安美科：向燃气动力头部企业进军丨领航者说

在这里，看见未来。《领航者说》对话科创新赛道领军人物，探寻产业发展的未来。今天我们邀请到成都安美科燃气技术股份有限公司董事长姜尔加，开展一场“关于未来”的对话。

安美科作为国内集燃气发动机控制系统研发、燃气发动机开发、燃气分布式能源装备制造、能源综合管理为一体的服务型制造企业，覆盖传统天然气、页岩气、LPG等化石能源和生物质气（含沼气）、氢气、氨气、甲醇等新能源为燃料的动力系统，在未来如何应对多变的市场环境，新能源领域还有哪些新的增长机会呢。

安美科燃气董事长 姜尔加

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未来主要增长来自哪里？

《领航者说》：作为国内天然气动力应用领域的头部企业，安美科在未来3-5年主要增长来自哪里？

姜尔加：安美科是做燃气动力应用领域的，天然气动力是该领域的重要组成部分，目前也是最大的。以天然气作为燃料，为生产生活供能，我们的燃气动力系统（发电机组）在油气田钻井市场占有率保持80%左右。

比如，中石油、中石化等油田单位在勘探石油天然气时，使用柴油发电的成本很高，且不环保，网电环保，成本也低，但覆盖有限甚至无法到达。我们可以为相关生产作业单位提供天然气发电机组，用“以气采气”的方式提供勘探用能。在未来三到五年，我们预计在这个领域会有两到三倍的增长。

另一个增长市场将来源于产品业务的转型，将现有燃气发动机技术应用于驱动压缩机、混输增压、零散气回收等，为低压、低产、低渗透油气井增产作业赋能，让众多老井产量上一个新的台阶，这个市场我们预计增长会持续5到10年。

《领航者说》：未来3年有什么具体的营收目标，会面临什么挑战？

姜尔加：公司的营收情况去年有1个多亿，未来3年有望突破3亿元。我们公司涉足的领域能够有所扩展，包括油气田、新能源和能源管理领域，也包括不断增长的海外市场。

在油气田勘探开发领域，无论是动力服务还是增产作业服务，目前大都是外包模式，市场模式发生重大改变，比如用户不用购买设备，直接购买动力（供电）服务，我们从生产商变成服务商，更有利于我们改进产品、提升服务，打造核心竞争力，同时单位利润也会提升，但对我们的资金、资本、资源的组织整合能力是一个重大挑战。

《领航者说》：公司在出海方向有哪些规划和布局？

姜尔加：目前，我们主要的市场对象是油气资源丰富地区，重点关注俄罗斯、中东、非洲、中亚等区域。俄罗斯作为全球最大天然气输出国之一，未来对天然气动力产品需求将进一步提高。目前这部分业务已呈现增长趋势。

另一个海外机会在非洲。非洲拥有较多的天然气储量，且有大量的电力需求。去年我们参与了一个非洲工业园区供电项目，已开始为园区提供电力供给，今年将进一步扩容。

我们紧跟国家“一带一路”倡议，加强与中亚地区联系。中东很多企业都在产业转型，对环保节能需求很大。目前，以天然气发电为勘探开采供能模式，已逐渐进入到哈萨克斯坦和中亚几国。

西气东输管网131项目工程

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未来如何打造核心竞争力？

《领航者说》：未来三到五年，能源结构出现重大调整，对天燃气动力细分赛道将带来什么变革？

姜尔加：目前国内石油对国外的依存度较高，且石油在使用中会有较高的碳排放，而使用天然气的碳排放量只占石油碳排放的30%，是替代石油和煤炭的清洁能源之一。

有调研报告显示，未来30年，火力发电将从当前50%多降低到20%多，天然气占比将从目前8%提升至20%以上，天然气发电（动力）机组市场将成上升趋势。我们的动力控制系统将由中低功率段向中大型功率段发展，形成新的核心竞争力。

《领航者说》：公司在天然气清洁能源之外，还在其他能源赛道有布局么？

姜尔加：当前，我们正在布局氢气、氨气、醇类等新能源领域。绿氨将成为未来新能源的重要组成部分，氨作为燃料使用也是我们布局未来的领域之一。

我们作为在燃气发动机控制领域，拥有自主知识产权的高新技术企业，已经做好氨气在内燃机使用的控制技术系统和产品的准备。如从控制系统的软件开发到硬件结构改造、材料改进、解决氨气高腐蚀性、国产替代进口等问题。

目前，我们已经将该技术成功应用到页岩气开发和油气田增产的动力服务中，为川渝地区乃至全国的页岩气勘探开发提供更安全可靠的动力保证。在未来，我们还要介入到页岩气增产作业和钻——压一体化作业中，该项目已经成立专家团队进行产品研发，相信在今年会有所突破。

《领航者说》：公司在这些能源领域建立哪些核心竞争力？

姜尔加：我们的核心技术在于控制系统，在工业应用场景，与国内同类型厂家领先一到两代，我们的产品主要对标国际一流企业，与国外产品保持在同一水平。

其次是技术的综合应用方面，我们是提供整体解决方案的服务商。我们在相关领域耕耘近20年，形成自己的独特经验和解决方案，也有自己的数据库和算法模型，我们可以根据不同应用场景，对控制系统从软件到硬件做调整。目前我们这个领域里主要以集成模式存在，这是我们最大优势。

比如我们在为油气用户提供服务时，它的生产过程中会产生很多腐蚀性液体，针对这个问题可以对控制系统进行机构、材料、涂层优化，这是我们的优势，因为同行几乎不生产控制系统。这要求我们持续优化产品，改进产品场景化应用服务。

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未来打造什么样的品牌形象?

《领航者说》：未来公司将塑造一个怎样的品牌形象？

姜尔加：在未来，我们希望将安美科打造成为“智能制造+智慧能源”于一体的综合能源管理服务型企业。

目前，燃气发电机领域市场体量较小，我们已经算做到头部。但现有产品以中、低功率的燃气发电机组为主，未来我们将向高功率的燃气发电机组方向发展。从燃气发电机领域来看，我们希望涵盖油气田、新能源和能源管理领域，成为燃气动力头部企业。

《领航者说》：安美科管理风格有什么独特的地方呢？

姜尔加：公司的管理风格更偏向于国有企业，如朝九晚五，人文关怀，单位福利一视同仁等，具体管理又有点像合资企业，如部门按照事业部制运营，部门公司化，目标考核等。公司的理念是共创、共享、共赢、共生，提倡员工与公司共成长，任务紧张加班，任务轻松补休，整体工作氛围相对轻松，鼓励员工树立目标管理实现自我激励。

人物名片

　　姜尔加，成都安美科燃气技术股份有限公司董事长。西南交通大学管理科学与工程博士，参与国家“863计划”课题研究。成都市发改委民营经济智库成员、成都市智能制造协会副会长，上海合作组织国家多功能平台环境与资源分会理事。

企业名片

　　成都安美科燃气技术股份有限公司是集燃气动力机组、电控系统研发/制造为一体专业制造商和能源综合管理运营商，主要产品油田钻井燃气动力机组、燃气电站发电机组、分布式能源CHP/CCHP热电冷联产燃气机组，覆盖全国各大油气田，可应用于工业园区、商场、酒店、应急电源、野外施工作业等。
　　公司拥有2万多平方米的研发和制造基地，拥有国内先进的燃气发动机和发电机组开发、测试及检测系统，并承担国家“863-天然气发动机”项目开发。是国家高新技术企业、四川省专精特新企业、四川省企业技术中心。

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