上海
“6000套以上”，4月苏州二手住房的成交量，创下了今年以来的阶段性新高。
这个数据是怎样的水平？
根据克而瑞公布的全国16个重点城市4月二手房成交量来看，其中苏州位居第六。（排名数据截至约4月25日）
早在4月初的【戈文问专栏】中就提到，因各种因素的叠加作用下，4月二手房整体成交仍将延续增势，持续分流新房市场。
如今这个判断已经兑现，4月苏州二手房成交量和新房的差距，甚至已经达到了约3倍。
今天，就让我们一起具体来看今年4月苏州二手房市场的表现。
苏州二手房热度持续攀升
根据克而瑞苏州机构监控数据，今年4月，苏州市区二手住宅延续了上月趋势，保持了较高的活跃度，签约套数达6628套，环比增加38.14%。
这个数据也创下了自去年6月以来苏州市区二手房的成交新高，并且接近去年3-4月的高峰水平了。
从区域来看，苏州市区六大区域二手房成交环比也呈全面上升态势，其中相城区成交量涨幅最高达54.03%。
从成交量来看，吴中区、吴江区、姑苏区成交占比前三，成交量都在约1200套左右。
当然，目前苏州二手房市场的活跃度与成交量的攀升，依然是以“以价换量”空间的扩大为前提条件的。
并且当前看来，这样的趋势将继续延续，而且在短期内难以扭转。
4月，苏州哪些二手房卖得好？
据克而瑞苏州机构监测，4月苏州市区二手房套均总价约245万元，而另一个同样值得关注的套均面积则是约110㎡。
对比我们之前统计的新房成交套均价与套均面积，当前苏州二手市场需求明显以刚需为主。
从4月成交量前20的小区来看，基本除了园区，其他区域的热门二手房套均价都保持在200万元以内。
榜单常客的刚需小区成交火热
位于各个区域优质地段的刚需产品一直不缺市场。
像榜单上的那些常客如三元二村、三元三村等老破小，苏高新地产天城花园、恒基旭辉城等低总价小区，都有着不错的地段，周边配套也还不错。
对于许多“苏漂”来说，低总价、有配套、离工作的地方近，同时也不用太担心未来流通性上的问题，这样的房子基本就是置业的首选了。
部分房源成交周期开始缩短
其中许多一些新上的房源，反而出手的概率会更高。随手打开链家网上的成交记录，可以发现部分房源成交周期都在2个月左右。
这主要是因为随着市场的变化，目前新挂牌房源的房东，更多是诚心置换的，更在意成交速度，对手上的房子没有过高的预期，挂牌价与成交价之前差距都不是特别大。
学区房卖的不错，但也开始降价
正常来说一般每年的2-4月都是学区房的旺季。
像榜上的环秀湖花园、雅戈尔未来城等楼盘成交都相当可以，但值得注意的是，一些学区房对比去年淡季，整体房价也出现明显降幅。
特别是一些不能满足自住需求，1房户型的学区房，成交价格回落的同时，成交周期也不断延长。
可以看出来，今年来，真正要买房的那部分人，需求还是存在的。
而他们选择二手房无非几个原因：
一是新房供应量的减少，并且改善型住房的占比不断增多，导致刚需向二手房转移；
二是，二手房的性价比，正在碾压新房。
分流了新房市场的二手房，正在默默挑起了楼市修复的大梁。
而为了促进一二手房市场的良性循环，最近，越来越多的城市开始推出住房“以旧换新”，希望以此激活楼市成交。
不过，在“以旧换新”这个置换链条上，难度最大的还是如何将旧房顺利卖出。
去年年末，苏州就开始实施“卖旧买新”购房契税补贴，有效期限截至2024年12月31日；苏州房协也开展了住房“换新购”活动，以购房者与开发商、中介签订三方协议的方式，帮助客户优先买房......
以如今的趋势，接下来不排除苏州住房“以旧换新”力度进一步加大的可能。
而无论以旧换新最终会走到怎样的程度，对于有住房置换需求的房东来说 ，以旧换新至少意味着又多了一个卖房的选择，当然还是一件好事。
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引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）
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