官宣新代言人，东鹏补水啦“活力”全开

5月10日，东鹏饮料旗下电解质水产品补水啦，官宣青年演员于适成为品牌的首位代言人。邀请于适作为补水啦代言人，源于该演员阳光、积极、有活力的个人形象与补水啦的品牌调性相契合。2023年1月，东鹏饮料正式推出东鹏补水啦。上市仅一年时间，东鹏补水啦营收持续提升，为东鹏饮料带来了新的增长动力。

东鹏饮料相关负责人向《消费钛度》透露，今年，东鹏饮料对东鹏补水啦这一单品寄予厚望，期待该单品在去年发展势头不错的基础上还能有稳定增长。在代言人的营销加持外，东鹏饮料还正在提升东鹏补水啦产品力、拓宽销售网络、加码产能建设，以触及更多消费人群。在业内人士看来，通过提升品牌势能以及顺应消费趋势进行产品布局，东鹏补水啦持续“向上”发展。

官宣首位代言人

5月10日，东鹏补水啦宣布于适为品牌的首位代言人。选择于适作为补水啦首位代言人，源于于适在个人形象方面与东鹏补水啦所传递的价值理念相契合。

据东鹏饮料介绍，于适凭借去年在《封神》中的精彩表现出圈，是兼具实绩与流量的年轻演员。此外，于适擅长篮球、马术等运动，显示了个人勇于挑战、拼搏的精神。而东鹏补水啦作为一款能够快速补充水分与电解质的饮料，聚焦于跑步、打球、爬山、健身等运动和更日常的消费场景，与于适年轻、健康、有活力的个人风格吻合。

在东鹏饮料看来，于适与东鹏饮料补水啦的合作，对东鹏补水啦而言具有重要意义。一方面借助代言人深化运动、健康、向上的品牌形象，传递“运动就要补水啦”的品牌主张，另一方面也代表着东鹏补水啦持久发展的信心与决心。整体而言，通过与于适的合作能进一步深化东鹏补水啦的产品定位，在消费者心中打造更立体化的活力形象。

据悉，在正式官宣代言人之前，东鹏补水啦在社交平台上通过发布剪影、花絮等帖子来带动话题讨论，为官宣活动提前造势。

5月10日，东鹏补水啦正式官宣代言人，相关话题在多个社交媒体平台上迅速引起声量。《消费钛度》通过微博平台了解到，#于适喊你补水啦#话题目前阅读量达5359.2万，讨论量为54.3万。

有网友在该话题下表示，于适的活力形象与补水啦的品牌形象十分契合；也有网友表示，于适运动之后畅饮补水啦的场景吸引其购买。此外，该网友从TVC中看到补水啦有西柚、白桃、荔枝、柠檬四种口味，多元的口味以及能够及时补充电解质的特点，让她很想尝试补水啦。

据介绍，接下来，东鹏补水啦还将持续进行媒体高频率投放、创意粉丝互动等动作，增强品牌与粉丝之间的情感连接，进一步扩大品牌影响力。

“寄予厚望”

盘古智库高级研究员江瀚指出，有了代言人的加持，补水啦的市场表现有望在多个方面得到提升。“首先，通过代言人的影响力，补水啦可以吸引更多潜在消费者的关注，进而提升市场份额。其次，代言人带来的正面形象能够增强消费者对补水啦的信任感，提高购买意愿。此外，代言人参与的营销活动可以扩大品牌的影响力，提升品牌知名度。”江瀚表示。

作为功能饮料领域的“资深玩家”，洞察到大健康风潮，东鹏饮料于2023年正式布局功能饮料赛道中电解质饮料这一新品类。

2023年1月10日，东鹏饮料官宣推出全新电解质饮料--东鹏补水啦，主打快速补充水分与电解质。在规格上，东鹏补水啦有555mL与1L两种容量，每升电解质≥400mg，零售定价分别为4元与6元。

值得一提的是，上市仅一年时间，东鹏补水啦这一新单品为东鹏饮料带来了新的增长动力。东鹏饮料在2024年一季报中指出，1月-3月，东鹏饮料其他饮料收入占比由上年4.24%提升至本年10.84%，其中东鹏补水啦及东鹏大咖合计收入占比为6.92%。得益于500ml金瓶及东鹏补水啦等新品的销售持续提升，东鹏饮料的销售收入和净利润快速增长。

中国食品产业分析师朱丹蓬向《消费钛度》表示，东鹏补水啦的表现非常靓丽，随着东鹏饮料的品牌力、渠道力、产品力，以及粉丝力的持续增强，补水啦等单品逐渐成为成为东鹏饮料的第二增长曲线。未来，在大健康理念不断深化的节点上，补水啦在电解质饮料赛道将具有可持续发展的核心竞争力。

东鹏饮料相关负责人向《消费钛度》透露，今年，东鹏饮料对东鹏补水啦这一单品寄予厚望，期待该单品在去年发展势头不错的基础上还能有稳定的增长。

针对东鹏补水啦，东鹏饮料瞄准不同的消费人群对该单品进行了多口味、多规格的布局。

东鹏饮料相关负责人向《消费钛度》介绍称，在口味上，东鹏补水啦已推出了柠檬、白桃、荔枝等多元口味，为消费者提供多元口味选择；在规格上，在原有的555ml、1L两种容量规格上，东鹏补水啦今年将新增380ml小瓶装规格。

“硬实力”加持

作为功能饮料二级赛道上的一个重要品类，电解质饮料正成为饮料市场新的增长风口。

天猫新品创新中心此前发布《2022电解质饮料趋势报告》显示，2021年4月至2022年3月，功能性饮料增速达38%，成为国内饮料市场增长最快的品类。在功能性饮料的二级赛道里，电解质饮料表现突出，以225%的增速位居榜首。

持续扩容的市场吸引众多饮料巨头入场，陆续推出电解质水单品抢占市场份额。

3月，元气森林旗下能量饮料品牌“外星人”推出“外星人WAVE”瓶装水饮料，该产品是一款含电解质的风味水饮品，有淡柠檬味的近水口感。

4月，康师傅推出“无限·电”电解质水，宣布正式进军功能性饮料领域，该单品主打快速补充电解质，维持水平衡。目前已在淘宝、京东等多个电商平台官方旗舰店开售。

同月，脉动宣布升级旗下运动饮料“脉动+电解质”。在包装焕新之外，“脉动+电解质”还进行配方的升级，电解质含量达455mg/瓶，还添加了天然椰子水，选用优级葡萄糖，能够促进对电解质的吸收。

在东鹏饮料看来，面向电解质水市场，东鹏补水啦自带竞争力。除了通过代言人的影响力以及产品力的加持外，东鹏饮料还以渠道为抓手，快速触达目标人群。

东鹏饮料相关负责人表示，2023年，补水啦已经在全国铺设了133万个网点，2024年将进一步提升至200万+网点。

此外，东鹏饮料还持续深耕产能基础。“东鹏饮料的11个基地为东鹏补水啦提供了产能保障。目前我们投产的有9个基地，除了天津基地、中山基地还在筹建的过程中，其他的9个基地都是在正常的生产中。基地网络覆盖了全国，为补水啦触及更多消费者打下基础。”上述负责人介绍称。

得益于东鹏饮料“硬实力”的加持，东鹏补水啦的市场表现被业内人士所看好。江瀚指出，东鹏补水啦通过官宣代言人、多重布局产品等举措，不断提升品牌知名度和市场竞争力，有望在未来取得更好的市场表现。