为什么越来越多的人讨厌做销售？老板早明白，早受益！

现在，很多人都发现这一点：越来越多的人开始讨厌做销售！

为什么呢？

因为老板觉得“投入大、收益小”，老板觉得不划算！

所以，老板越来越减少招聘销售人员！

然后，销售人员越来越找不到好的工作，赚不到钱！

好的销售人员跳槽去做其他更赚钱的行当，或者自己出来当老板。

留下的销售人员素质更差，业绩更差，然后公司老板更觉得“投入产出不成比例”，亏损太大，白养人了。

然后公司老板更精简销售人员。

这样周而复始下来，形成一个恶性循环！

留下来的销售人员整体素质越来越低，业绩越来越糟糕，老板越来越不满意，越来越减少招聘销售人员，最后老板和销售人员都觉得“销售无前途”。

最终，社会达成一个共识：大家都讨厌做销售了！

这就是为什么越来越多的人讨厌做销售的整体逻辑！

大家都知道，企业的发展有一个规律：

短期拼营销，中期拼模式，长期拼产品！

销售也经历了三个阶段！

这三个阶段，很好的诠释了为什么老板不愿意多招销售人员？

第一阶段，“拼营销阶段”！这个阶段，各个公司产品同质化严重，都需要大量销售人员把产品推销出去，“卖出就是王道”。

这个阶段，销售人员的单兵作战能力非常重要。各种销售技巧、阴谋阳谋、吃喝玩乐、包括坑蒙拐骗层出不穷。行业和公司普遍推崇“个人英雄主义”，很多销售高手赚了大钱，而且销售门槛低，对学历、专业、性别基本上无要求，人力成本也很低。很多公司都只给销售人员很低的底薪，其他就是提成奖金，连社保都很少缴付，更不用说公积金。

这个阶段，公司在销售人员身上投入的钱并不多。除了最初的招聘和简单的培训外，其他就是底薪！提成和奖金完全与销售回款挂钩，而且销售人员的人力成本非常低廉，“廉价品”。公司招聘大量的销售人员，就是“大海捞针、大浪淘沙”，用最小的成本换取少部分销售精英的出现，为公司赚取大量的利润！这是“拼销售、拼营销”的阶段！

第二阶段，“拼模式阶段”！这个阶段，主要是伴随着互联网的快速崛起而应运而生的！

拼模式阶段，讲究的是“做规模”、“先圈钱圈地圈人”，然后再谈赚钱、赚垄断利润的事情！

这个阶段，很多公司都融了大笔的钱，大手笔烧钱，“只管卖货、只管铺开市场”，从不考虑利润和收益，就是资本圈地圈钱的游戏规则，然后不断的找接盘侠，直至最后要么流血上市资本变现、要么高溢价卖出、要么被洗牌被割韭菜！

这个阶段，很多公司不计代价招聘大量销售人员，轰轰烈烈做地推、陌拜，配合大量的线上线下广告宣传！

这个阶段，大家普遍认同的理念就是“羊毛出在猪身上，狗买单”！只管烧钱、教育出一个新的领域，然后未来的事情未来再说，谁也不知道未来会从哪里赚钱，没人关心公司赚钱的事情！

这个阶段，很多销售人员的人力成本开始快速上涨。除了底薪普遍大幅上调外，还有社保公积金，大多都要缴纳了；而且销售人员对提成奖金、福利津贴的要求也越来越高！因为都是“资本在圈地进行时”，所以公司也不在意这些支出增加！

众所周知，“拼模式阶段”在中国红红火火20来年！从疫情爆发以来，这种“拼模式”的销售策略就开始落伍了，也被政府和民众抵制和监管起来！然后，一夜之间，销售人员发现变天了！

第三阶段，“拼产品阶段”！疫情之下，销售开始回归本质！

这个阶段，销售人员的人力成本不断攀升。底薪已经接近甚至超过一般的平台人员，提成奖金也在水涨船高！很多销售人员，依靠着底薪，就可以过着在当地比较滋润的日子，不需要费尽力气去做销售业绩了！

这个阶段，很多公司没钱了，资本的钱也不好拿了。老板更没有钱了！以前，老板指望着公司不断找到新的投资机构，不断融资，“融新钱，还旧账”，现在没有接盘侠了！

这个阶段，老板才开始发现：所有的支出需要自己来掏了，而且未来不一定能争取（应该是：未来大概率也挣不了多少钱，能够回本就算不错的）！

这个阶段，老板猛然醒悟过来：要计算每个销售人员的投入产出了！不能继续做亏本的买卖了！

这个阶段，很多老板突然发现：公司减少销售人员，甚至没有销售人员，只依靠老板或者几个合伙人，就可以完成更多的销售业绩，赚更多的钱，而且节省大量的招聘、培训、管理成本和时间！“为什么如此好的模式，自己以前没有发现呢？”

老板一旦明白了这一点，就会非常坚决、果断的砍掉销售团队，最大限度的砍掉销售人员，然后“精兵简政、少投入、多赚钱”，聚焦做好产品、做好服务、做好业务，这样更开心、更赚钱！

最后，如果有任何创业疑问或者交流探讨，随时欢迎。祝你好运！