白酒业务人员如何运用企业的品牌推广组合，3类渠道+11种形式

每家白酒企业或多或少都会进行品牌推广，根据酒企的实力和品牌定位，选择不同的推广组合。作为酒业从业者，如何有效承接企业的品牌推广动作，需要用心琢磨和实操。首先，要知道企业的品牌推广组合有哪些；其次，是如何有效运用，为所处市场争取最大化资源。找到好的运用办法，既能够加强与合作伙伴的紧密度，也能提高消费者的口碑宣传，增加所在市场的品牌知名度和市场占有率。

一、理清企业的品牌推广组合

品牌推广渠道可以分为3大类，传统广告、线上推广和线下推广。不同类型的推广渠道包含不同的投放类型和展现形式，差异化的推广内容会完成不同的推广目的。本节对3类推广渠道、11种推广形式进行归纳，并对每项的注意事项和业务人员如何承接提出建议，供白酒同仁们参考。

图1 推广渠道概览图

1.传统广告

1.1电视广告

广告类型：央视、卫视等。

展现形式：插播广告、节目赞助、明星冠名、品牌纪录片。

推广内容：品牌定位、产品定位、价格展示。

注意事项：大平台作品牌输出，小平台作内容背书；广告内容与品牌形象一致。

承接建议：作为品牌背书、内容背书，与客户和消费者传达。

1.2户外广告

广告类型：城市地标大牌、高速大牌、楼宇广告、飞机场/高铁/地铁/公交车广告、高尔夫/网球场广告等。

展现形式：广告牌、LED屏、车身广告。

推广内容：品牌定位、产品特点、价格展示、促销信息。

注意事项：聚焦利基市场，重点消费群体所在场景。

承接建议：考虑人流密度和可见度，重点是找到产品的主要消费群体在哪里，尽量离消费者活动场景近一些。

1.3电台广告

广告类型：城市FM/音乐FM等。

展现形式：节目赞助、插播广告。

推广内容：品牌定位、产品特点。

注意事项：选择高收听率的电台和节目，频道受众与消费群体匹配。

承接建议：投放互动性活动，引流消费者到固定网点领取奖品或者参与线下活动。

1.4报纸/杂志广告

广告类型：主流报纸、汽车/财经/航空杂志、酒业期刊等。

展现形式：专栏广告、插页广告。

推广内容：品牌定位、产品特点。

注意事项：酒业期刊，保持在行业内的曝光度。

承接建议：将广告内容定期给到客户和消费者展示。

2.线上推广

2.1网站广告

广告类型：搜索、导航类网页。

展现形式：网页嵌入、横幅广告、弹窗广告。

推广内容：产品特点、促销信息。

注意事项：避免影响用户体验，总体上消费者关注度不高。

承接建议：回访跟踪。

2.2社交平台

平台类型：V信、D音等社交平台。

展现形式：视频、图文、直播、互动游戏、纪录片、达人种草、用户评价。

推广内容：品牌故事、用户故事、产品特点、促销信息。

注意事项：互动性强，对推广内容的价值性有要求。

承接建议：引导客户和消费者转发，二次营销。

2.3电商平台

电商类型：J东、T猫等电商平台。

展现形式：店铺陈列、图文、视频、用户评价。

推广内容：品牌故事、产品特点、促销信息。

注意事项：大品牌电商卖货，小企业用户培育。

承接建议：标品与非标品差异化运营；价格标杆。

2.4扫码小程序

推广类型：V信小程序。

展现形式：扫码红包、游戏互动。

推广内容：促销信息、品牌定位。

注意事项：白酒行业内扫码红包活动，是数字连接消费者的有效方式，可以为企业数字化营销奠定数据基础。

承接建议：推动扫码红包活动的扫码率。

3.线下推广

3.1终端宣传

终端类型：烟酒店、餐饮店、商超。

展现形式：品牌生动化支持，如形象门店、形象灯箱、形象货架、海报、展架、产品陈列、条幅、品鉴包间；终端网点销售人员的面对面宣传。

推广内容：产品展示、试饮体验、促销活动、品牌定位。

注意事项：推广效果，与终端类型和配合度有很大关联。

承接建议：与终端达成共识，精准应用资源。

3.2意见领袖

推广方式：通过经销商、终端网点触达当地市场的意见领袖；圈层营销。

注意事项：意见领袖的培育是长期过程。

承接建议：围绕意见领袖西打造闭环动作。

3.3线下品牌活动

推广类型：上市发布会、节日拜访、多种类型品鉴会、 旅游营销、会议赞助、知识讲座、路演推广 、品鉴大赛、联合营销、赛事赞助、公益活动、主题品牌活动、酒类展会、宴席席。

推广内容：品牌定位、产品卖点、试饮体验、促销活动。

注意事项：根据消费群体差异化投入推广活动。

承接建议：主动承接，引导资源倾斜。

二、3类推广渠道之间的相互促进关系

1.线上推广可以将传统广告的高空内容放大、精准化、多元化。

2.线下与线下结合，联动效果更明显，投放更精准。

3.线下能够承接住传统广告的高空内容和线上推广内容，将推广内容具象化，直面客户与消费者。

三、白酒人对于品牌推广的注意事项

1.基于当下的白酒市场竞争环境，只懂销售是偏科的，也要懂品牌推广；

2.品牌推广的方式多样，企业有投入的，尽量引入市场上尝试，耕耘的过程是最大的收获；

3.一条元素无法适用所有场景，需要做好元素储备，文案、图片、视频、音频；

4.输出的内容要对客户和消费者有价值，不论是物质价值还是情绪价值，才够吸引人；

5.围绕意见领袖做好闭环培育工作，才会引起裂变；

6.酒企业务人员做品牌推广，要团结经销商和终端网点的力量。

四、白酒业务人员承接企业推广组合的运用原则

1.离消费者更进一步

品牌组合中，所在市场包含的方式，都应尽量离消费者更近一步，最大范围触达目标群体，提高品牌曝光度。

2.用心琢磨和实操

自己的市场自己要关心，多琢磨，将不同推广动作在实践中测试，摸到品牌推广的感觉很重要。

3.分类触达

针对不同受众群体，使用不同的推广方式，分类触达，提高转化。关于分类触达的参考建议，可阅读前期的文章《白酒面向消费者的38种营销策略》、《酒企面向烟酒店的20种营销策略》。

以上，