成都二手房买方佣金下降

五一假期前

成都房产政策密集出台

配套活动持续推出

“成都房产中介买方佣金下调”

一时冲上热搜

买方佣金下调消息是否属实？

何时起下调？为何会下调？

刚刚过去的五一假期

记者走访了多家中介机构了解情况

政策速览

五一假期前，成都密集出台了多项楼市相关政策——

4月28日，成都楼市出台新政全市范围内住房交易不再审核购房资格、不再实施公证摇号选房，这意味着成都长达7年半的限购全面取消。

同日，公积金新政正式发布多子女家庭购买首套住房，双缴存人家庭贷款额度从80万元调整为90万元，单缴存人调整至50万元。

4月29日，成都接着出台人才新政其中对符合条件的A、B类人才，可享受不超过当期准售商品住房房源总量20%的预留房源支持。

4月30日，成都印发《通知》明确今后开发企业预售商品住宅时，住宅楼栋达到预售许可条件的，可同步预售对应地下机动车停车位，住宅类单套业主购买车位数不超过4个。

活动方面4月29日，新政实施第一天，2024“安家成都·安逸生活”成都房产精品展启幕，30多家房企携近300个项目参加展览，展期3天。

01.

中介方：

佣金下调在新政前

二手房交易可享“折上折”

新政出台后的第一天，4月29日，记者从链家门店经理处获悉，早在4月22日，链家开始下调买方佣金，从原本的2%降到了1.25%。根据最终的房价总额，还可以有8.5折至7.5折的优惠。

“从我们的系统里看，大成都范围内，整个平台目前二手房就有近30万套，还有在售和刚刚取证的新盘，可供选择的房子还是有很多的。”4月29日晚，链家经理杨雪艳（化名）给记者分析了当下成都多数中介运行的规则：业主往往会将房屋信息发布在多个中介平台，不同中介公司也会按照自身特点确定0.5至2个点的佣金来吸引客户，部分中介还会延展售后服务。

五一假期，实地走访多个中介公司后，记者发现，只有蓉辰租赁公司一直保持着买方2个点佣金不变，链家、玛雅、德佑、中环、21世纪等中介公司均有不同程度下调。其中，下调幅度最大的，由原本的2.5%降至1%。值得注意的是，接受采访的多家公司均表示，佣金下调是在新政的前几日开始的。

记者根据采访情况制表

“当下环境，二手房存量很大，处于买方市场，2.5%是几年前开始的，这次调整更多是借助新政来激活存量房的市场。”玛雅地产销售人员杨志华（化名）透露，今年1至3月，他经手的二手房交易月均在10套以内，新政出台至今，他达成的二手房交易已超过20套，“近期买房的大多都是成都周边县市居民，之前他们没有资格，新政之后他们入手是没门槛的，区位分布上来看，高新区、四川天府新区仍然是选择重点。”

“其实各个中介的总利润与下调之前差不多，买方佣金下调的部分会在卖方的佣金里有所体现。”据某中介销售人员介绍，小部分中介会在挂网前与售卖人敲定售卖底价，中介的成交价减去底价则为佣金部分，此类情况，中介会根据成交金额确定是否收取买方佣金。

02.

购房者：

佣金可“量身定制”

重点考量在服务

买方佣金下调是事实，而佣金可以“量身定制”也并非孤证。

王晓宇在成都工作近3年，考虑到工作地点，为了节省通勤时间，她将目标锁定在就近的杉板桥片区，经过与中介的多次沟通后，挂牌价100万元的房子最终以92万元的价格成交，佣金为2%，房子在4月初达成交易，现已完成过户等手续。

“看房子已经有2个多月了，前期找的几个中介，佣金都是2%，最终成交是看上了这套房子和中介细致的服务，在中介的选择上没有太多考虑。”看到买房佣金下降的消息后，王晓宇用“早买早享受，早买早省心”来安慰自己。

与王晓宇不同，湖北籍的朱燕婷早在2016年就已经购买了金牛区某小区一套150平方米住宅，婚后与家人同住在四川天府新区，考虑到持有的住房长期处于闲置状态，与家人商议后决定出售。

“挂的中介有三四家，最后成交的是一家小中介，挂牌价从年初的245万元降到230万元，4月底的成交价是223万元。”据朱燕婷回忆，挂网的4个月间，与买方见面协商不少于5家，看着新政出台，害怕一再下降，在中介的主动沟通中，确定了220万的底价，多出来的部分则为中介费，买卖双方额外收取了2000元的中介费。

03.

存量房时代：

中介以量取胜

二手房交易持续向好是市场博弈的产物

成都楼市进入买方市场，进入存量房时代已经是共识。

记者梳理发现，今年一季度，成都二手房总成交量一直在攀升，4月二手房交易量首次突破2万套，达到20298套。

记者整理制表 （数据来源：成都购房通）

二手房成交套数持续攀升究竟为何？

电子科技大学公共管理学院副教授张龙鹏在接受本报记者独家专访时表示，二手房交易持续向好是市场博弈的产物。“近一两年土地拍卖价格较前几年有明显提升，新房价格则会水涨船高，这是其一；其二，新房多为期房，二手房多为现房，有即买（即装）即住的优势，同时可以实地考察周边配套，性价比高是二手房的卖点。”

谈及买方佣金下调的原因，张龙鹏解释道，二手房存量较多，以量取胜是它的一大亮点，此外，二手房单价持续提升也是近期的看点之一，“房屋总价自然而然要上涨，总的蛋糕大了，即使佣金比例下调，原本的利润不受影响的。”

据房小团统计，近一个月以来，成都中心城区有538个小区涨价，最高涨了61.63%，“5+2”区域中，成华区上涨最为明显，金牛区环比涨幅最高。

记者整理制表（数据来源：房小团）

04.

业内人士分析：

不存在佣金转嫁

中介费减低可助推刚需人群购房

对于佣金转嫁到卖方的说法，据业内人士分析，一季度房源成交周期拉长，带看次数增加，经纪人投入的时间和精力的倍增是增加卖方佣金的重要原因。此外，房价和中介费是两个市场，形成机制有很大的差异，不存在转嫁的问题。

也有多个中介销售认为，越来越多的房东已经意识到，持有和房龄压力也是成本的一部分，特别是高总价房源，多持有一年，利息成本可能远超佣金数额，此次调整于双方都是利好。

记者查阅相关资料发现，成都并不是首个调整佣金的城市。

去年9月北京中介费就进行了调整——从原来向买家单边收费2.7%，调整为向买卖双方各收1%的佣金。北京调整佣金不但提高了卖家的分摊，还降低了总佣金比例。当时有机构在解读这一变化时提到北京处于存量房市场，受到买房观望情绪增加等市场因素的影响。

对于近期的价格走向预估，张龙鹏表示，“瞬间峰值”不会出现。“买房是一个理性决策的过程，买房不太可能因为中介费便宜而去买房，只能说，在一定周期中，中介费减低会对真实刚需人群起到一定助推作用。”

来源：成都日报锦观新闻