记者实探：广州商品房“以旧换新” 政策实施首日已有成交订单

央广网广州5月15日消息（记者 罗世伟 见习记者 曾语辉）从2024年5月15日开始，至2025年5月14日，广州市花都区将面向所有计划出售二手商品房（旧房）并在花都区范围内购买新建商品房（新房）的购房人群（换房人），开展商品房以旧换新“焕新购”活动。今天是以旧换新“焕新购”活动开启的第一天，记者走访了广州市花都区多个参与活动的楼盘，发现已经有购房者通过该活动，与开发商签订购房合同。

广州市花都区映花悦府销售中心（央广网发 见习记者 曾语辉摄）

记者走访花都区楼盘

“现在居住的小区比较老旧，孩子上学也不是很方便，最近有计划买新房，（以旧换新）活动如果有优惠的话还是挺好的。”在中建映花悦府的销售中心内，市民陈女士正在咨询房源信息，并了解具体的活动优惠，她告诉央广网记者，以往“卖房子”和“买房子”是两件事情，现在如果能一次性解决，优惠力度又比较大的话，她会考虑换一套房子。

《关于联合开展花都区商品房以旧换新“焕新购”活动的方案》中提到，目前，花都区“焕新购”活动共有25个房地产开发企业及项目、14家家装家居企业、10家中介服务机构参与。中建映花悦府项目，是此次花都“以旧换新”的参与项目之一。该项目的销售经理黄符静在接受央广网记者采访时表示，“以旧换新”活动发布以来，备受业内人士和市民关注。“这几天以来，我们楼盘大概有10来组顾客咨询过这个活动。”黄符静表示。

据央广网记者了解，参与“以旧换新”活动，换房人将与房地产开发企业、中介机构签订三方协议，缴纳新房订金锁定意向房源，中介企业优先推动加快旧房交易，如果旧房未成功出售，将解除协议，无条件退还订金。通俗地说，就是用一套二手商品住房置换一套新房。

“焕新购”活动参与方式（央广网发 图据花都区房协）

“客户会先选定有意向的项目，到现场了解房源，有意向购买的话，就可以与房地产开发企业、中介机构签订三方协议，对他的旧房进行销售。缴纳新房订金后，他看中的房源在三到六个月内将处于锁定状态。如果三到六个月内，他的老房源销售掉，我们的新房源会顺利成交；如果旧房没有销售的话，我们做无忧退房的处理，不用收违约金。”金地置业都会峯范项目销售负责人文强介绍。

金地置业都会峯范项目，也是此次花都“以旧换新”的参与企业之一，项目销售负责人文强告诉央广网记者，从5月15日开始，项目内所有户型的商品房都会参与到“以旧换新”的活动当中，并且都会对换房人提供“折上折”优惠。“所有房型都可以享受98折的优惠，另外还会赠送一些家装、家电大礼包，通过优惠让利等方式鼓励市民参与活动。”金地置业都会峯范项目销售负责人文强表示，项目内多数户型在购房阶段，就能享受5至8万元的优惠。

广州市花都区都会峯范销售中心（央广网发 见习记者 曾语辉摄）

央广网记者了解到，此次花都区住宅“以旧换新”活动，面向所有（全国）计划出售二手商品房的购房人群，不限定只是花都区的二手房，但购入的必须是在花都区范围内的新房。在都会峯范项目销售中心现场，记者看到，以旧换新“焕新购”活动开启首日上午，就已经有购房者通过该活动，与开发商签订购房合同。

现场成交商品房认购书（央广网发 见习记者 曾语辉摄）

已经与房地产开发企业、中介机构签订三方协议的购房者童女士告诉央广网记者，她从去年开始就一直想在花都区换一套交通更为便利、配套更为齐全的新居，但苦于旧房一直没能出售，所以至今仍未能如愿。在了解到花都推出的以旧换新“焕新购”活动后，她第一时间便报名参与活动。“现在卖房有中介机构介入，会更加放心，而且旧房没卖出去的话，订金也能全额退回，我一直有改善型购房的需求，既然有机会就试一试。”童女士告诉央广网记者。

