网红汽水“汉口二厂”渠道收缩，体验店闭店 专家：高价位，运营存缺陷

饮品旺季大幕刚刚拉起，不过，近日行业中的国产汽水品牌“汉口二厂”多则消息，打破了这份热闹。

红星资本局了解到，目前汉口二厂在武汉的品牌体验店及其主体公司武汉恒润拾运营管理有限公司（以下简称“武汉恒润拾”）的注册地址已大门紧闭。

5月16日，一位汉口二厂附近的市民告诉红星资本局，商圈租赁人称汉口二厂已经退租了。

红星资本局注意到，汉口二厂还面临着被讨债、被强制执行的情况，其渠道相对于2021年的范围也已收缩。

为何曾经意气风发的汽水品牌走到如今境地？“高价位可能是汉口二厂面临的一个主要问题。”盘古智库高级研究员江瀚5月16日向红星资本局表示。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬则认为，汉口二厂运营存在很大缺陷，没有建立一个完整的渠道策略进行全国化推进。“在国内众多汽水品牌大力进行市场拓展时，汉口二厂也没有太多应对措施，这也导致其走向没落。”

（一）

品牌体验店闭店

官方账号下现催账留言

今日，汉口二厂位于黎黄陂路的品牌体验店大门紧闭，大门后，是空荡的场地。

汉口二厂品牌体验店内外景 王先生5月16日拍摄

红星资本局致电该门店，电话一直未接通。

一位汉口二厂附近的市民王先生告诉红星资本局，他在5月6日看到该店店内被拆除。汉口二厂所在商圈租赁方工作人员告诉王先生，汉口二厂体验店是4月30日租期到期，“他自己退（租）的”。王先生表示想租赁该处的意愿后，该负责人称已经没有位置了、租满了。

红星资本局了解到，汉口二厂此前曾在该体验店二楼租用过办公地址。但王先生称，现在二楼已为婚纱店。

红星资本局注意到，社交媒体上，汉口二厂官方账号发布的帖子下面，网友“愉快的Ken”在3月27日评论称：“听说你们2022年供应商的款都没付呢。求付款，别拖了，都准备强制执行了。”同日，网友“孙瘦瘦”也留言道：“能不能把欠款结下啊？”该网友社交媒体标签有“探店博主”“合作愉快传媒MCN”，其账号发布了两条与汉口二厂游乐乐乐场体验店相关的宣传贴。

截图自汉口二厂社交媒体账号2024年3月发布的帖子评论区

红星资本局私信上述两位网友，咨询汉口二厂何时开始欠款、目前汉口二厂是否结清欠款等问题，截至发稿时，对方暂无回应。

据每日经济新闻报道，一位武汉恒润拾前员工表示，武汉恒润拾从2022年开始欠薪，自己去年离职到现在快一年了，还有工资没要回来。

（二）

主体公司被多次限高

渠道收缩

红星资本局了解到，汉口二厂运营主体公司武汉恒润也因欠款被多次起诉。裁判文书网上，2023年4月11日的裁判文书显示，恒润拾公司作为被告被诉未能依约支付一广告服务商价款18.1万元。法院最终判决恒润拾公司支付原告服务费18.1万元，并支付逾期付款滞纳金。

而据中国执行信息公开网信息，上述案件判决生效后，恒润拾公司全部未履行，恒润拾公司因此被执行。

截图自中国执行信息公开网

目前，恒润拾公司已有多条被执行信息，最新一条立案时间为昨日（5月15日），执行标的为169.91万元；恒润拾公司和法定代表人李明也被多次限高。

红星资本局还发现，目前汉口二厂渠道出现了收缩。

据汉口二厂官方公众号内容，截至2021年底，汉口二厂在天猫、京东、微信商城、每日优鲜、美团、一条等平台开设官方旗舰店，同时入驻了超10万门店，涉及盒马、苏宁易购、KKV、屈臣氏、名创优品、久光、Ole、711、罗森等渠道。

