放弃考公选择做图书营销，这8年我后悔过吗？

文/冯彦中 广西师范大学出版社·魔法象童书馆

一位营销编辑的成长故事

商务君按：2018年，波兰图画书作家伊娃娜·奇米勒斯卡因转机时过于匆忙摔倒至骨折，当年的中国行不得不取消。这次遗憾，却让负责订机票的冯彦中愧疚了6年。期间，长期负责伊娃娜在中国推广工作的冯彦中，见证了伊娃娜四次入围国际安徒生奖短名单，又一次次与大奖失之交臂，而他则怀着对伊娃娜特殊的情感，尽心尽力为作者及其作品奔走，从行业小白成长为一名经验丰富的营销编辑。

2024年，伊娃娜的中国行终于实现，冯彦中也终于有机会道出心中潜藏已久的歉疚，作者回以温暖的拥抱和真诚的感谢，化解了愧疚，弥补了遗憾。

4月8日，儿童文学界的目光聚焦于国际安徒生奖的颁奖典礼。在这场备受期待的盛会上，奥地利作家汉斯·雅尼什和加拿大插画家西德尼·史密斯分别荣获作家奖和插画家奖（）。然而，对于波兰图画书作家伊娃娜·奇米勒斯卡来说，这已是她第四次入围六人短名单而未果。因此，她也被中国的读者戏称为“绘本界的村上春树”（）。

伊娃娜·奇米勒斯卡

作为长期负责伊娃娜在中国推广工作的营销编辑，我见证了她这四次与国际安徒生奖擦肩而过的遗憾，也看着她从一开始克制的兴奋到淡然的平静，六年时间，四届国际安徒生奖，这是一段无冕之王的“加冕”之旅，也是一位营销编辑的成长之路。

营销编辑：从行业小白到如数家珍

在2016年进入广西师范大学出版社（简称“广西师大社”）·魔法象（简称“魔法象”）之前，我做的是建设路桥这类的工作，可以说与出版和童书毫不相干，后来因为复习公务员考试，又看见了广西师大社的招聘信息，投了简历，通过了笔试、面试，最后机缘巧合进入了广西师大社。而在此之前，我也从未想过能和世界各国的艺术家有任何交集。

进入魔法象至今已经8年时间，从一开始对童书的“不屑一顾”，到对魔法象的作者与作品如数家珍，这其中绕不开这些年来读过的一部又一部的作品。因为工作需要，所以要做很多关于图书与作者的功课，从国外的网站上搜索各类与图书有关的踪迹，比如国外做的故事会、拓展活动、作品周边、书影视频，等等；也会针对某位作者进行考古八卦，看他们的社交账号、媒体访谈、书评介绍等，这个过程是在工作，也像是在交朋友，你会在阅读的每一个文字里了解这位作家，而他所呈现的一切也在慢慢影响着你。我庆幸自己接触的都是这些可爱的艺术家们，从他们身上看到了艺术与思想的价值，也慢慢培养了自己对图画书的认知与审美。

因此，我会经常关注一些我喜欢的作者的动态，汤米·温格尔、安野光雅、沃尔夫·埃布鲁赫、乔恩·艾吉、苏西·李、吉列尔梅·卡斯滕，等等，当然这其中也有伊娃娜·奇米勒斯卡。当时只是感慨伊娃娜是一位形状游戏的高级玩家，完全不会想到后续发生的故事。

从“年度作家”起，命运的齿轮开始转动

魔法象自2015年创立之初就有一个“年度作家”的项目，是每年从已合作的作者中，邀请一位重点海外作家作为“年度作家”来中国进行文化交流。这个项目一般都是由营销部牵头，至少提前3个月开始策划，需要动用魔法象团队的力量来完成。我们会为作家定制画册，邀约作家绘制海报，制作周边、策划专访等，还会策划多城巡讲，并通过演讲、沙龙、画展、签售等活动让更多的人了解这位作家与魔法象品牌。

“年度作家”的选择标准既有作品数量、码洋大小、与品牌的契合度的考量，还会有作家巡讲成本、国内读者接受度、预估活动回报率等因素的考虑。这个项目能够让海外作家与中国读者进行面对面交流，魔法象也能通过这样的活动提升品牌知名度与影响力，我想不少读者也是因为年度作家才知道魔法象的吧。

迄今为止，魔法象年度作家项目已开展9年，我们为克里斯·迪·贾科莫、薛蓝·约纳科维奇、伊娃娜·奇米勒斯卡、丹·格迈因哈特、吉列尔梅·卡斯滕等9位世界优秀作家开展了系列活动，其中有6位都曾来过中国。

