佳能中国董事长小泽秀树：用很酷的方式赚“Z世代”的钱

本报记者 索寒雪 北京报道

中国00后出生的“Z世代”青年人，已经成为相机消费的新生力量。他们出生在互联网时代，并认为拥有一台复古相机是一件很酷的事情。

佳能股份有限公司副总裁、执行董事，佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树在接受《中国经营报》记者采访时表示，佳能正在积极迎合市场变化，希望到2035年实现佳能（中国）在佳能集团内销售No.1的目标。

2035年中国区销售实现佳能内部No.1

《中国经营报》：在当前复杂的世界经济和地缘政治形势下，你如何看待中国市场在佳能全球业务布局中的位置和重要性？你对今年佳能在华的业务有什么样的展望？

小泽秀树：相信所有外资企业跟我们佳能一样，都非常重视中国市场。因为中国现在是世界第二大经济体，发展非常快。这些对中国来说还是有很多优势的，包括一些产品在中国市场还是有一些特殊性，中国还有非常大的潜力，这些都是大家比较重视中国市场的原因。

可以看到中国政府已经给出了积极的促进经济发展的政策信号，包括现在以旧换新，购置节能家电补贴，以及最近多地区出台的取消购房限制的政策，包括北京五环以外可以再购一套房等等，这些政策利好对于经济的拉动作用还需要更长时间才能完全显现出来。

未来在整个佳能集团当中，佳能（中国）的地位也会越来越高，我们希望到2035年实现佳能（中国）在佳能集团内销售No.1的目标。

《中国经营报》：近段时间的日元贬值对企业有影响吗？

小泽秀树：其实日元贬值对我们来说有好处，也有不好的地方，因为对于佳能来说，将近80%的营业额都来自日本以外的国家和地区，所以我们基本上收款都是美元，就这点来看可能还是好的。不管是多么厉害的经济学家，还是历史学家，对未来发展的一些看法，基本上没有说对的，因为很多事情我们很难预测。大家知道“黑天鹅”现象，一些事情突然就发生了，疫情也是其中之一，很多事情可能是我们想不到的，一个接着一个地来，未来到底是什么样的，其实谁也说不好，刚才也说到“乌卡时代”，很多事情不透明，导致我们现在无法预测以及判断未来的走向。

用很酷的方式赚“Z世代”的钱

《中国经营报》：智能手机的出现对相机的冲击非常大，但是我们了解到，佳能的相机目前这个阶段是卖得非常好的。

小泽秀树：从最近“五一”黄金周大家出行的结果来看，每天有大概2.7亿人次出行，从出行人次的结果来看是不错的。但是现在的年轻人更倾向于选择“特种兵式”的旅游方式，大家会选择便宜、近、马上可以回来，节奏快的方式。不像原来可能去得远一点，消费可以再多一些，现在大家不太愿意花钱，但是还想去旅游，所以选择“特种兵式”的旅游方式的人变多了。

现在的年轻人就业压力大、经济压力大，但是他们还是想去旅游，想出去看看，世界那么大，他们也是会去的。因为他们的观念可能跟我们过去的人是不一样的。他们的观念觉得没有工作没关系，但是我想旅游就会去，哪怕消费降级，我也会去。尤其是“00后”，他们这些想法和消费观念跟我们都不一样，过去我们都觉得“都没什么工作，还要什么‘自行车’？”。他们会有别的想法，可能是因为现在“00后”基本上也都是一个孩子，能够得到家里的经济支持，在个人消费层面的顾虑更少。从这个方面来看，我们相机销售非常好。我们to C的业务前景非常好，因为年轻人玩相机，尤其自媒体火了之后。现在，大家开始玩直播，所以对相机非常关注。

《中国经营报》：年轻人喜爱的相机具体的价格区间是多少？

小泽秀树：因为我们的相机产品专业性很强，喜欢中高端机型的可能年纪稍微偏大一点。现在EOS R50这种机型对于初学者、年轻人也是非常容易上手的，而且价钱在一万元以下，所以对于年轻人来说非常容易买，对他们来说也有这个预算，所以佳能的EOS R50卖得特别好。

EOS R50现在一机难求，没有货。为什么现在我们相机卖得这么好？因为“00后”出生的时候就有智能手机，所以手机对于他们来说不是什么新鲜的东西，反而相机并不是人手一台，他们觉得相机很好玩，而且再加上现在这些自媒体、直播的需求，发现手机第一蓄电时间不行，第二拍出来的清晰度也不行，所以开始玩相机，而且相机有一些入门款对于他们来说也不是太贵的东西。佳能上个月有一款产品的销售台数已经打破新纪录，也是多亏了中国现在的自媒体、社交平台的发展，所以现在年轻人特别喜欢用相机。

据调查，现在中国16岁到35岁的年轻人超过3亿人，这些年轻人并不是人手一部相机，对我们来说是非常大的一个蓝海市场，对他们来说，购买相机也不是什么很贵的事情。他们这些年轻人并不追求大家都有的，他们不是从众心理，而是追求个性、自我，别人有的，我不想有，我想要我自己独有的东西。相机对于年轻人来说比较新鲜，因为他们出生的时候可能没有玩过相机，包括大家都知道CCD最近又火起来，也是因为年轻人没有见过，因为这些机器已经停产了，现在复古风又流行起来，所以这些对于佳能to C市场是有积极作用的。中国16岁到35岁的年轻人超过3亿人口，相当于日本全国人口的差不多3倍左右，所以这块市场非常大。虽然我们了解到这些年轻人特别喜欢复古的外观，但我个人有时也不太懂年轻人购买心理，为什么喜欢这些很复古的东西？很难理解。

《中国经营报》：针对中国市场的变化，佳能会调整后续产品的开发吗？

小泽秀树：首先中国市场是一个特别有意思的市场，像to B领域，比如卖一些复印机、打印机给企业，他们愿意买一些低端的产品，因为是企业购买。像to C端，比如说相机是个人购买，反而高端产品卖得更好。中国宏观经济变化导致消费市场有一些变化，但有时间、有预算的发烧友们还是愿意买一些贵的东西。刚才也说到年轻人市场这块，他们也开始对相机感兴趣，以佳能EOS R50为代表的“青春专微”就对年轻人非常有吸引力。前些年EOS 5D Mark II卖得特别好，它挺贵的，高端机，发烧友也是会关注的。现在形成两种不同消费方向。喜欢专业的发烧友，他们还是会关注专微的高端机型；而对于初学者来说，他们可能更愿意购买入门的、便宜的机型，所以这是两条线处于平衡的状态。这方面未来中国市场也是非常值得期待的。

《中国经营报》：还有现在AI正在迭代式发展，在手机拍照方面，AI已经比较更大比重介入到摄影方面，未来佳能在AI方面，会很快推出新的产品吗？

小泽秀树：在AI方面佳能也在发力，希望在今后能够进一步融入我们产品当中，但是今天这个场合可能不方便透露太多的内部消息，大家可以期待一下！佳能肯定是在做这个事情了，AI一定会更进一步地融入相机产品中。

（编辑：郝成 审核：吴可仲 校对：张国刚）