背靠7.5亿用户的宝藏赛道，正在闷声发大财，腾讯都忍不住入局

大家好，我是X博士。

如今手机游戏在市场的占比愈发重要，手机游戏也卷的飞起——画面越来越精致，玩法越来越复杂，剧情越来越迷离，占存越来越大……

当各家游戏厂商都恨不得把玩家的手机内存全部占满时，也有不少玩家选择在微信享受游戏的乐趣。

即便许多朋友对微信小游戏尚不了解，也听说过像《跳一跳》、《羊了个羊》这样火爆出圈的作品。

当时刷爆朋友圈的《羊了个羊》

或许会有朋友疑惑：这种看上去就不怎么聪明、玩法也没什么深度的游戏为什么能如此火爆？又是如何赚得盆满钵满的？

事实上，坐拥7.5亿用户量的微信小游戏依托强大的流量优势，俨然已经成为了众多游戏厂商争抢的新赛道，不少中小厂商更是凭借自家爆款赚到不少。

那么今天就让我们来聊一聊这个中小厂商眼中的宝藏赛道，盘一盘那些闷声发大财的微信小游戏吧。

划重点一：玩游戏，看广告，拿报酬，微信小游戏轻松赚钱

其实，微信小游戏的市场早已开始发展。相信不少朋友在使用各类APP时都能看到一些游戏广告，有大家熟悉的一刀999，有令人窒息的智力解谜，也有永远玩不到的射箭小人……这些大多都是微信小游戏的投放广告。

让人“智熄”的广告

但当真正打开微信小游戏，你才会发现现在的小游戏赛道也是神仙打架。

有《抓大鹅》、《向僵尸开炮》这样依靠简单又魔性的玩法内容形成热度出圈的游戏，也有《寻道大千》、《咸鱼之王》这种做出疯癫的广告，疯狂在大家的手机里刷屏的买量大户。

十分魔性的《咸鱼之王》广告

如今微信小游戏能囊括海量游戏，被各家厂商看作新的机遇，正是腾讯微信团队慧眼独具，看到了小游戏这一领域的无限潜力，持续投入技术与运营支持，帮助开发者在小游戏领域实现成功。

如今的微信小游戏内选择非常多

最初的微信小游戏对引擎支持并不完备，也就导致2017年在微信小游戏刚刚上线时登场的游戏或多或少都吃过亏，同时也有许多游戏因为引擎问题暂时地被微信拒之门外。

好在凭借着当年《跳一跳》这样玩法简单的游戏与微信朋友圈的疯狂转发扩散，才让更多的微信用户注意到“原来在微信也能直接玩游戏啊”。

当年让人着魔的《跳一跳》

再加上，目前的游戏市场仍旧是大型手游能分走更多蛋糕，可这一赛道厮杀愈发激烈——有大厂的支柱游戏端转手，也有新崛起的二游厂商相互内卷。

在这样残酷的环境下，偏僻冷寂的微信小游戏平台便成为了一块风水宝地，许多不愿与大厂硬碰硬的游戏团队慕名而来，微信小游戏团队用开放自由的态度向他们伸出了橄榄枝，双方其乐融融。

就比如微信公开课，在许多新兴游戏团队对市场尚不了解，也不知道如何搭建起自己的盈利思路时，这样拿着平台数据真诚教导的活动就弥足珍贵。于是公开课的规模越做越大，也愈发稳定，迎来了越来越多的游戏团队加入，转眼已经持续举办了七个年头了。