此外，还有以非“年度作家”的身份来到中国的，像赛吉·布罗什，克莱曼斯·波莱，贝娅特丽丝·阿勒玛尼亚等，而我也有幸参与过其中9位艺术家中国行的工作。

2016年度作家薛蓝·约纳科维奇为魔法象创作的海报

2020年度作家乔恩艾吉为魔法象创作的海报

2023年吉列尔梅·卡斯滕为魔法象创作的海报

2023年年度作家吉列尔梅·卡斯滕在昆明璞玉书店巡讲

作为营销编辑，当然也会有一些小福利，比如会获得作家赠送的签名作品与复制画等。这个项目打破了我对艺术家高高在上的固有印象，近距离接触后，发现他们和普通人一样，每一位都像孩子般真诚可爱，充满想象力。于我而言，最重要的是每完成一次这样的项目，都会有一种职业成就感，因为我们的一点微小力量，让中国的小读者了解到了世界的多元文化，打开国际视野，或许这一举动能影响他们的一生。

执念的产生，源于一张机票

2018年1月，伊娃娜入围国际安徒生奖六人短名单，我们团队就决定将其定为当年的年度作家。随即成立了项目小组来策划与跟进整个项目。计划邀约伊娃娜在10月份来到中国进行文化交流，我当时也在这个项目组里，主要负责的是伊娃娜的行程安排、波兰语译者的沟通、机票酒店的预订等对接工作。但世事难料，伊娃娜在从波兰华沙到中国北京的过程中，需要在德国慕尼黑转机，因中转时间较短，她太过匆忙以致摔倒后骨折，于是那一年我们取消了年度作家的活动。而伊娃娜那张机票是我购买的。

2018年10月18~19日两天时间里，我们紧急处理完该项目的各项公关工作，联系各合作方，取消原计划的所有行程和各项活动；发布了活动取消公告，对读者有了交待；也第一时间发邮件向作者表达了慰问......当时的计划中，有一场活动就是在波兰大使馆里举办，也是从那时候开始，我们与波兰大使馆文化处结缘。而在之后每一次伊娃娜的新书出版，我们都会为波兰大使馆准备一份样书，双方也都期待着有一天能邀约伊娃娜来中国。

当天忙完后我开始回顾与反思整件事情的经过，除了自责还有愧疚，如果当时选择中转时间长一点的航班，如果选择波兰到中国直飞的航班，如果......或许就不会出现这样的问题。也正因此，伊娃娜在我心里相较于其他的作家多了一分个人情感。在后续的工作中，我们也在中国持续推广着伊娃娜的作品，并将这些物料反馈给了伊娃娜，祝愿她早日康复，有机会我们还会再次邀约她来中国。但后来因为众所周知的原因，让外籍作家来华变成了一件遥遥无期的事。

2018年伊娃娜为魔法象创作的海报

第二次入围国际安徒生奖短名单

2020年1月21日，国际安徒生奖六人短名单公布，其中魔法象一直关注的伊娃娜·奇米勒斯卡、田岛征三与伊莎贝拉·阿瑟罗均入围，公布奖项的时间是5月4日，这一次我们认为伊娃娜获奖的概率会很大，所以就开始着手准备伊娃娜的宣传工作，包括整理资料、制作物料、联系媒体等一系列常规操作。虽然这些都是正常的工作，但当投入了很多情感在其中时，就会比平常多一份期待。

这其中有一个小插曲，2020年4月上旬，我与谷声新童书的老师便开始策划伊娃娜的专访。但伊娃娜的英语能力有限，所以她大部分需要英语沟通的对外工作，都是由她最小的儿子来完成的，她儿子扮演着她经纪人的角色。

伊娃娜儿子简·奇米勒斯基

在整个采访的过程，我们会出一版英文采访提纲，然后发给伊娃娜的儿子翻译成波兰语，伊娃娜用波兰语回答，再由她儿子翻译成英语返回给我们，我们再将英文稿件翻译成中文呈现给中国的读者。所以这期间需要留出足够的时间。当时我们的计划是4月底请伊娃娜返回采访内容，但因为那次采访伊娃娜回答得很真诚，内容也非常详实，所以她儿子为了在限定的时间里回邮件给我们，就没有将原本的波兰语翻译成英语，而是直接发了波兰语的稿件给我们。

因为2018年的时候我接触过很多波兰语的译者，当时凑巧找到了上海外国语大学俄欧亚学院波兰语专业讲师毛蕊老师，毛老师以非常高效和专业的态度完成了那次专访的翻译。

最终，5月4日国际安徒生奖公布，获奖者是瑞士的插画家阿尔贝蒂娜，但当时阿尔贝蒂娜在国内的资料非常少，绝大部分媒体发布的都是通稿，这时我们为伊娃娜准备的那篇专访正好发布，所以取得了非常好的推广效果，让更多的读者了解到了这位艺术家创作背后的故事。也就是在那篇采访中，我们了解到伊娃娜原来接受了肿瘤治疗，搬到了森林里去生活，远离城市的喧嚣与纷扰。

