美克家居2023年激发品牌内生驱动力 全业务体系变革谋破局

4月28日，美克家居（600337.SH）发布2023年度业绩报告。报告期内，公司实现营收41.82亿元。经营性现金流大幅转强，同比大幅增长105.3%，持续经营能力得到改善。

2023年，美克家居迈向高质量发展之路，实施低效资产“唤醒”计划，不断优化资产结构。另一方面公司在行业内抢先将数创、文创等新质生产力根植于业务体系内，塑造第二增长曲线。

多管齐下盘活资产经营效率

2023年，公司面对不同类型的资产情况，通过租售并举等方式盘活、处置低效资产，提升资产使用效率，快速优化资产、负债及权益结构，回收流动资金。

报告期内，公司重点降低美克美家直营门店资产使用费，积极采取闭店、降租、异业合作及轻资产运营等策略。

门店管理上，公司对于面积大、坪效低的门店进行面积优化和成本降低，并降低门店装饰品自采比率，门店端采用生态合作方式满足客户装饰品需求，轻资产销售占比在2024年提升到40%。搭建生态供应链，推动装饰品轻资产运营，加速停产库存周转，降低资金占用。

在线上渠道，美克家居的年轻品牌加速发力。其中，恣在家品牌利用大数据屡登各大平台销售榜单。

与此同时，公司还有的放矢地对生态圈扩容，美克家居围绕生活方式开展相关业态的场地、品牌合作，尝试跨行业品牌合作，共享客户资源。在成都品牌馆引入华为，打造线下智能家居体验店。

海外市场上，公司也推行利润优先，分类施策扩大市场份额，利用品牌协同效应，拓展潜力新兴赛道，提高国际竞争力。随着销售策略落地执行，以及新兴渠道的拓张，公司海外订单不断提高，国际业务整体订单同比增长3.84%，销售额最大的子公司ROWE订单上升13.7%。

内部管理上，公司调整关键组织职能和管理边界，将具备经营化条件的成本中心转为利润中心，并“引入外部投资者+内部员工持股”等方式孵化成长型业务，建立面向客户需求及平台化发展的供应链模式，加强绩效管理，全面适应平台化转型战略。

数字化“焕新”品牌消费

为了应对压力与挑战，公司2023年还将聚焦核心品牌，一方面对公司商业模式升级，另一方面培育家居领域的新质生产力。

公司品牌焕新计划，构建了独特的全案设计模式，在新的全案设计模式下，美克家居产品的客户认可度明显提升，核心客户客单价增长11%。

在老客户的二次开发上，美克家居对软装和生活方式进行内容创作，并通过季节和艺术限定款吸引老客户复购，客户留存率成功增长12％，核心客户转化率提高12％。

此外，公司还聚焦门店运营管理，调整加盟业务团队组织结构，建立五大营销中心的营销模式，以适应“核心客户倍增”等增长战略。

秉承科艺化DNA，拥有以美克数创科艺园为代表的数创能力和以美克洞學館为代表的文创能力，为美克家居铺上高质量发展的台阶。

美克数创围绕数字生态链 S2B2C 产业互联网服务平台，通过 SAAS 化在线供应链服务，重构“所见即所得”数字化家居生态。公司在报告期内还运用数字化设计工具提高门店展示方案效率，同时在设计方案阶段优化楼面商品配置和商品结构。与此同时，公司还一并整合了ToB、KA关键大客户业务、酒店工程、线上等销售渠道，重构产业生态平台竞争模式并变现链主价值。

品牌、渠道营销策略渐次落地，美克家居还着手打造“生活美学”IP，其中美克洞學館已经成为业内标杆性文创IP，在传统家居产品之外以生活美学为主要方向，打造文创爆款产品，迅速形成公司新的利润增长点。

展望2024年，美克家居将继续聚焦降本增效、业务转型以及组织效能优化三大核心领域，继续提升企业运营效率，优化提升全案设计服务模式，并积极发展新质生产力，打造第二增长曲线。

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