欧派家居今年收入目标增速5%至10%，正配合处理经销商“跑路”

“长痛不如短痛，我们要顺势而为。”5月15日，欧派家居（603833.SH）董事长姚良松在该公司2023年股东大会上说，家装行业属于房地产下游，去年，受到消费支出增速降低、房地产持续调整影响，行业也进入了“内卷”的生态变迁，单品类产品的运营不太乐观，行业也存在“价格战”情况，公司要争取通过提高客单价等措施来应对。

管理层透露，2024年收入增长目标5%到10%。

姚良松表示，2023年4，5月份作出了较大的内部机构改革，以前有橱柜、衣柜、整装事业部，各自负责单品类部门，现在逐步改成了以城市和区域为划分的管理体系，避免了过去一个城市不同事业部有不同利益追求，以后不能再单纯追求单品类的利益。

“刚开始可能无所适从，改革过程中，部分团队和代理商都有适应的过程，导致2023年业绩增速不如预期。”姚良松说，行业内卷加剧，是必须要面对的客观存在，无法改变的话，只能够顺势而为，上述改革也是为了适应行业变化。

他透露，正在配合相关部门妥善处理部分代理商“跑路”的问题，数量并不多。

该公司董秘欧盈盈在股东大会上表示，2024年，将力争实现营业收入同比增长5%到10%。家居行业则依旧面临行业生态变迁及理性消费的压力，行业竞争将愈发激烈。以上指标是为了明确公司经营及内部管理控制目标，并不代表公司2024年度的业绩指引或盈利预测，更不代表业绩承诺。上述目标能否实现受宏观经济环境、市场情况、行业发展情况及管理团队努力程度等诸多因素影响，存在一定的不确定性，敬请投资者注意风险。

关于欧派家居5%到10%的增长目标，其他定制家居企业高管向第一财经记者分析，欧派的增速预测不完全代表行业情况，预计业内有些企业可以获得更好的增长，行业部分龙头企业的优势会继续扩大，挤占其他中小竞争对手的份额。

数据显示，2023年，欧派家居实现营业收入227.8亿元，同比增长1.4%；实现净利润30.4亿元，同比增长12.9%；经营现金流量净额48.8亿元，同比增长102%；基本每股收益近5元，同比增长12.9%；加权平均净资产收益率为17.6%，同比增加0.18个百分点。

欧派家居投资者关系负责人称，去年主营业务毛利率为33.6%，同比提升2.44个百分点，原因包括供应链管理效率提升明显，规模采购优势进一步凸显；制造系统通过组织优化、交付及质量变革、自动化产线升级、研发降本等持续提升生产效率。经营活动产生的现金流净额为48.8亿元，同比增量约25亿元，同比增长102%：相比2022年，2023年经济活动活跃程度有所恢复，销售商品、提供劳务收到的现金同比增加15亿元，同时随着公司降本增效有效实施，购买商品、接受劳务支付的现金同比减少9亿元。

上述负责人表示，2023年，公司毛利率及净利润都呈现比较好的增长情况。2024年，该公司启用了更为灵活、更具竞争力的销售策略，让利于经销商及终端消费者，初步预计利润率较2023年将略有下降，但公司会提升管理效率，控制成本、降低运营、管理成本，对冲外部环境变化及公司阶段性营销策略实施，给利润率所带来的不利影响。按2024年预算目标，管理费用增长率需要低于收入增长率。