伊娃娜生活在森林里

2020年没有获奖，但大家对伊娃娜的爱依旧不减。2021年魔法象出版了伊娃娜的作品《十个脚趾去旅行》，这部作品采用了很多旧报纸，旧杂志，旧布料来进行创作，讲述了晚安前十个脚趾的无尽想象，也获得了2021年深圳读书月“年度十大童书”荣誉称号。后来在签售闲聊的时候，才得知《十个脚趾去旅行》的故事原型，就是伊娃娜和自己最小的儿子简的睡前晚安故事。

《十个脚趾去旅行》

第三次入围国际安徒生奖短名单

2022年2月22日，我照常刷IBBY的官方网站，看到了2022年国际安徒生奖六人短名单，令我极其兴奋的是，伊娃娜第三次入围了。借着短名单的热度，我也跟一些行业内的老师聊起这个话题，大家都说伊娃娜如果这次还不拿奖的话，就像是“图画书界的村上春树”——一直陪跑的“无冕之王”。

在3月奖项公布之前，我们邀约伊娃娜为当时的新书《献给奶奶的摇篮曲》《空》录制一段视频，在森林木屋的顶楼，阳光透过房顶的玻璃窗洒进来，伊娃娜安静地讲解着这两本书的创作过程，自然和谐，温雅有力。也是通过这两本书，更多的读者了解到了伊娃娜创作的多元与丰富性。

《献给奶奶的摇篮曲》

伊娃娜介绍《献给奶奶的摇篮曲》的创作过程

最后伊娃娜还是与国际安徒生奖擦肩而过，但这也不太重要了。2022年公布了2024年国际安徒生奖的评委，其中就有是南京师范大学文学院教授谈凤霞老师，我跟谈老师取得了联系，并将伊娃娜与其他几位作家的作品都寄给了谈老师，疯狂安利伊娃娜作品的广度与深度。2022年底，我们还与《栩栩多多》儿童杂志合作，邀约伊娃娜担任首届东方儿童书展的评委，以及为书展创作海报。2022年底，接力出版社（简称“接力社”）出版了伊娃娜的作品《这样折起来》，入选了2023年深圳读书月“年度十大童书”，这部作品用一种全新的方式连接着作者与读者，让读者能够参与到图书的互动中来。虽然伊娃娜在这一年没有拿奖，但好像通过这些工作让更多的人看到了她。

六年前的遗憾，如今终于得以弥补

2023年11月的上海国际童书展，我向波兰大使馆文化处的林翊言老师推荐了伊娃娜。她的国际影响力和作品的深度让林老师印象深刻。2024年1月，林老师提议伊娃娜可以在参加完台北国际书展后，安排一次中国大陆之行。我立刻同意，并迅速草拟了行程计划。

为了帮助伊娃娜顺利申请签证，我们为她准备了一份正式的邀请函。2024年1月18日，也就是国际安徒生奖短名单公布的当天，伊娃娜不出所料地第四次入围，我加急完成了邀请函的准备工作。并为她策划了一次从2月26日~3月8日，为期11天的中国之旅。但这次是伊娃娜和她儿子简两个人来，因为伊娃娜英语沟通能力有限，而她今年已经64岁，之前还患过肿瘤，接受过化疗，所以需要她儿子来协助和照顾，加上活动和采访还都需要波兰语的翻译。最后经过综合考虑，我们的主要活动地点定在北京。

我与伊娃娜、简的合影

在邀请函处理完毕后，我迅速安排了酒店，并准备了签证申请所需的所有文件。尽管春节假期的临近让工作进度有所放缓，但我始终保持着与各方的沟通，确保所有准备工作按计划进行。春节假期结束后的第一天，我收到了使馆文化处的消息，得知伊娃娜和简的机票已经预订，签证也已顺利通过。

这时，距离伊娃娜的到来仅剩一周时间，我立即进入了紧张的最后准备阶段。在林老师的引荐下，我们认识了波兰语译者赵玮婷老师，由她来担任这次伊娃娜中国行的翻译。赵老师是波兰文学博士、青年译者，之前翻译过诺贝尔文学奖获得者切·米沃什的诗文集《路边狗》，是一位非常专业的译者，让伊娃娜这趟中国之旅的翻译内容相当精彩。

波兰语译者赵玮婷老师与伊娃娜

在接下来的几天里，我们与接力社、方所北京书店和一善儿童书店等合作方进行了密集的沟通和协调，确保了活动的顺利进行。在时间紧迫的情况下，不仅需要处理大量的资料整理和物料设计发排工作，还要完成各种报备流程。但在使馆文化处、接力社的大力支持下，我们最终在有限的时间内完成了所有的准备工作，确保伊娃娜的中国之旅能够顺利展开。

