电商品牌冲刺618大促，如何通过营销寻求增量密码？媒介盒子分享

4月底，淘宝和京东接连宣布今年618取消预售机制，在5月20日直接现货开卖，电商品牌在淘宝和京东大刀阔斧地改革下，将迎来史上消费需求爆发周期最长的618。

品牌必须抓住这次爆发机会提前布局，捕捉更精准的人群，将为全年提供极大的确定性增长！媒介盒子总结了以下几个方面，帮助企业赢得先机！

一、预售机制为何会走向结束？

成也预售，败也预售。

2010年，是京东第三次举办618活动，那一年618开始规模化，但当年的活动规则还可以用“简单粗暴”来形容：满减、会员特惠、免运费、积分奖励，几乎就构成了全部活动规则。

十年后，到达巅峰的京东2020年618，消费者在购买时已经需要面对预售、店铺优惠券、品类优惠券、秒杀活动、赠品活动、满减等等十分复杂的游戏规则。

过去几年电商平台繁复的大促规则与玩法一直饱受消费者诟病。比如预售商品更贵、尾款涨价、发货时间太长等等。

另外，新一代中国消费者从商品广告的枪林弹雨里走出来，消费态度越发理性，逐渐厌倦了预售玩法的套路，越来越多消费者表示，不想再做复杂的数学题、不愿再等待漫长的预售期。

不难看出，预售机制走向结束，是消费者购物心理转变驱使下的一个必然。

二、618电商大促，构建用户心智阵地是核心

如何在竞争激烈的市场中打出品牌或者产品的知名度，拉动更高的消费势能，是品牌驱动型商家的关键诉求，而618大促节点的高影响力和流量爆发特征，自然也让电商品牌抢占用户心智成为其关键破局点。

三、媒体助力电商品牌做好生意增长

在找到了618破局的关键点之后，电商品牌如何在全网触达更多人群，抢占用户心智，赢得生意的全面爆发？

新媒体时代的信息与社交模式改变了消费者的行为，这也意味着，电商品牌需要在618营销传播中将消费者的欲望（Desire），更直接地转换成为可以度量的、更有效的——「搜索」与「分享」。

而要做到这一点，电商品牌就需要具备全域化的营销思维，一方面进行公域流量整合实现注意力的有序引导，同时还要对私域流量进行精细化的运营。
具体来说，就是聚拢全网媒体资源整合联投，实现全网精准和机会人群触达；通过多元化渠道点位，高效转化站外流量，一键引入品牌私域，扩大潜在新客户基础，抢占搜索霸屏，实现极致营销种草。

回力女装旗舰店，通过多类目选款，做出产品的差异化；再借助全站推广，快速打爆，带动全店动销率提升460%，全店GMV增长450%。

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