰阮立平的一个难题就是作为插座市场的绝对领导者，公牛是否还有增长空间？庆幸的是，受外部力量启迪，阮立平在2021年获得了两个重要的思考视角：从行业发展角度来看，主赛道潜力更大，行业老大是可以重新定义行业规模，也可以掀开 “行业天花板”；从消费者角度来看，不光看市场份额，还要看心智份额。之后，伴随多轮革新动作，公牛重回高速增长通道。

小仙炖早期凭借互联网基因快速炸开市场，品牌热度沸腾，但囿于燕窝市场乱象丛生，加上大量新玩家涉足、众多滋补行业头部老牌企业争相入局，行业竞争愈加激烈，小仙炖面临着巨大的增长压力。

如何为创业征途注入新动能？小仙炖也把目光投向了外部力量，对行业竞争进行深入研究后，制定“鲜炖燕窝领导者”这一核心战略，并同步辅以种种配套举措。

之后，小仙炖又进入45°上扬的发展通道。

同样的案例还有飞鹤。2008年，三聚氰胺事件重创了中国奶粉行业，国产奶粉市场份额从65%暴跌至39%，此后进口奶粉便几乎垄断了国内市场。尽管飞鹤并没有任何安全问题，却也深受这场信任危机的波及。

如何扭转局势？2015年，深陷困境的飞鹤在企业外部寻求解法。飞鹤突围的关键在于挖掘行业核心价值，发现外资奶粉强势中的弱势，确立“更适合中国宝宝体质的奶粉”这一战略。最终，飞鹤的销量和口碑双双上升。

梳理这三家企业，会发现当企业来到关键时刻时，都做了应时应势的战略规划和变革。

02 增长背后蕴含了怎样的战略推力？

战略，最初源于军事领域，是指导战争全局的计划和策略。引申至商业领域，泛指决定组织全局的策略或方针。

到底什么样的战略才算好战略？一言以蔽之，便是有效果、出成绩、推动持续健康增长。

分析公牛、小仙炖、飞鹤的案例，势必要搬出他们的“幕后军师”——君智战略咨询及其独创的新一代战略。

2015年发力企业战略咨询的君智，如今已是本土咨询业的领军企业。在近期揭晓的国际咨询权威榜单Vault榜单中，君智荣列2024Vault亚太榜“最具创新力咨询公司”第一名，也是首个登顶此榜单的本土咨询机构，更在公司领导力、整体业务展望、客户满意度等11个分项竞技中斩获第二。

我们重点划线君智新一代战略，为何能爆发出强劲的推力？节点财经认为，或可归结为三点：

其一，融东西之长，通奇正之变。

在英国，有句经典的谚语“对于一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是逆风”。

战略之于 企业，就好比航向、灯塔，较大程度上亦是底层逻辑、定海神针，只有确保它的精准性、可靠性，才能指引企业驶向增长的彼岸。

君智战略咨询董事长谢伟山对西方管理科学有着深刻领悟和掌握，也深受《孙子兵法》等东方谋略的熏陶和启发。

他很早就意识到，规模庞大、需求多样且变幻莫测的中国市场，传统的的西式咨询已经难以适应，需要更深层次的文化认同和情感连接。

基于此，君智融东西之长，通奇正之变，开创性提出新一代战略，即贯通东西方智慧，将西方的定位理论、波特的战略理论、德鲁克管理思想和东方的《孙子兵法》有机融合，提出了“凡战者，以正合，以奇胜”为核心的竞争策略，建立起一套符合中国市场、得到有效验证的新一代战略。

其中，“以正合”强调在企业管理中注重日常细节、基础工作以及常规性的任务，打造坚实基础，为发起战役做足战略性储备。在这方面，西方管理智慧的运用尤为重要。“以奇胜”鼓励企业在关键时刻采取出奇制胜的方法，发起关键性战役。中国文化中的智慧，以其独特的视角和灵活性，为企业提供了独特的竞争优势。

该种高度原创和深度耦合的战略思维，让理性和感性辩证统一，具象和意象相辅相成，为化解驳杂问题提供更为丰富和多元的视角，特别适宜于在中国市场量体裁衣，往往能生发出比原来大数十倍、数百倍的效能。

公牛在君智的帮助下，确立“家庭安全用电专家与领导者”战略方向，从“用不坏”的安全1.0时代升级到“主动检测安全风险”的安全2.0时代。凭借“安全”奇点，重新定义行业规模，撬动主赛道的增长潜力，且击中用户最关切的痛点，摆脱“性能”局限，把企业一举带入到年轻化、全局化的全新发展阶段。

同时，聚焦“安全”中心，公牛携手君智，对产品、营销、渠道等采取通盘重塑，打造轨道插座、蝶翼超薄开关等战略单品，彻底掀开头顶的“天花板”。

小仙炖在和君智结成“搭子”后，围绕“鲜炖燕窝领导者”核心战略，打响了一系列更新品牌内涵、增强品牌触达力的战役，构建自身的竞争优势：在毗邻北京高端时尚百货SKP旁的华贸商圈开设滋补行业内首家千平沉浸式体验大店，线上线下有机链接；率先在行业内运用众多名人明星种草打法，营造高势能人群青睐，并在目标群体集中的写字楼宇海量投放，高饱和式攻击；携手米其林大师，首创中国高端燕窝宴，定邀社会名流与小仙炖用户共赴燕窝品鉴宴等等。

这样一来，不光拓宽销售半径，加深用户对品牌的信任度，还驱驰小仙炖从产品整合营销走向品牌整合营销，为持久繁盛奠定基础。

飞鹤与君智合作后，大家经过深入研究发现：不同体质的宝宝在发育过程中对营养元素的需求是不同的，飞鹤是针对中国宝宝的体质进行研发，其配方跟洋奶粉的配方不一样，最终确立“更适合中国宝宝体质的奶粉”这一战略。

