致远互联：携手数科公司 平台Inside模式突破增长曲线

种种迹象表明，在新财年业绩明显触底回升之际，致远互联正悄然加大了与央国企旗下数科公司等类型的伙伴合作与开发力度，以借此持续深入推进其平台化战略转型。

刚刚过去的四月底，致远互联在厦门召开了一场主要面向央国企数科公司、地方大数据平台等新型合作伙伴的生态融合发展大会，现场有一百余家公司参会并成为致远互联的新生态伙伴。他们的加入，不仅加快了致远互联新一代AI-COP V8 PaaS平台的商业化落地速度，更壮大了致远互联的AI-COP新生态。

在外界看来，鉴于央国企旗下数科公司在企业级数字化转型服务市场“内外兼修”的特殊地位，与他们建立深入的合作关系或会为致远互联推动平台化、生态化战略转型成功的关键发力杠杆：各个数科公司背后及周边深厚的行业客户市场资源，不仅能够大幅加速致远互联新平台对各大行业场景的覆盖和生态的扩张，更有助于该公司快速突破现有客户层级天花板，打开更大的长期成长想象空间。

“技术+业务+资本”三管齐下，咬定数科不放松

事实上，早在AI-COP V8 PaaS平台试商用阶段，致远互联就重点加快了与各大央国企旗下数科公司之间的合作，包括三大电信运营商、中石油、中粮等在内的大型央国企是该公司首批合作数科伙伴，从此次厦门现场会后释放的公开资料来看，致远互联最近又与中建材信云智联、中国航材、北汽蓝谷、北控数科等一批新的数科公司建立了深度的战略合作关系。

致远互联为何会如此重视与这些央国企数科公司之间的合作？

一般而言，央、国企旗下的数科公司不仅承担着推动各自母公司数字化转型落地的重任，同时也是复制其母公司数字化转型经验，并基于此向其体系内或同行业其他企业提供数字化转型服务的独立行业数字化转型服务商，因此具备对内和对外的双重属性。

分析人士指出，对于任何由传统软件产品向新型数字平台转型的企业级数字化转型服务商而言，央国企旗下的新型数科公司堪称是“必争之地”：一方面，多数央国企数科公司成立时间不长，普遍缺乏足够的平台级数字化基础设施的沉淀，需要借助外部数字平台底座去快速获取和构建场景及应用能力，实现数字化转型服务能力的对内及时落地和对外快速输出；另一方面，凭借着母公司的庞大业务体量及深厚行业背景，央国企数科公司背后所蕴藏的巨大业务和市场机会足以令任何企业级数字化转型平台服务商都垂涎三尺。

“致远互联当前正处于由软件产品向数字平台转型的起步阶段，如果能够成功抓住与这些央国企数科公司的合作机会，将能为其战略转型的推进提供一根极具想象力的加速杠杆。”上述分析人士说。

据致远互联副总裁、高端事业群总经理李春介绍，为了更好地推进与央国企数科公司及地方大数据平台之间的合作，致远互联基于平台Inside模式，根据不同数科类型伙伴的需求，推出了“平台底座+应用开发+产品共研+资本合作”多位一体的合作方式，以便灵活、充分满足各方差异化需求，成就数科公司成功。具体而言：

对于需要借助数字平台底座进行低成本、快速高效构建产品与方案能力的数科伙伴，致远互联可以为其提供强大的云原生、微服务架构的基础数字平台，基于低代码平台，提供持续迭代的自主定制能力，同时，业务成果可以转化知识产权，沉淀自主科技创新成果；

对于需要借助致远互联的生态资源和产品运营能力实现业务对外输出的数科伙伴，致远互联可与其设立合资公司进行产品与业务层面的联合运营，让数科公司基于平台inside有自己的原生能力，在平台上有大量的业务沉淀，面向集团内部、面向产业都可以实现业务沉淀，同时，成果可以进行二次加工、提炼、改造，形成可售的标准化产品，并进一步实现联合推广、商业转化；

对于处在快速成长阶段、需要外部融资的数科合作伙伴，致远互联还可以通过项目孵化、投资、成立合资公司等形式，战投并进行输血孵化……

挖掘数科协作杠杆潜能，加速行业平台生态扩张

如果将携手央国企数科公司对于致远互联战略转型推进的杠杆价值分解到具体业务层面，那么其中显而易见的一层意义在于，致远互联能够借助这些数科公司背后强大的母体资源和深厚的行业背景，迅速扩大对相应行业场景的深度覆盖，快速壮大公司的平台能力的同时扩张其生态体系。