5月16日，红星资本局在盒马、屈臣氏、名创优品等渠道，发现已无法搜索到汉口二厂相关商品。而在天猫上，已无法搜索到汉口二厂官方店铺。

截图自淘宝电商平台

京东目前仍有“汉口二厂京东自营旗舰店”，但仅剩3款饮料，其余均显示缺货。据了解，汉口二厂有包括经典款、限定款、联名合作款等近10个SKU。

红星资本局欲致电咨询恒润拾公司欠款是否存在？渠道收缩原因及未来规划？此次退场之后，汉口二厂是关店还是重新选址？5月16日，红星资本局致电武汉恒润的公开电话，但因其欠费无法打通。

（三）

多家机构关注，曾获融资上亿元

为何走到今天这步？

汉口二厂品牌2017年经复刻推向市场之后，曾一度畅销。2020年，武汉恒润拾还被曝出已完成新一轮融资，融资金额过亿元，融资新晋股东包括清流资本、高瓴创投、碧桂园创投和顺为资本，老股东亲亲投资继续跟投。

吸引多家知名机构关注的汉口二厂，为何几年时间便走到如今境地？

近年来，国产汽水纷纷回归大众视野，包括“汉口二厂”在内的“北冰洋”“冰峰”“大窑”等品牌在线上线下引发新一轮热潮。其中价格方面，定位偏高是汉口二厂广受争议的问题之一。

红星资本局注意到，以京东汉口二厂水蜜桃味汽水为例，规格为275毫升×12瓶，平均一瓶售价8.2元。冰峰橙味汽水330毫升×24瓶，售价为58.8元，北冰洋橙汁桔汁味汽水330毫升×24瓶售价为108元。以单瓶计算，汉口二厂汽水单价远远高于同行。

此外，“汉口二厂”在品牌名称上与湖北前首富兰世立的“武汉二厂汽水”也存在争议。今年3月份，汉口二厂官方微信公众号曾发布过声明，称汉口二厂汽水品牌与兰世立以及2023年出现在市场上的“武汉二厂汽水”毫无关系。

值得注意的是，二者都称品牌源于上世纪的“二厂汽水”。

公开资料显示，二厂汽水在武汉当地具有百年历史，最早可追溯至上世纪20年代；上世纪90年代初，二厂汽水被可口可乐收购；2000年，二厂汽水正式宣布停产。2017年底，“汉口二厂”品牌创立，由武汉恒润拾运营。

据南方都市报，自2022年开始，汉口二厂汽水经营主体武汉恒润拾，先后多次对武汉二厂饮料申请注册的商标提出异议，并称其“汉口二厂”“二厂汽水”35类商标以及“二厂争气”商标注册在先，双方商标均含有文字“二厂”，且同在武汉市，易造成公众混淆误认。

彼时，兰世立在接受媒体采访时给出的说法是“已经在申请商标，报批需要一个流程，可能大家都有争议，但随着时间的增加，其投入、宣传、销售额在增长，自然就成为知名品牌，即使有人抢注了‘二厂汽水’，还要看他有没有产品、投入、广告，如果没有相应的投入，可以申请商标作废。”

朱丹蓬向红星资本局表示，从产品来看，汉口二厂汽水性价比不高。同时，汉口二厂的运营团队存在很大的缺陷，并没有建立一个完整的渠道策略进行全国化推进等。而在国内众多汽水品牌大力进行市场拓展时，汉口二厂也没有太多应对措施，这也导致其走向没落。除此之外，汉口二厂作为一个网红品牌，一直在烧钱，投入产出比不成比例。

江瀚认为，高价位可能是汉口二厂面临的一个主要问题。在汽水饮料市场，价格敏感度相对较高，消费者往往更倾向于选择性价比高的产品。汉口二厂的产品价格偏高，会限制其市场份额的扩大。如果品牌不能提供足够的附加值来支撑其高价位，那么消费者会转向其他品牌。

红星新闻记者 张露曦 俞瑶

编辑 杨程