2018至2020年微信小游戏平台成绩斐然的产品，在公开课上分享心得

而说到微信小游戏平台的游戏如何盈利，那就不得不先简单介绍下其链路——微信平台招揽到需要发布广告的金主，这些广告位就埋在平台内的各个游戏中。

玩家在游戏内会被引导浏览外部广告，游戏团队便可以从平台处领取播放广告产生的报酬，平台也通过卖出了广告而获得收益。

简单搭了个图帮助大家理解

简单来说，玩家在玩游戏时看广告，这些广告费就是游戏的收入。因此这类游戏大多不强调数值，而是更多以玩法吸引玩家驻足，并用奖励和资源去诱导玩家浏览广告。

用业内术语来归类的话就是IAA游戏。

比如看一下广告可以获得金币奖励，以此吸引玩家浏览广告

或许你会觉得这种到处插播广告的游戏十分low，但还真别小瞧。

就拿4月底刚在武汉圆满结束的微信小游戏公开课IAA小游戏专场活动，微信小游戏产品总监李卿分享的数据来看，仅IAA游戏在2024年2月至3月两个月时间便收获了5亿MAU（月活跃用户数量），成为平台用户增长的主要贡献者。

李卿更是当场表示，团队据此预判2024年全年 IAA小游戏其商业的总体量有望突破100亿元。

微信小游戏产品总监李卿展示讲解数据

也就是说，在2024年2月至3月两个月时间微信小游戏的新玩家月活跃，都足以赶上市面上相当多的APP游戏的全部玩家月活跃了。从这也能看出，依托于微信这一流量宝库的小游戏平台是多么惊人。

此外，微信小游戏大多不依赖强数值刺激，更多是通过简单易上手的玩法吸引玩家加入。换言之，微信小游戏团队更支持强调游戏创意的产品。创意如何萌生，又如何落地实现，这些才是微信小游戏团队一直在支持鼓励的。

李卿分享现在小游戏平台开发者规模统计

腾讯对于微信小游戏团队也给予了许多资源倾注。例如去年年底刚上线的《元梦之星》，作为腾讯重注押宝的派对游戏，大家应该都见识到了当时的买量有多么疯狂，广告投放更是铺天盖地。

像这样的“亲儿子”产品也被微信小游戏团队顺利接入平台，让玩家可以免下载，在微信小游戏内即可直接游玩。近期《元梦之星》微信小游戏端的月活跃用户规模更是达到了7815万，仅次于《寻道大千》和《咸鱼之王》。

《元梦之星》可以在微信小游戏里即点即玩

除开《元梦之星》，像去年上线的《合金弹头：觉醒》、《冲呀！饼干人：王国》、《宝石大乱斗》等产品目前也已都在微信小游戏平台上线。

平台提供用户流量，游戏用产品特点吸引用户驻足，再推向浏览广告，用广告来实现流量变现，为金主爸爸们进行广告宣传，以获得广告报酬，微信小游戏就是这样构筑起了一条完整的产业链。

这条产业链的良好运转，让手握流量的微信成为一块巨大的蛋糕，目前仍有瓜分的空间。

划重点二：大买量，卷广告，比创意，游戏厂商各显神通

微信小游戏还有另一大优势便是买量性价比高。

在如今流量当道的环境下，手握流量基本盘的平台都希望能提高流量变现收益，从以往的每条广告1分钱，到如今每条广告涨到6角以上，广告越来越贵，买量成本越来越高。

但对比其他平台，微信小游戏由于自身承接于微信，流量源十分优质无需担忧，再加上为了吸引更多游戏入驻，微信小游戏对于自身平台的游戏买量另有让利，这样实打实的优惠直接在买量市场脱颖而出，成为各家厂商争相投放的广告聚集地。

这种风格的视频广告想必大家经常能在各种APP内见到

例如近期霸占了诸多APP开屏广告位的《寻道大千》，就是三七互娱拿下的潜力之作，通过短短十五秒视频呈现的“砍树刷宝、数值碾压”的玩法核心。

游戏上线后很快冲进了微信小游戏畅销榜前三名，并在三七大手笔的买量推广下，于4月25日登顶畅销榜。

例如排行榜前列的《寻道大千》就是三七旗下产品

这款游戏就是精准抓住了用户对玩法要求不复杂、轻松上手爽感直接反馈的需求，一方面广撒网，大批买量让产品得到最大程度的曝光；另一方面在广告和视频推广内容上着重展示自身优势，精准锁定目标受众。

