【微酒观察】透视丁奥大师赛背后，杜康小封坛的“攻守局”

在酒业，杜康小封坛上演了一场为人称赞的“攻”“守”战。

文 | 方方

5月15-16日，2024CBSA杜康小封坛丁俊晖 VS 奥沙利文洛阳龙门大师赛激情上演 ，将千年石窟化作沸腾的竞技场，成功吸引了全世界斯诺克爱好者的关注。

数字或许能解答三位“主角”的非凡吸引力。

一位，是拥有7座斯诺克世锦赛桂冠、名人堂成员、“台坛霸主”奥沙利文，其荣誉簿上记载着81座冠军奖杯、1210杆破百、15杆147满分杆的辉煌成就。

一位，是首位登上世界排名第一位置的亚洲斯诺克选手、“斯诺克新一代领军人物”、“中国斯诺克一哥”丁俊晖，7度挥杆达成147分满贯壮举。

另一位，则是2021年成为河南本土首款破亿的千元单品——杜康小封坛，于经济低迷期、强敌环视中，2022年销售规模1.51亿、2023年销售规模2.24亿，打出了年均150%的增长战绩。

在这一场重磅的斯诺克盛宴中，三位主角不仅点燃了合体的火花，更绽放着各自风采，当然，他们的魅力，远非数字所能尽数捕捉……

01
人生有幸！

千年洛阳城，丁奥巅峰战

“丁俊晖，中国的骄傲！奥沙利文，斯诺克的传奇！”2024CBSA杜康小封坛丁俊晖 VS 奥沙利文洛阳龙门大师赛由中国台球协会（CBSA）、河南大象融媒体集团、洛阳市体育局等单位举办，酒祖杜康小封坛独家冠名，为期两天的赛程里，两位世界斯诺克殿堂级巨星展开了一场大师间的对决。

千年洛阳城，丁奥巅峰战，这场斯诺克盛宴给足了所有人震撼。

赛程之中，"神童"丁俊晖以沉稳之姿，细思筹谋，控球如丝般柔滑，而奥沙利文一如既往地风格犀利、出手快捷、屡现极限拼球。二位大师，一杆一式间，“攻”“守”转换自如，全力演绎斯诺克之美，令现场以及直播观看的观众叹为观止。

作为本次赛事独家冠名，杜康小封坛也亮相现场，为丁俊晖和奥沙利文两位大师奉上“真年份、真老酒”的小封坛。在慈善义卖环节，两位大师共同签名的小封坛，以10001元现场成交。“万里挑一”的寓意，是现场球迷对斯诺克体育竞技及小封坛的热爱与致敬。

贵宾到河南，就喝小封坛。堪称“豫酒典范”的小封坛，以五年一心，酿时间之醉，近年来成为越来越多政商人群、高端圈层的心头之好，更成为河南人招待贵宾的必备佳酿。

或许已经有人发现，在斯洛克之外的白酒领域，杜康小封坛同样奉献了一场精彩的“攻”“守”战。

02
省内，守！

“区域王者”“多料第一”坚不可摧

“小封坛在省内的推广，以千元价格带‘区域王者’为目标，以‘贵宾到河南 就喝小封坛’为表达点，以‘河南白酒名片’的形式满足省内各种高规格的用酒需求”，小封坛产品负责人杜旭晨向微酒透露。

显然，小封坛已成功实现了这份目标：如今，在河南省内高端及超高端豫酒版块，小封坛常年霸占品牌影响力第一、口碑影响力第一、产品销售规模第一。

微酒在走访、采访中也发现，小封坛“区域王者”“多料第一”的title实至名归：

在当地经销商看来——小封坛省内知名度极高，洛阳、郑州、开封的经销商圈子甚至将其称为“硬通货”。

在当地消费者看来——以小封坛为最高规格招待用酒，有面子、有品质、有内涵，完美满足高端宴请、商务需求。

于小封坛而言，接下来，便是一场以“守”为核心的省内地位保卫战。

那么，从此次丁奥大师赛着眼，不仅可见小封坛巅峰激战、拼搏奋进的品牌精神，也可见杜康是如何谋略这场省内地位保卫战的。

“十几年前中学的时候在电视上看丁俊晖和奥沙利文对决，没想到现在居然在家乡龙门对决”、“斯诺克界的神要来洛阳了”、“我的第二故乡洛阳这么猛嘛”、“杜康小封坛太给咱河南长脸了”、“前有董宇辉，后有丁俊晖”……各个河南IP的评论如潮涌来，有关此次丁奥大师赛的赞美不绝于耳。

从短期效果来看，此次活动实现了热度和话题制造层面的突破，从长期效果来看，这是一次不同领域、不同文化之间的碰撞，白酒和体育、洛阳文旅三大IP在合作中实现了更深层次的破圈，尤其作为此次的营销主体——小封坛在顶级赛事以及丁俊晖、奥沙利文明星效应的加持下，极大调动了河南本地人的自豪、骄傲之情，在这种认同感中，杜康品牌的价值感不断加深。