而“更适合”战略正是《孙子兵法》中强调的“善战者求之于势”的生动体现：一方面，中国人常说“一方水土养一方人”，“更适合中国宝宝体质”能引起中国妈妈的共鸣，这一战略借助了常识与消费者产生共鸣；另一方面，这一战略紧跟行业发展趋势，随着国家监管的加强和时间的推进，“安全”已是奶粉的基本利益点，而“适合”相对于“安全”会越来越重要。围绕战略方向，君智协助飞鹤制定一系列具体的战略落地措施。

2018年，飞鹤成为行业首个破百亿品牌。到了2021年，飞鹤年营收达到227.76亿元，净利润高达69.15亿元。

其二，非报告交付的独特模式。

有别于行业里的大多数，君智是“以时间交付”，而非报告。

君智战略咨询合伙人、知名战略专家谢宏达告诉节点财经：“企业与我们的合作都是以年为单位，三年起步，经常会做到五年甚至十年的布局。该模式下，战略一开始就要思考，你今年和未来五年、十年之间是什么关系，如何让企业循序渐进地加固‘以正合’底座，如何把握每年‘以奇胜’的战机。”

换句话说，君智是在一个长周期里，与企业一起应对挑战，一起努力、进步，也以企业实力的提升为基准，来彰显交付价值。比如， 和飞鹤、 雅迪合作九年，和波司登合作七年， 君智的战略理解、服务 视角、成果 反馈 也和企业成长步调高度一致。

其三，战略要百分百落地。

不能落地的战略，无论多美好都是“水中月”、“镜中花”，这个道理我们都懂。君智在战略的执行上，是结果导向下的全流程同行和各环节的责任压实。

公牛战略的成功，离不开长达4个多月，连续走访了48个城市，访谈5000多个顾客的调研行动；小仙炖战略的成功，亦离不开团队频繁的“下基层”；飞鹤战略的成功，也和团队常年奔赴一线息息相关。

这些前端的真实经历，保 证战略在实施时就充满威力，而从始至终的支持和协助，又让成效的达成事半功倍，百分百驱驰战略从强预期走向强现实。

节点财经有幸采访到小仙炖创始人林小仙，她坦言：“别的咨询机构可能就是出个报告，让你自己去实施，君智是全程陪伴护航，会给客户配备相应的‘智囊团’，随时辅导、沟通，这样就相当于两个团队共同推动战略落地，既能做到上下同欲，又有内外两股气力在推动企业跃迁。”

理论侧的“新一代战略”、模式侧的“非报告交付”、执行侧的“百分百落地”，三合一的加乘效应，共同构筑起君智新一代战略的独特价值和强劲推力，使各行各业的“健儿”们完成自身蜕变或二次起跳，才有了今天的7年助力7企突破百亿的成绩。

而伴随君智百亿商战课的开启，新一代战略铺开的面积越来越广，反响口口相传，越来越多的企业已踏上破解增长之道的路途。

03 为什么需要百亿商战课？

4月下旬，君智百亿商战课第100期在上海中心大厦举行。

与会现场，来自ICMCI以及剑桥商学院、纽约大学、上海财经大学等海内外知名高校的专家学者，来自中国飞鹤、雅迪控股、百果园集团、猎豹移动、零跑汽车、Epiq Media等海内外企业的商界精英，大家齐聚一堂，共同探讨和学习如何在白热化的市场竞争中制定和执行有效的企业战略。

为什么君智百亿商战课能辐射五湖四海？并构筑起强大的影响力和号召力？

千举万变，其道一也。身处乌卡时代，能让企业家踏实、安心的只有“增长”二字，这正是君智百亿商战课的魅力和引力。

对商界精英们而言，聆听百亿商战课，参与这场思想与智慧高频碰撞的盛宴，其意义远不止于拥抱百亿里程碑，更重要的是，跳脱数字表象，获得一种由“原点”出发，贯穿周身的可持续增长能力： 无惧挑战、勇往直前的精神动力；即便压力重重，仍能以“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”坚韧逆风翻盘，吐故纳新的自驱力、自省力；任何情境下，都能技高一筹的话语权、溢价权、主导权。

正如君智战略咨询董事长谢伟山所说：“百亿企业既是门槛标准，也是价值进取型企业的泛称。”

实际上，前文案例中的企业及其掌舵人，也都是君智百亿商战课学员，他们的亲身经历，已然佐证君智百亿商战课的增长实效。

中国飞鹤董事长冷友斌（君智百亿商战课第40、85期学员）称赞君智“为各行业拥抱挑战的中国企业家们，提供了新的战略路径和创新打法”。

波司登品牌创始人、集团董事局主席兼总裁高德康（第62、71、85期学员）高度认可君智：“创造性地将‘人心’融入战略体系，帮助大家从全新的视角来理解企业的正确发展路径和新增长方式。”

节点财经第一次参加君智百亿商战课，对几幕场景印象很深：自发的掌声以及会心的点头，这是课堂上最多的反应。“完全是一种超越简单领悟的感受，就像一股强烈的电流激荡全身，瞬间令人醍醐灌顶。”这是课间很多学员的由衷感慨。

若秉持更辽阔的视野，当时当下，大国博弈加剧，“大分化”又一次站上前所未有的风口。可以说，我们比以往任何时候都需要一堂有价值的商战课来促进源头活水、激发潜能、重建自我。

君智百亿商战课，无疑就是这样的“抓手”。它通过对底层逻辑的打透、重塑，使企业获得增长原力和增长活力，在做大做强更多中国品牌的同时，也积沙成塔，集腋成裘，助力中国企业创出新一轮繁荣，缔造更大的奇迹！