3月2日方所北京书店活动

北京Page One书店活动

在北京一善儿童书店工作坊的活动

11天的时间里，4场活动，8家媒体访谈，绘签了近3000册图书，这一次行程下来，伊娃娜给我最大的感受就是——无比真诚。

3月2日在北京方所书店的活动结束后，我用笨拙的英语向伊娃娜表达了2018年中国行没能成功的愧疚和遗憾，以及这次中国行我付出的努力。伊娃娜给了我一个拥抱，并说除了感谢，这次中国之行一半的成功都应该归功于我。

这个温暖的拥抱化解了从2018年开始积攒的愧疚，让我在心中积压许久的重担得以释放，完成了与自我的和解。而这次中国之行，对于伊娃娜来说，也弥补了当年没有来到中国的遗憾，何尝不是一种圆满呢？

伊娃娜在签书

伊娃娜给读者的签名

生活与创作，比奖项更重要

3月1日，伊娃娜在接受采访时被问到：第四次入围国际安徒生奖插画家奖短名单是何感受？伊娃娜回答：“我当时在理发，接到一个电话，然后知道了这个消息。第一次、第二次听到入围的消息时，我都非常地兴奋，但是第三次、第四次，我已经习以为常了。”听到这个回答，在场的人都笑了。

而在2024年国际安徒生奖公布的几分钟后，伊娃娜的儿子简给我们发来消息说，自己的妈妈没有拿到这个奖项，他很难过，但是妈妈很平静，在享受阳光。并传来一张图片，图片上是伊娃娜及其丈夫的背影，两人正在湖边悠闲地坐着，沐浴着阳光。我想这样的松弛感也只有她这位“绘本界的村上春树”能做到吧。

伊娃娜和丈夫正在湖边享受自然风光

我们表达了对于伊娃娜没有获奖的遗憾，但伊娃娜的回答则是：有人理解我的工作就是对我最好的奖励。（Someone understanding what I do is the greatest award.）或许对于伊娃娜来说，现在的她已无须再用奖项来证明自己，生活与创作，远比奖项重要。

后来在与谈凤霞老师的沟通中，我才得知这次伊娃娜差点没有入选短名单，是谈老师力荐才再次入选，我想这也是一种幸运吧。

在我看来，奖项只是众多衡量艺术家艺术成就的标准之一，而艺术创作本身的深远影响、作品的创新性和艺术家对其所处领域的贡献才是更为重要的考量。国际安徒生奖虽然是对一位艺术家艺术成就的最高认可之一，但艺术的价值在于启发和连接人心，而不仅仅在于奖项的获得。伊娃娜的作品无疑已经做到了这一点，她的故事和画作将继续激励和影响着未来的艺术家和读者。

伊娃娜在中国美术馆

回归理性，从营销的角度来看伊娃娜

目前为止，我接触伊娃娜已经有8年的时间，回顾与反思这期间营销上的工作，有一些幸运，但大部分值得借鉴。

首先，伊娃娜的作品进入中国市场较早，2013年伊娃娜的《眼》第一次被引进中国并出版，之后的几年里，中国的童书市场得到了快速发展，魔法象开始引入伊娃娜更多的作品，并开始有意识地经营作者。

其次，在魔法象最开始发展的几年里，下沉市场做得比较好，《有麻烦了！》的线下故事分享会都是一场一场扎实做下来的，赢得了较好的读者基础。

再者，依靠魔法象年度作家项目，为伊娃娜的作品邀约众多导读书评，策划采访等，在不同领域和层次都产生了一定影响。

另外，多年来的持续推广，伊娃娜在魔法象的12部作品于7年间陆续出版，出版时间跨度长，每年都会有一两部作品推出，在新书宣传期，以新带旧，以新书带作者；而国际安徒生奖每两年公布一次，六年时间，四次入围短名单，每次都能引起大批行业老师、媒体、读者的持续关注。

除国际安徒生奖外，伊娃娜的作品在国内外也都斩获过各大奖项，这些奖项本身就是对她作品艺术价值的认可，也提升了她在中国市场的专业形象，以及在国内的话题讨论度。

最后，核心的原因还是伊娃娜的作品足够好。她以其深刻的寓意、独特的艺术风格和对细节的精致刻画而受到读者和评论家的高度评价。想象力和创新精神，富有力量的视觉语言，多层次的阅读体验，引发共鸣的个体情感，对人类共通情感的探讨，对文化和历史的反思......这都使得她的作品具有跨越文化和年龄的普遍吸引力。

但这些都是我们外界对其讨论的各种声音，而对于伊娃娜来说，喧嚣之后，作家最终也要回归该有的日常生活与创作，就像伊娃娜回到波兰之后给我们发来消息，在波兰乡镇的一个学校里，她为孩子开设工作坊，并展示来自中国的礼物。

伊娃娜在展示魔法象赠送给她的中国礼物《月出》的同款卷轴

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