相比于传统买量环境而言，小游戏即点即玩的特点，一定程度上可以把广告的曝光运用得更充分，所以链路也会更短。在整个买量里面，小游戏本身的内点击率、转化率仍具有极强的竞争力，自然会被各路游戏厂商关注到并深入研究。

《寻道大千》广告

而这种大厂新游的买量广告，又会为其他微信小游戏提供播放广告的需求，从而让其他游戏挣得广告报酬，这也是相比于传统买量环境而言，微信小游戏平台得天独厚的优势。

再加上IAA游戏由于变现方式是诱导用户浏览广告，因此游戏玩法设计更多是刺激用户保持持续游玩，用广告捆绑体力等资源获取来构成正向循环，所以大部分IAA游戏在推广时能够将宣传更多侧重在玩法展示上。

这也就是为什么我们常能看到小游戏的玩法视频广告，而且大多看着还挺有意思的。

像这种广告也是随处可见，偏偏还确实让人印象深刻

如今更是越来越多的小游戏广告另辟蹊径，通过各种奇葩甚至“神经”的方式来吸引用户的眼球，让自己能被用户记住。

对比看视频号和直播推广的形式，像重度游戏需要较长的时间才能将内容尽数展示，很容易出现用户半路跑路的情况。反倒是IAA小游戏，由于上手简单，玩法平滑，内容又强调吸引用户持续游玩，可以很自然地通过短视频素材即达成游戏内容宣传的效果。

比如这种拆家解压游戏，短短几秒就能把游戏玩法和爽点讲清楚

当然，玩家进入游戏后发现游戏内频繁出现广告的确也不是什么很舒服的体验，但广告少了产品又无法实现良好变现，因此广告占比和游戏体验要做好平衡。

目前IAA游戏的一个共识规律是在初期不为用户设计卡点，激励用户尽情体验游戏，待游戏体验推进到某个节点后，再在后期设置卡点，让愿意接受的玩家为游戏付费买单。

大部分IAA游戏在初期都不会存在资源卡点或数值卡点

另外一点值得注意的是，微信小游戏的受众目标并非着重针对成熟的游戏玩家，而更多是去吸引对游戏接触不多、对轻度休闲游戏有需求的泛用户。

这些用户并不一定熟悉如何寻找游戏、入手游戏，那么即点即玩、无需下载安装的小程序游戏就很符合要求。

而且游玩后直接出现在微信最近使用小程序中，复访十分方便

游戏内容轻度休闲性，以及即点即玩的便利性，让微信小游戏对初次接触游戏的用户具有极强的吸引力。

像《无尽冬日》这样本该在小游戏平台水土不服的SLG产品，也通过给玩家先露出上手模拟经营内容降低入坑门槛，培养游戏基础后再逐步释放出卡牌RPG和SLG内容的方式，成功地在微信小游戏平台站住了脚，并收获了相当可观的忠实用户。

《无尽冬日》开局先是模拟经营，随着游玩深入才逐步解锁SLG内容

游戏团队在加入了微信小游戏平台后便可以感受到一条龙舒心服务，有流量稳定的游戏平台，又有实惠的推广途径，让游戏团队能够淘得金沙，也能扩大影响力。

如此，微信小游戏平台在囊括越来越多游戏产品的同时，也将逐步加固自己的城池壁垒，成为游戏行业愈发坚实又财源滚滚的金矿。

课后总结：

虽说提到精品游戏，大家往往想到的都是3A大作，但相信许多玩家都认同一点，就是游戏有好的创意、好的玩法才能有吸引人游玩的动力。而恰恰目前的微信小游戏平台正是这么一个强调游戏创意玩法的舞台，至少它为众多囊中羞涩的游戏开发者提供了足够友善的展示的机会。

或许通过这里的启发，今后我们真的能见到萌生于微信小游戏平台的精品游戏也未可知。