吉客云数据洞察推介⑤｜销售分析：洞悉销售市场，寻找隐藏商机

introduction

销售，作为企业发展的根本保证和一切活动的最终目的，其重要性不言而喻。提高销售额，也是所有企业的最终目标。良好的销售数据分析，可以及时反映出销售过程中存在的问题或当前消费市场的规律，企业通过及时调整销售策略，才能应对市场的千变万化，最终达成销售目标。

因此，对销售数据的分析成为了各项数据分析中的重中之重。

针对此需求，吉客云数据洞察推出了销售分析模块，涵盖渠道经营、货品销售、订单结构、销售业绩、销售趋势等多张报表和驾驶舱，帮助用户掌握销售大盘数据，直达业务痛点，助力企业更优决策。

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产品功能

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销售分析驾驶舱

总体概览一段时间内的销售情况与上期环比，包含销售的金额、订单数、货品数等。同时针对这一部分销售订单，展示对应的发货数据和盈利情况。支持按照渠道/区域/公司/部门/品牌/货品分类等维度，查看top10的销售数量、金额排行，以此横向对比不同维度的经营能力。

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渠道经营分析驾驶舱

侧重于对不同渠道的对比经营分析，支持展示所有渠道的销售基本数据。同时针对各渠道，对比其销售费用与销售额的多少，以及销售-发货-售后的全链路经营情况。

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货品销售分析驾驶舱

侧重于对不同货品的销售分析，支持汇总展示所有货品的销售基本数据。以地图的形式展示货品在全国范围内的销售分布及销售排行，根据不同货品的分类和品牌，给出对应的销售趋势分析，并结合货品的退货，得到最终货品级的毛利数据。

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订单结构分析驾驶舱

针对销售单的订单结构，分析其订单的客单价、sku数量占比、订单的拆单率等（拆单率越高，则销售成本往往越高）。通过订单结构的分析，企业可以感知订单的复杂程度及客户消费意愿的程度，从而优化采购或销售策略。

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销售业绩统计

面向管理层的汇总数据，针对渠道、业务员等维度，展示对应的销售额及销售成本，根据最终的毛利数据得到不同渠道或业务员的销售业绩占比，以此评估销售能力。

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销售同环比分析

侧重于展示销售数据的对比分析，展示销售数量、金额等的同比环比。

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销售趋势分析

支持以折线图的形式展示一段时间内的销售订单或销售货品的数量，可以直观的看出统计时间内的销量趋势。

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销售贡献分析

从订单销售到售后环节，展示订单的销售数量、金额、退货数量、金额以及销售过程中的退货数据，并给出对应的占比。

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销售分析的价值

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支撑销售策略

企业针对销售数据，可以评估不同销售渠道或部门的销售能力，根据销售结果制定对应的销售策略，提高销售额；

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预测销售数量

企业可以通过对比同期或上期的数量来预测本期的数据，以应对销售的变化，避免造成库存不足或库存过剩的情况；

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了解市场变化

企业通过销售数据的趋势，洞察市场的变化，了解消费者的消费偏好情况，合理调整生产和营销策略；

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评估销售能力

针对不同渠道或不同部门的销售数据，企业可以评估其销售能力，便于督促未完成销售目标的渠道调整销售方式，提高销售额；

销售数据分析并不只是查看表面的销售数据，更需要通过数据了解背后的根因，助力企业决策。通过对销售数据的分析，企业可以评估销售的能力、了解市场变化，进而调整销售策略。

销售分析不仅为企业赋予了敏锐的洞察力，也为销售策略提供了有力的支撑。在当今时代，销售分析已然成为了企业发展不可或缺的关键因素。

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