对于致远互联而言，启动平台化转型后，其最大业务逻辑变化在于：转型前，公司面向终端客户所提供的是相对标准化的软件与应用；转型后，公司将逐步摆脱对传统标准化软件与应用的依赖，转向以提供低代码数字平台基础设施服务为主，平台生态伙伴及终端用户则可在致远互联AI-COP V8 PaaS平台的基础上，完全根据终端用户具体的业务场景来自定义、批量化、低成本地快捷构建和开发最终的具体应用。

也就是说，在平台化运营时代，作为平台服务商的致远互联会将更多的精力放在0-1的数字平台底座开发上；1-10阶段，交给更懂业务的用户，用户自行在底座上生根发芽，长出更懂行的应用；而从10-100的形形色色的行业和领域应用，则更多地需要生态伙伴自己来完成。

而且，不仅如此，致远互联AI-COP V8 PaaS平台上所集成的软件和应用越多、行业场景覆盖越全面，其平台服务能力也就越发强大，其生态体系也会因此更具竞争力，这是该公司打造未来行业护城河和市场竞争力的关键之所在——其实，不仅仅是致远互联，这一逻辑适用于所有的企业级数字化转型服务平台商。

但，问题在于，再强大的数字化转型平台服务商也不可能懂每个垂直行业、了解企业的每一个具体业务，致远互联自然也不例外，这也是很多平台商发展过程中遇到的普遍瓶颈——在市场分析人士看来，与大型央国企数科公司之间的深入合作，能够反向帮助致远互联这样的平台商打破上述瓶颈。如此来看，各方扮演好自己的角色，把一体化平台底座交给厂商，能帮助数科公司省时、省钱；把最各自行业和领域的know-how交给数科，基于低代码平台敏捷实现业务创新，最懂自身组织和业务的必然是数科本身。同时，基于平台之上的生态应用和解决方案，能够补充满足客户需求。

“这些数科公司背后的央国企母公司几乎都处在各自产业链的最顶端，更是行业内集大成者，其业务场景足够丰富并极具行业代表性，其供应链和渠道链生态辐射半径也足够大，而且更重要的是，他们往往还掌握着最精准和最稀缺的行业数据资源，这是支撑很多行业信创解决方案的关键。对于致远互联来说，搞定一家这样的央国企数科公司深度合作伙伴，在某种程度上相当于快速切入了一整个行业。”上述分析人士说：“很显然，在这方面，致远互联走在了协同数字化行业的最前面。”

千万级合同大单有望放量，不断向上突破天花板

除了快速扩张平台能力和生态体系外，通过加深与央国企数科公司及地方大数据平台公司的合作，致远互联更能借力向上快速突破现有客户层级，持续开拓质量更高、业绩贡献价值更大的行业头部客户，强化其行业地位的同时打开长期成长天花板。

根据致远互联刚刚披露的年报，自去年5月V8 PaaS平台正式投入商用以来，该平台级产品在短短半年时间内就斩获了约9000万元的合同签约，而且这一数据预计仍在不断地增长中，大型央国企客户是其中的主要贡献力量。此外，据李春透露，目前致远互联与央企数科公司间主流的合同合作量级一般在数百万级别，其中一些客户的签约金额已经超过千万——很显然，这样的合同金额所带来的业绩贡献能力，对于年营收十多亿元的致远互联来说，绝对是一个极具现实意义的重大突破。

在分析人士看来，V8上线所带来的平台级服务能力的大幅提升显然是致远互联实现上述突破的能力基础，但大型央国企数科公司伙伴关系的建立，无疑是真正达成突破的重要发力点。“央国企本身业务体量及背后的数字化转型服务需求就极大，同时还能带来潜在的行业周边业务机会，V8平台的问世令致远互联真正具有服务行业头部顶级客户的能力，这对于该公司来说是客户层级结构方面的一次重要跃升，更是持续提升其行业地位的重要抓手。”

事实也证明，各行业的头部客户业务的持续突破确实也一直是致远互联过去几年实现收入增长的重要的推手。2023年年报数据显示，致远互联去年金额达百万以上的客户贡献收入2.56亿元，同比增长10.08%，持续明显快于公司平均业务增速——也正是受益于此，致远互联的头部客户业务收入占比也在持续提升，对公司业绩增长形成了愈发明显的拉动效应。

上述分析人士预计，从致远互联一季度数据来看，公司重建增长拐点的趋势已经十分明显，不出意外的话，接下来几年，致远互联未来的大客户订单有望随着公司平台化转型的提速而逐步进入放量阶段，V8平台所带来的合同增量，将是推动未来公司业务持续增长的核心动力所在。他认为，平台级服务能力和央国企伙伴网络的成功构建，帮助致远互联打开了未来长期可持续增长的天花板，也给资本市场带来更大的想象空间。

(致远互联)