最近发生的一些事，对兰州很不利！

最近的房地产市场，发生了很多新鲜事。

各个城市都在排兵布阵，一个挨着一个的出台新政策。从二三线城市陆续放开了限购、一线城市逐渐松绑，到允许个人买地建房、把拿地资格从开发商拓展到个人与家庭，再到彻底取消公摊面积等。

整个网络舆论的风向，突然转变了。大家不再是清一色的看空房地产市场，很大一部分人都觉得，房地产行业已经在回暖了，媒体们也在争先恐后的渲染着：“政策松绑，房价要涨”的言论，整个市场似乎也被注入了一些信心。

其实，一系列手段的最终目的，都只有一个，那就是：控制房地产行业的急剧下滑，避免它对经济造成巨大的冲击，从而让它逐步向平稳健康的方向发展。

看起来都是好消息，可这这种种政策的出台，却给眼下兰州楼市，带来了一些不利的影响……

首先，就是西安和成都取消限购的政策出台。作为最临近甘肃的两个城市，这一放开，无疑也就虹吸走了一部分，甘肃省内有可能在兰州买房的人群。

要知道，甘肃是个狭长的城市，从东南到西北蜿蜒1600多公里，而兰州恰好位处在狭长甘肃的最中心地带，周边的西安和成都彻底放开限购后，这部分购房群体的选择权，也就更多了。

所以，陇东的城市，类如庆阳、陇南、天水等的购房者，就会选择去距离自己差不多近的西安和成都置业。即便是省会城市兰州的居住者，可能也会因为城市综合实力的发展，亦或是资源和机会等，选择去这两个城市置业。

据相关数据统计，近两年在兰州买房的，有超过50%的人，都是省内非兰州本地的购房者。而这部分购房者来兰州买房的目的，大概也就以下几种：

一种是部分年轻人，想要谋求更好的发展来兰州买房定居，相比自己所在的城市，兰州的工作机会自然更多一些；而另一种，是家长为了自己孩子的将来，选择在兰州买房，毕竟，兰州有相比自己城市更高的教育资源，孩子也能上更好的学校。

除此之外还有一种，就是为了改善生活，中年人可能是为了自己的父母，也可能是为了自己的家庭能够享受到更好生活资源，毕竟，兰州类如医疗、公共设施配套服务等资源，相比周边城市，也是比较成熟的。

可这，仅仅是与兰州周边城市相比才占据的优势，一旦与西安和成都相比，无论是经济规模还是发展潜力，兰州都略逊一筹。

西安作为名副其实的西北第一大城，综合实力是排名第一的，且这些年的发展速度，也是大家有目共睹的。无论是基建、高精尖技术产业、高端制造业还是互联网金融，都是极具发展潜力的，对年轻人来说，这里自然也具备着更多的工作机会。

而成都作为距离兰州最近的南方城市，气候宜人、环境舒适，各项资源配套，包括医疗、公园等的综合实力，也是相比兰州更高的。尤其是退休准备改善的一部分中老年人，置业成都无疑也是他们的最佳选择，且能符合未来的养老需求。

况且眼下，西安和成都的政策已经给得很直白了：只要来买房，不会审核购房者的购房资格，也不再限制购房套数和购房区域，且不区分新房和二手房。也就是说：只要有钱，就能来买房，主打一个无差别对待。

再加上，这两座城市还针对购房者，出台了很多相应的优惠政策，比如：买房即落户、针对不同群体给予购房补贴、大力支持团购送优惠、下调房贷利率以及公积金首付比例等。这一系列的利好举措，无时无刻都在影响着兰州购房群体的决策。

更何况，除去这两座城市，目前全国仍保留住房限购的省份或城市，除了北京、上海、广州、深圳四个一线城市，仅剩海南省、天津市仍处于部分放开限购的状态。

本质上来说，眼下兰州购房者的选择权，其实是十分宽泛的。

如此一来，兰州这个每年的人口净增就较小的城市，再加上老龄化和年轻人的流出，虹吸力自然也就下降了。而整个楼市面临的竞争压力，也会更大。这对楼市的恢复以及城市的经济发展来说，都是十分不利的。

除此之外，兰州楼市房价还未止跌，以及没有更加重磅利好政策出台的状况，也对整个市场及经济，造成了较大的影响……

最近的市场上，一边是新房市场面对不太理想的销量，不断以价换量，疯狂花式促销断臂求生的开发商，一边又是二手房挂牌量猛增，急于回血的二手房房东降价大甩卖，不断冲击着新房市场。

整个房地产市场鱼龙混杂，甚至陷入了一种：“除了降价，不知怎样才能好起来”的僵局。

早在去年9月，兰州就出台了《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的若干措施》，涉及了17条措施，刺激房地产市场发展。