微酒观察发现，作为河南洛阳的代表性企业，杜康对本土文脉的挖掘与融合颇具匠心，比如深耕洛阳国际牡丹花文化节，已推出5届牡丹节纪念酒，又比如结合河南龙门石窟、河南大学等地标与唐三彩、朱仙镇木版年画等非遗艺术持续做视频打卡营销，深化文化白酒内涵，深度镌刻“河南名片”。

杜康还将这股影响力延伸、渗透至河南的街头巷尾，无论是新郑国际机场、郑州东站、洛阳龙门站等交通枢纽，还是郑州、洛阳、开封等城市公交车候车亭、公交车车体，杜康均全方位广告覆盖，编织出一张张鲜活的品牌叙事网。

今年以来，杜康更是积极投身体育IP营销，从年初冠名河南足球队，到今天冠名斯诺克大师赛，以及紧接而来的2024“酒祖杜康杯”楚河汉界象棋擂台赛，杜康持续助力省内举办的各种赛事盛会，这种体育与白酒的跨界合作，极大拓宽了品牌影响力边界，也展现了品牌的创新与活力。

而在省内市场运作方面，小封坛也“守”势十足，一方面覆盖省内18地市、打造省内市场全面开花的局面；一方面铸牢重点市场，形成从豫西到豫东、以“洛郑开”为核心的高端豫酒“长城”。

“基于目前小封坛的作业模式，实行经销商+直营分销，深度直控终端、严控价格体系、保证各环节利益”，有河南酒业人士观察，“在良性的市场运作环境下，加上小封坛极强的产品力、品牌力，目前产品动销良好、渠道库存良性，真正实现了可持续、可循环的大好局面。”

如此排兵布阵、经纬纵横，小封坛不仅“区域王者”“多料第一”的地位坚不可摧，更实现了省内三年连跃：2021年营收破亿、2022年攀升至1.51亿、2023年达到2.24亿，以150%的年均增速书写了豫酒华章。

03
省外，攻！

“高端”为刃挥戈全国

“在省外，小封坛则以‘高端白酒典范 酒祖杜康小封坛’为表达点，强调白酒之源、酒祖杜康的份量，强化高端白酒产品定位，主攻省外高端及超高端白酒的需求的商务群体”，杜旭晨表示。

微酒发现，与省内的“河南名片”打法不一样，小封坛在省外着力强化“高端”形象。“高端”，就是小封坛“攻”全国的利刃。

由此看来，此次战略合作丁奥大师赛，正是挥戈全国的一场漂亮战。

其一，品牌曝光与认知提升：通过与世界级斯诺克大师赛的战略合作，小封坛得以在全国范围内获得高度曝光，其宣传视频甚至亮相美国纽约时代广场大屏，吸引各国游客驻足观看，赛事期间更获得了亿级流量，大大提升了品牌的全国性知名度。

其二，高端定位强化：丁俊晖与奥沙利文作为斯诺克领域的顶级选手，象征着技艺的精湛与竞技的高峰，与之关联有助于将小封坛与“卓越”、“高端”、“超高端”等定位绑定，同时以“人生有幸”的感悟式宣传语对话高端人群，强化其在消费者心中的形象标签。

其三，文化内涵的丰富：赛事地点选在历史悠久的洛阳龙门石窟，这是世界范围内首次将斯诺克运动与世界文化遗产相结合，使其不局限于体育竞技，更成为历史人文与现代体育精神的完美融合，这为小封坛品牌赋予了更深的文化意义，“高端”形象得以更加丰满——不仅仅是价位与品质的高端，更是文化与内涵的高境界。

其实，自2023年，小封坛以12个省外分公司的布局吹响了全国拓疆的号角，“高端”方向推广就徐徐铺展，亮点频现，如：联袂阿斯顿马丁、宾利等高端车企，开展品牌联动；探索高端自驾，合作全球高端自驾之旅；餐酒结合，携手高端餐饮品牌开展异业合作；开展“酒祖杜康小封坛时间之醉”主题发布会，全国共赏……

另外，央视一套黄金档的高光展示、三十余班高铁的速度印记，以及遍布全国河南商会的盛事赞助，皆见证着小封坛全国化进程中的步步为营、“攻”势难挡。

得益于一系列动作，“小封坛在北京、上海、杭州等经济发展较好的区域表现优异，真正解决了‘河南酒走不出河南’的尴尬局面”，据杜康小封坛市场部工作人员透露。

“目前，小封坛在全国各个省会城市已完成布局，计划于2024年实现京津冀和上广深各地市的深耕、三年内实现全国销售业绩5亿元的突破。”

高端化、全国化的发展之路注定充满了挑战，但对于杜康小封坛来说，纵使山高水长，其势已成。

未来，它还将如何妙布“攻”“守”道？让我们保持关注。

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