广州首个推出商品房“以旧换新”活动的区

据了解，花都是广州市第一个推出商品房“以旧换新”活动的区。广州市花都区房地产行业协会秘书长黄菲菲介绍：“第一批参加的25个房地产开发企业及项目，多数是一些比较大型的央企、国企或者大型房地产品牌公司，他们提供的房源大多是着重刚需型、改善型房源，后续还会继续增加。有些暂时没有参加第一批活动的公司，他们还在探讨一些更加优惠、更加细致的政策。”

广州市房地产中介协会花都会员服务委员会副主任肖正朝表示，本次活动花都打通房地产开发企业、中介机构与换房人三方壁垒，中介机构优先推动换房人旧房交易，缩短交易周期，房地产开发企业依照“卖旧”快慢提供中介梯度佣金和购房人梯度折扣方案，加快推进交易达成。

除此以外，本次活动鼓励参与活动的中介机构为换房人提供过渡期租房佣金优惠服务，即在确保租金不高于市场租赁价格的前提下提供中介佣金折扣，支持换房人在置换期间进行过渡性居住，全方位确保换房人在换购过程中的日常生活不受过渡期的影响。

“我们整个花都的地产中介公司都会联动做这个事情，在整个区域推动，快速消化老房源。而且中介机构会为换房人提供过渡期租房佣金优惠服务，支持换房人在置换期间进行过渡性居住。”肖正朝接受央广网记者采访时说道。

去年下半年以来，全国多地陆续推出住房“以旧换新”活动。花都区此次“以旧换新”活动，有别于国内大多数地方的创新点，在于家装家居企业也参与其中，覆盖了换房的全流程。若换房人存在售前装修需求，换房人可与家装家居企业签订协议，售前装修，提升旧房价值；换房成功后，新房装修可享受优惠折扣。

“这次所有参与的家装企业都是协会内非常优质的企业，所有的折扣都在现有的折扣上再低上一折，比如说以前我们打85折，本次活动我们可以打到75折。接下来，我们还会邀请花都其它的家具建材企业和零售商一起参与到本次活动来。”广州市花都区建筑装饰协会会长董兵介绍。

“引入家装家居企业是花都区‘以旧换新’的一项亮点，初衷是帮助业主提高旧房出售时的价值，达到置换的资金要求。”黄菲菲表示，“这也能够为购买该二手房的业主提供更好的居住环境。”

“以旧换新”能否激活存量和增量住房市场？专家解读

根据中指研究院监测数据显示，截至5月6日，全国已有超50城表态支持住房“以旧换新”，包括郑州、哈尔滨、济南、南京、上海、深圳、沈阳等地。业内人士指出，从市场的反应来看，最早于2023年10月就推出“以旧换新”的宁波，其二手房成交量较新政前一周环比上升15％，创下半年单周成交量新高；新房备案量环比上升20％。“以旧换新”在市场取得了积极的成效。

广州市花都区启动的商品房“以旧换新”活动能否刺激存量和增量住房市场？广州市房协专家委员会委员邓浩志表示，仍需要结合各地的政策进行分析。目前，各地政策的类型差别较大，总的来说大致可以分为三类，第一类以郑州为代表，政府出资收购二手房源，此类房源可能会作为人才公寓，或进入保障性住房系统；第二类以大连为代表，在“以旧换新”的购买新房期间给予一定补贴，由政府给予资金支持；第三类以上海和深圳为代表，一般为中介协助客户销售旧房源，当旧房源卖掉后，再交易签约一手新房源，而这种“以旧换新”政策基本属于寄卖模式。

“花都采取的政策就是这个寄卖模式，在一定时间之内看能不能卖得动，但目前二手房地产市场的确是比较难交易，现在买家比较少，而且一手房从产品优势上可能竞争力更强，二手房竞争力本身就比较有限。加上现在二手房挂牌数量也很多，全广州目前已经是超过18万套的二手房挂牌量了。所以这个政策肯定是有一定帮助，但是到底有多大的推动作用，具体效果如何，还需要一段时期的观察。”广州市房协专家委员会委员邓浩志在接受央广网记者采访时表示。

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