有评论说,大力仑以真诚完胜“猫一杯”的浮华,殊不知两者都是团队策划。
大力仑的视频,看起来就是真实生活,“粗糙”到配不上“策划”二字。她看起来根本不像有团队,拍摄也不“专业”。
喊“长城炮”的时候,摄影师甚至连人都没拍全。
她的第一个百万赞爆款也是如此,看起来完全就是街头随拍。
和“摄影师”像朋友一样对话,状态自然,让人想起“疯产姐妹”。
街头偶遇粉丝求合影
爆火后,大力仑并没有改变账号更新节奏和风格,依然是勤奋的一天2条。
然而,命运的齿轮早已转动。
近日一条街头粉丝要求合影的视频点赞达到484.2万,几天时间大力仑粉丝又暴涨了100多万!仅仅1个月时间,总计涨粉400多万!
大力仑抖音粉丝已经达到556万余!
几天时间大力仑粉丝又暴涨100多万
整个4月,大力仑绝对是抖音涨粉榜上的一匹黑马,全网超百亿的现象级传播和多赢格局,这个年轻的团队,到底怎么做到的?
赛马机制决定“天然”网红几乎绝迹
大力仑这个账号,从一开始走的就是“伪纪录片”风格的日常记录,分享的是最接地气的真实生活和年轻人的精神世界。视频看起来就是随手一拍。
只有这样,她才能做到一天2~3更,连续更新6个月!
脚本有策划但没什么含金量,全靠堆量暴力起号。
为什么大力仑的团队选择这种方式?
因为如今的抖音,没资源没背景没有硬实力就只能堆量。量是基础,在量的基础上再追求质,这就需要部分视频精心策划——
如今的抖音几乎不存在天然网红,普通人想红,比登天还难!
这其实是赛马机制的结果。
没火之前大力仑只有几十万粉
在以往的视频里,大力仑曾承认过,她的视频是有脚本的,她其实并不傻。
大力仑的第一条100万赞爆款,诞生于起号仅仅7天的2023年10月11日。
看似纯素人野生记录生活搞笑片段,连人都没拍全,实则整个视频充满反差,从服化道到对选题、槽点、爆点的把握,充满了设计和思考的痕迹。
而第二条200万赞的爆款,仅隔了8天。
15天2条百万赞爆款,在当今竞争格局下,即使大网红团队从0开始,也未必能拿到这个成绩!
这妥妥的就是实力,也是这个团队能创作出“长城炮”的前提条件。
“长城炮”能火,证明什么?功夫不负有心人,人家凭的是实力和努力啊!
即便如此,团队多个账号,也只成了大力仑一个。
“长城炮”不是广告,胜似广告
“长城炮”的成功之处,就在于它看起来不像广告,可又具备广告的功能,最终造就多赢格局。可以说它有广告的野心,但又是百姓所“喜闻乐见”的。
前后两条视频,虽然出现了明确的商品和品牌,却几乎没有营销味,还把此前长期不为人知的“长城皮卡”推到前台,送出国门。
能得到官媒二创转发,核心在内容中,悄悄植入了对力量感和民族品牌的崇拜。
而这恰恰是意外获得泼天流量爆火全网的关键。
外表极为硬核的长城皮卡
但你们有没有想过,为什么一个整天装傻卖萌的00后底层小姑娘账号,会突然发一条跟硬核皮卡车有关,像广告又不是广告,说不是广告吧又干了广告的活——
要知道大力仑之前300条视频,出现的不是小电驴就是三轮车,反常,奇怪。
有朋友认为这是和长城商量好的,上一篇文章我已经详细分析了,不可能。
长城是老牌传统车企,绝不可能通过这样的广告提案。
哪家广告公司有这个本事?它们虽然有新媒体部,但新媒体循规蹈矩,花了那么多钱也没能让长城炮出圈。
假设长城突然想不开,要来一场和算法的私奔,大力仑的账号也不符合投放逻辑——人设定位是买不起3块5烤肠的智商欠费女D丝,人群画像是没有经济能力的年轻男性。
选谁不好,凭啥选她呀?
若不是有意识“碰瓷”结合天时地利爆火,完成了从年轻男性到成熟男性(甚至女性)的破圈,长城都不敢想,自己的“代言人”不仅可以是00后,还长得像小学生
3月15日的视频,长城官方一直到4月10日才下场。
反射弧长达大半个月,可以说是网友去长城家敲门,戳它屁股,它才意识到:泼天的富贵终于轮到我了!!
