营收净利双位数增长，高丝Q1卖了36亿元

5月8日，日本美妆巨头高丝集团公布了2024年第一季的财务报告。报告期内，高丝净销售额775.83亿日元（约合人民币36.03亿元），同比增长13.8%，剔除汇率影响同比增长9.9%；营业利润同比增长35.5%至79.02亿日元（约合人民币3.67亿元）；归母净利润同比大涨78.1%至69.43亿日元（约合人民币3.22亿元）。

●截自高丝财报

高丝表示，尽管中国市场销量下滑，但日本市场各细分市场销量均出现增长，加上主要在美国和欧洲销售产品的Tarte销售表现强劲，促进了销售额的增长。此外，由于销售成本比率和SG&A费用比率的下降，抵消了利润率较高的中国旅游零售部门销售额下降的负面影响，因此盈利有所提高。

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化妆品部门营收近29亿元

高丝集团旗下划分三大业务部门，分别是化妆品部（Cosmetics）、美容部门（Cosmetaries）和其他部门（Others）。

化妆品部门第一季度销售额为621.64亿日元（约合人民币28.87亿元），同比增长11.2%，营业利润同比增长5.5%至68.16亿日元（约合人民币3.16亿元）。美容部门销售额为148.08亿日元（约合人民币6.88亿元），同比增长25.9%，营业利润同比大涨385.8%至23.06亿日元（约合人民币1.07亿元）。

●截自高丝财报

在化妆品部门，尤其在高端线类别中，DECORTE黛珂产品在日本的销售依然强劲，而在中国的销售有所下降。得益于现有产品的更新升级以及高复购率。升级版的蜜粉饼和新的AQ舒活系列也为黛珂的销量作出了贡献。

澳尔滨在百货公司的销售表现优异，在专业化妆品商店的销售也正在恢复当中，Elégance（雅莉格丝）的产品销售实现大幅增长。此外，Jill Stuart彩妆销售强劲。Tarte的产品主要在美国和欧洲销售，其核心遮瑕膏类别以及新的唇部、睫毛膏和其他产品推动了销售额的增长。

在一般美容化妆品类别中，主要品牌雪肌精的销售额大幅上升。高丝和ESPRIQUE（绮丝碧）的销量也显著增加。

在美容部门，由于Softtymo、CLEARTURN等品牌的销售额较高以及Visée产品和Make Report系列的销售强劲，推动部门营业利润实现大涨。

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亚洲成为唯一销售下滑地区

按区域分布来看，全球各区域第一季度净销售额的占比依次是日本62.9%、亚洲12.4%、北美洲21.7%、其他地区2.9%。

日本作为高丝集团的主要市场，第一季度净销售为488.34亿日元（约合人民币22.68亿元），同比增长18.2%。

●截自高丝财报

高丝称，日本经济正处于缓慢复苏的阶段。一方面，由于疫后就业和个人收入的改善，以及日元疲软提高了外国游客到日本的需求。另一方面，受到通货膨胀影响，实际工资大幅下降，消费者支出保守。此外，由于海外经济减速，日本的出口增长放缓，劳动力严重短缺，供给受到限制等，日本经济也令人担忧。

在日本化妆品市场，百货公司和专业化妆品商店的高端产品的销售表现仍然强劲。在药店和其他大众零售渠道，高端线主力品牌雪肌精的销售额上升，主要得益于新品的驱动。在需求复苏的支持下，其他知名品牌和主要化妆品品牌的销售额也继续增长。此外，在日本的外国游客的不断增加，对化妆品需求的恢复也做出了贡献。

北美销售额同比增长30.5%至168.63亿日元（约合人民币7.83亿元）。由于主要品类产品和新产品的强劲销售表现，Tarte在高端彩妆市场上保持着较高的份额。此外，销售额的增长还归因于使用SNS获得的较高销售额和日元贬值。在美国化妆品市场，在坚定的消费者支出的支持下，销售额实现了稳步增长。

亚洲销售额为96.53亿日元（约合人民币4.48亿元），同比下跌23.7%。在中国，由于经济复苏缓慢，消费者越来越倾向于减少支出，化妆品行业的环境仍然充满挑战。高丝表示，尽管一直致力于调整和改善运营，但由于市场环境的持续挑战，电商部门和实体店的销售额有所下降。

●截自高丝财报

值得注意的是，高丝在中国运营超过14年的天猫旗舰店于上月结束了运营。高丝将调整在中国大陆的业务规模和发展重点。

在旅游零售领域，由于库存水平持续居高不下导致分销商抑制商品采购，以及高丝加强对产品发货的控制，销售额大幅下降。不过，在国内需求和出口强劲复苏的支持下，其他亚洲国家的恢复状况良好。

对于2024年接下来的规划，高丝透露，在日本市场，将通过不断推出新产品来继续提高集团在高端市场的知名度、扩大大众市场产品的份额。在中国，会注重提高品牌价值和盈利能力，如通过邀请顾客参加商店和酒店沙龙的活动，让顾客尝试使用AQ和AQ MELIORITY的美容护理技术，从而提高忠诚顾客的数量；线上，将会采用不同的KOL来直播带货，提高电子商务销售。此外，会开拓高丝品牌在北美、欧洲、东盟和印度的新市场。