这当中就包括，实施购房契税补贴、落实个人所得税优惠政策、推行房票安置制度、开展房地产促销活动、加大金融信贷支持力度、降低首付比例、优化个人住房公积金贷款政策、支持提取住房公积金支付购房首付款以及全面推进二手房“带押过户”等。

几乎可以说，兰州对房地产的行业各方各面的限制，似乎都放开了，整个状态也就像脱光了一样，当下也实在没有什么“硬牌”可打了。

可即便政策再多，优惠力度再大，兰州大多购房者，依旧因为怕买了降价、买了无限期的延期、买了降标减配，包括所配套的学校、道路无法兑现等原因，一再搁置自己的购房计划，坐等更有利地于自己的购房政策出台。

针对这些问题，政府也一直在不懈努力，前阵子，住建部在安排部署各项重点工作时就提到，要扎实推进“保交楼”工作，截止目前，兰州也已向各金融机构先后推送了三批次、共计142个房地产项目融资“白名单”。

但实际上，很多项目由于存在的风险较大或者实在无力负担自己的负债，银行进行评估后，就会排除这些不具备融资资格的项目，所以，真正能够拿到融资的项目，占比还是极低的。

这就导致兰州大部分开发商的日子依然艰难，去库存的压力也很大，唯一能够想到的办法，也就只有不断降价。

最让人感到无奈的是，目前，全国其实已经有大量的城市房价止跌了，甚至有的城市，包括上海、杭州等，还出现明显的房价回升的现象，可兰州的市场行情，依旧不景气。

要知道，房产是大部分人的财富载体，一旦房价下跌，大部分家庭的资产也会严重缩水，甚至把首付跌没。这就导致群众的怨声越来越大，所以很多城市的业主，最近已经打响了房价保卫战，希望政府能稳住房价。

更何况，地产行业的下行还拖累了各行各业，降薪、裁员等现象对于普通人来说影响最大。无论是一二线的高级打工人，还是县城的打工人，处在这种环境中，没有任何一个人能够幸免于难。

所以，持续降价并不是一个长久的应对之策，房价的持续走低，也只会引发一系列负面效应的恶性循环，致使兰州楼市及整座城市陷入一个发展困境当中。

当然，除去周边西安、成都放开限购以及房价还在下跌，楼市混沌的影响外，最不利于兰州楼市发展的，就是眼下兰州开发商的心态。

眼下，兰州很多项目和开发商，似乎彻底躺平了，他们怨天尤人的把所有问题，都归咎于市场环境不景气，甚至把命交给渠道，任由他们分割自己的利润，除了在价格上一再退让，根本懒得寻找其他的办法和出路。

或许他们觉得，债还不上了，市场好不起来了，再怎么忙活似乎都没用，不过是白折腾罢了，还不如混一天是一天。

可实际情况，并非如此。兰州好的项目，仍然卖得非常好。尤其是像保利·天汇，中海·寰宇天下，绿城·诚园等项目，品牌、地段、产品力都在线，因此，从去年，到今年的销量，都是相当不错的。
所以说，市场上卖的好的项目，大有人在。换个角度来说就是，兰州的购房需求，也是一直存在的。

而兰州市场上很多项目，之所以卖的不好，无非就是自己的产品不够好，可能是不能解决客户的生活需求，也可能是配套不够完善，服务不到位等，还有就是在整个市场上的营销工作，做的也不够到位。

尤其是在产品的发声上，无论是开发布会、大V引流、铺排广告还是活动引爆，这都是提升自己产品粉丝量，以及拓展自身影响力和占据市场话语权的手段，只有不断为自己的项目制造话题，引导舆论，才有机会获得大众的认可。

如果产品主张打动力强，楼盘有影响力，到访和渗透都不错，甚至项目案场的认知以及认同都做得十分扎实，那自己的项目，又有什么理由卖得不好呢？

时代已经变了，地产行业也已进入了存量时代，也只有少数企业和地产人才能参与到这场未来的游戏当中。也只有自身实力强劲、具备高质量、能提供好服务、造出好房子的企业，才能赢得市场……

更何况，兰州无论怎样，也是一个省会城市，哪怕有很多人对它满腹抱怨，但对于甘肃周边地县上的很多人来说，这里依旧是一个需要费老大劲，才能抵达彼岸。

也就是说，兰州这座城市，依然是具备吸引力的，无论是买房还是换房，大家对居住的需求，也是永远存在的。

虽说当下的市场上，还有很多不利因素的存在，但这并不意味着，兰州的房地产市场就没救了。毕竟，这个行业依旧是这座城市最大的经济支柱。

能肯定的是，未来几年，注定是城市竞争，楼市大洗牌的关键年。而兰州地产人，也只有用一种不盲目、不恐惧、不逃避的态度面对，才能在波浪起伏的大势下，开出一条理性的航线。

最后，祝所有在煎熬中的兰州地产人，都能在不久后，交到好运吧！