此时你是否大大疑惑:和长城没关系,那策划一个长城的广告干嘛?给长城做公益啊?你这不是自相矛盾么……
“长城炮”背后核心动力是团队的变现需要
我通过观察大力仑的账号,发现这是账号开始商业变现的需要。
2024年2月23日,像老黄牛一样勤奋更新了4个月后,大力仑账号终于变现了。
要不是评论区出现了乔丹官方号,还真的很难分辨这是一条广告(我也是一条一条地去看才找到的),这条广告获得了百万赞。
截至目前,大力仑账号总共发了5个品牌广告(长城炮不算),得益于团队扎实的基本功,他们发布的几条广告都没什么营销味。
最近刚发了一条康佳电视的广告。仅仅1个多月的时间,从球服、湿厕纸、咖啡液到乳胶床垫、大电视,产品价值直接翻了百倍,至于广告费大家自行想象。
而这,正是大力仑团队策划“长城炮”最初的动机!
大力仑小团队
“长城炮”虽然不是广告,但是也变相结算广告费了,不仅让账号的广告报价和品牌档位水涨船高,而且为将来能接到汽车广告提前铺好了路。
那么,团队为什么要从车入手呢,又为什么偏偏选冷门的皮卡车呢?
给你一个思路:车,是广告大户。
如果一个账号能接到汽车广告,那可牛逼坏了。
当然,团队不是为了牛逼,是为了生存。公司每天都要发工资、交水电房租,一觉睡醒就是哗哗的钱。注定公司比个人更步步为营,更追求明确的商业路径。
但是一个只能接到湿厕纸、咖啡液、球服广告的账号,到底要怎么才能接到汽车广告呢?
且不论人群画像,至少你的内容里得有车吧,至少你得让车企看见你吧?
于是策划一条与车有关的内容,就再自然不过了。
为什么选择碰瓷“长城炮”?
我活了36年,从来不知道有“长城炮”这么个品牌,也没见过。
第一次听到“长城炮”,我就觉得哪里不舒服:对,我理解的炮就是你理解的“炮”。
怎么会有车起这么个名字啊???
直道……
好吧,是我孤陋寡闻了,原来车企一直在各领风“骚”……
为什么选“长城炮”?有个网友说,三个字30万,29.9万要给这个“炮”字。我觉得他说得很精辟,这就是团队为什么选“长城炮”。
车好不好卖不重要,名字够“骚”。
当然,这个车必须得“冷门”——冷门意味着大部分人和我一样,没听过,有新鲜感;冷门才能和30万(贵)形成反差。这也是这条视频的信息价值。
如果是奔驰宝马,观众既没有新鲜感,也不关心价格。
果然,评论区最多的就是好奇这是啥车,还有一部分网友谈论起价格……
许多官方新闻媒体转载的描述都是大力仑街头偶遇“长城炮”,殊不知长城炮是经过精心选择的,偶遇个鸡毛啊?偶遇就能火,做梦呢?
此外,性暗示也是选择“长城炮”的重要原因之一。
这一点是长城和大力仑团队包括网友的合谋。成年人都懂,大家都不无辜,任性。
有部分网友注意到爆火的第二个视频,明里暗里都有性暗示,但很少有网友注意到,第一个视频其实也有:
“好帅呀,这是什么车?”“长城炮”
“什么炮?”(真的没听清吗?为什么我都听清了?)
“长城炮!”(再次强调!)
开场直接就是街头小迷妹搭讪男车主!女生搭讪男生!你想到了什么?
在二次传播中,就有车主感叹“感谢大力仑,终于搭上妹子了!”
尽管不明显,但性本身就根植在每一个人的本能和潜意识里,是传播最原始的动力之一。
就因为十分隐晦,大力仑的这两个视频,把擦边演绎到了极致。
官媒掺和进来把“炮”推向了高潮,也让长城官方腰杆挺得笔直
为什么央视军事等官媒敢于跟上节奏,二创转发,因为中文博大精深,“炮”既可以这样理解,又可以那样理解,配上各种大炮画面,硬核得名正言顺。
这或许也是长城领导能通过这个名字的考虑吧。
大力仑“长城炮”背后的男人
只有1米5多的大力仑提车的时候,是“爬”上长城炮的。
长城炮高达1米8,这俩货站一起反差巨大,她站在山海居里,连头都快看不见了。
难道大力仑以后每次上车都要爬上去吗?无法想象她怎么开。关键还相当费油,她可是3块5都要妈妈转账的人(“穷嗖嗖的”是300多条视频费力打造的人设)。
更讽刺的是,大力仑没有驾照
所以,大力仑这样的女生到底为什么会喜欢极度男性化的长城炮,还是30万的那种?
