创“新”力量 “质”领未来丨嵊州雅戈尔周新祥：史上最好业绩是这样炼成的

编者按

为了弘扬先进，彰显英才，让全行业深入了解纺织行业高质量发展过程中所涌现出来的风云人物坚持创新、勇于变革的精神，《中国纺织》杂志微信公众号特开设【创“新”力量“质”领未来】专栏，聚焦行业创新人物、创新故事、创新技术等内容，全面展示当下纺织服装的创新实践，助力现代化产业体系建设。

在周新祥的带领下，嵊州雅戈尔毛纺织有限公司在创新发展之路上持续深耕细作，通过不断地技术创新、管理创新，不仅使企业扭亏为盈，更走上了高质量发展之路。2023年，公司销售收入达到3.1亿元，同比增长19%；实缴税收1985万元，同比增长64%；利润总额2018万元，同比增长90%，均取得了公司历史上的最好的业绩。

技术创新 不断夯实发展之基

2023年以来，周新祥带领团队不断进行技术创新，不仅亲自指导对染笼进行技改，使原来染色每吨羊毛需消耗105吨水，现在仅需要72吨水，节能超过33%，染色质量更是得到质的飞跃，色花、缸差、内外色差等现象，也都得到了解决，该“大容量低浴比染笼设备改造新技术”荣获中毛协《2023年度毛纺织行业绿色低碳技术推荐目录》，通过成果转化，此项技改投入30余万元，年节约能源成本300余万元。

此外，他还从产品开发、工艺创新、设备技改等多方面指导团队进行创新研发，共申请专利11项，其中发明专利8项，实用新型专利3项，部分专利已经通过成果转化，目前已产生经济效益7000万元/年以上。

特别是为了适应产品颜色、品种的多样化需求，提高打样效率和准确性，他还升级安装了自动测配色设备，通过收集基础数据，建立自动测配色系统数据库，提高自动化打样水平，大大提升了颜色的准确度，提高了打样准确性及产品质量稳定性，为公司的高质量发展奠定坚实基础。

定位高端 “做产品”转型“做品牌”

为引领新消费，周新祥对原有产品进行转型，坚持以立足高端的战略定位，实施品牌战略计划，提升雅戈尔毛纺面料的知名度和产品附加值，带领公司从“做产品”向“做品牌”迈进。并在意大利和中国分别注册了“LE GIOVENTÙ”（尼·杰凡特）高端面料品牌，通过网站、公众号、媒体等，对“尼·杰凡特”品牌进行推广与宣传，并合理利用其“稀缺面料”的私人属性，延伸到终端一人一版的量体高定轻奢服装品牌，让客户享受到私人定制的高端西服的尊享服务，形成良好口碑。通过一年来的运营，LE GIOVENTÙ高端面料已经占据公司销售的半壁江山，其高定西服采取会员制，一年来已经拥有会员客户3000多名，给公司创造了巨大的利润。

为了进一步提高企业品牌的知名度，在周新祥同志的指导下积极参与毛纺织品的国家标准、行业标准和团体标准的制定。其中，参与并完成了国家标准 GB/T 26382 《精梳毛织品》的修订工作；主持制定行业标准FZ/T24006《精梳水洗毛织品》和FZ/T24022《弹性毛织品》；主持制定“浙江制造”团体标准T/ZZB2394《抗皱纯毛精梳毛织品》及中国纺联T/CNTAC176-2023《质量分级及“领跑者”评价要求精梳毛织品》。未来，雅戈尔毛纺将继续加强品牌建设，提升品牌价值，将 “LE GIOVENTÙ”打造成世界级面料与服装品牌。

在公司定位于高端面料市场后，他带领团队相继开发的高端羊毛四面弹面料“雅尔云呢”、高比例毛丝绒混纺自然弹高柔丝滑面料“雅尔丝呢”，均已获得注册商标，并在市场上取得优异的销售业绩；其领衔开发行业内首创的羊毛/汉麻粘胶混纺的“羊毛抗菌可机洗衬衫面料”、以及“纯毛绒面可机洗面料”、“塔斯马尼亚抗皱易护理面料”，引领了纺织面料时尚升级，同时在高端市场取得较高的市场占有率；和苏州大学联合开发的植物染亲肤羊毛面料，绿色环保可持续，各项物理指标均达到国标优等品标准，已得到行业内高端品牌客户的认可……产品先后荣获中国毛纺织行业协会“最佳匠心品质奖”，“2023年度中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”等荣誉称号。

精益管理 增强发展内动力

为实现企业高质量发展，周新祥精益管理、多措并举促进节能降耗，持续深入开展各项降本举措，通过设备技改、生产过程精细化、染化料替代等管理，2023年。公司平均用毛率为116.0%，领先行业水平；平均生产成本率72.36%，同比下降率为3.20%，降本增效取得显著实效。

大宗商品（羊毛）的采购价格是关系到产品定价和市场占有率的一个重要因素，为节约成本，他带领团队参照行业标杆水平重新制定采购质量指标，并组织人员开发了招采平台，在网上统一竞价阳光采购。通过增加二次报价模块，使采购价格大幅度下降，采用南京羊毛市场价格作为每期公允价招标，不同规格羊毛价格较去年同期均有下降，其中100支下降10%、90支下降8%，80支下降7%，年均降价率达到8.5%，降本567.5万元。

此外，他还根据公司总体经济目标，分解销售任务至每个销售团队和个人，每月复盘各组完成情况，从而直观掌握各区域的下单销售情况，同时制定具体实施方案及近阶段关键性工作计划，并设立季度个人/团队销售冠军，激励团队提高销售业绩，互相分享销售经验，探讨销售技巧，与客户共成长，极大激发了各业务组的工作激情，产销量明显提升。与此同时，他还不断加强销售团队的企业文化和业务知识学习，要求各销售团队每月定期组织培训，从销售技巧、专业领域、市场分析等方面，有力提升了每个业务人员的专业水平和专业知识，为公司销售带来了新活力。

不仅如此，周新祥还始终坚持党建引领，积极支持党建、工会组织各项活动，重视企业文化建设，关心员工生活，着力营造和谐企业文化，特别是在践行企业社会责任方面，他积极推进企业可持续发展，通过节能减排、绿色生产等方式，保护环境、造福一方百姓。目前，雅戈尔毛纺是嵊州市环保标杆企业，被认定为“绍兴市绿色工厂”、 “浙江省节水企业”。作为有责任感的企业家，他还荣获了绍兴市政府颁发的“共同富裕贡献奖”。

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