一个答案是:账号所有者,老板崔国利喜欢,据说崔国利就有一辆长城炮(未经证实)。
连驾照都没有的大力仑大概率对车和品牌缺乏认知——
这两个视频的策划者必须是男性(第一条广告也是男性品牌,大力仑整个账号其实都在迎合男性,策划者必须具备男性思维)。
在第二个视频中,她不仅称长城炮为“梦中情车”,还知道带观众近距离欣赏一下30万的皮卡,这也太魔性了,她可是驾照都没有的人啊——
但只有这样设计,反差才足够强烈,足够让人有新鲜感。
小小只的大力仑和高大的长城炮构成了画面上的反差;贫穷的年轻人和价值30万的皮卡车构成了金钱上的反差;皮卡车和30万又构成了网民认知上的反差……
但仅仅这些还不够,那句气沉丹田威猛有力的“长城~炮~”又体现了力量和人设上的反差(其实大力仑这个昵称就暗含了对力量的崇拜)。
大力仑独有的声线、嗓音和节奏对“长城炮”进行了个性化的演绎。在日常的情境中,产生了一种非日常化的魔力。后来的BGM确实挺洗脑的~
不能直说却至为关键的设计
光有声音是不够的,不少人都注意到,她在“喊”的时候,除了刻意节奏切分,着重强调“炮”,还有一个动作——
身体后仰,跨部往前送,我想不需要我再描述,大家都明白意思了吧。
相比“炮”,这是一种可视化的“性暗示”,也是对男性“力量感”的崇拜和迎合。
作为女生,我看的时候,有点不舒服,我很难相信这是一个20岁女孩子自发的身体反应,评论区也有人问,为啥要做这个动作。但是淹没在一片“长城炮”中。
为什么要加这个动作,首先语言、画面、身体动作需要建联才会产生丰富的感受,其次,不管是有意还是下意识,讨好男性观众——她的视频大部分观众都是男性。
有人说一开始这个视频并没有火,确实对一个每天都要更新2条内容的账号来说,不可能在一条视频上下太多功夫,发出去了就交给天命,该干啥干啥。
但是大力仑在没火的这段期间,还干了一件事:@长城汽车,不断喊人家打广告费,说她银行卡都办好了。
这意图已经图穷匕见了啊,这种反向操作也只有00后团队才干得出来!
爆款就像开盲盒,策划者无法预测能不能火
团队在策划的时候当然不知道能不能火,但就像大力仑第一条百万赞的爆款,观察评论区就能发现设计痕迹——那些网友们讨论最多的点,就是设计者植入的“爆点”。
第二条200万赞的爆款无论选题还是表现形式都是对第一条的延续和刻意加强,视频以大力仑吼出“王子请转账”结束,已经埋伏了“长城炮”能火的基因了。
正因为不知道能不能火,所以才会全力以赴争取火!
所以“长城炮”怎么可能是偶然呢,是团队不断努力和长期积累,偶然中的必然啊。
大力仑的视频普遍在20~30秒左右,这么短的时间如果不经过设计,是不可能火的。正因为生活本平凡,所以需要设计反差、槽点、笑点、信息量和价值。
如果随便发,就等于把命运交给随机性,跟中彩票没有区别。设计不一定会火,但能提高爆款的概率,而不设计,你和路人又有什么区别呢,凭什么你火?
抖音的确有那种生活的随机切片,普通人突然获得几个亿的播放量,而且这种爆款是抖音的一大特色,但是像这一类的爆款几乎都是昙花一现——
它无法造就大网红,网红及其账号必须具备持续生产内容的能力,必须具备策划爆款的能力和承接流量的能力。如果没有前面的300多条内容,大力仑根本接不住这波流量。
更不可能1个月时间涨粉400万,这是痴人说梦!
“长城炮”的爆火,当然有偶然因素,但背后真正的动因,是大力仑账号走向商业变现的转折,账号需要破圈,需要突破原有变现潜力有限的观众画像和流量池。
要说团队没有这方面的思考,纯粹就是一顿瞎拍,是不是把在抖音上挣钱看得太简单了?
其实所有账号在不同成长阶段都会经历这个突破原有瓶颈的过程。难免就会有一些骚操作,“出奇制胜”。
对车企来说也一样,长城送车之前肯定经过商讨和决策,才能批得下来,但是他们也不可能预料能换来多大回报,更无法预测现象级传播的出现。
抖音就是黑匣子,爆款大多是多种因素综合的结果,博主和资本都不可能随意操纵。
流量背后是一个个真实的人,爆款其实是对人心的把握。
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