日资卫浴TOTO在中国大陆揽金超40亿，新设大连工厂总投资30亿

界面新闻记者 | 蓝丽琦

日本卫浴企业头部企业之一TOTO东陶（5332.T）近期发布2023财报。

财报显示，2023年TOTO实现总销售额7023亿日元（折合人民币328.24亿元），同比增长0.15%；本期纯利润372亿日元（折合人民币17.41亿元），同比增长4.37%。营收、利润实现仅微幅增长，低于市场预期。

界面新闻曾报道，国内高端卫浴市场长期被国际卫浴企业占据。作为最早进入中国市场的国际卫浴企业之一，TOTO在国内精装修的市占率长期稳居第二，科勒为第一。

根据《奥维云网》2023年12月的数据报告，2023年1至10月，精装修卫浴市场参与品牌共有238家品牌商，TOP10品牌份额达七成，品牌集中度较高，其中美国品牌科勒（Kohler）位居第一，占据市场份额18.9%。

其次就是TOTO，再到美国品牌摩恩（Moen）、九牧、德国品牌杜拉维特（Duravit）。在TOP5品牌中，仅有九牧是本土品牌，来自福建。

TOTO被国人熟知，其在工程端的发力功不可没。在国内各大中高端商场、高星级酒店的卫生间，总能看到TOTO的“身影”。

财报显示，2023年TOTO中国大陆市场的总收入42.38亿元，同比2022年的43.41亿元下滑2.37%；营业利润3.29亿元，同比2022年的5.31亿元下滑38.04%。

作为参考，除去未上市的九牧集团外，头部的卫浴企业箭牌家居（001322.SZ）2023年营收76.48亿元，惠达卫浴（603385.SH）36.04亿元。

此次中国大陆市场收入占总营收比例大约为13%，已经超过10%，但其营业利润大幅下滑接近四成，对于TOTO来说已经拉响“警报”。

TOTO中国大陆市场分析图。（截图自TOTO全球官网财报）

从产品结构来看，中国大陆市场中，卫生陶器、水龙头配件的收入出现微幅下滑，但温水洗净座便器（马桶）却出现增长。

TOTO透露，温水洗净座便器的销售数量同比增长7%。但同时TOTO也遗憾地表示，2024年一季度温水坐便器销量同比减少7%。不过，2023年一季度正是中国大陆各行业的小阳春时刻，数据参照存在特殊性。

对于中国大陆市场房地产下行的情况，公司相对乐观。TOTO在同日发布的2030计划中表示，新建需求的低迷是长期化的情况，另一方面，中国大陆住宅库存丰富，一线和新一线城市约1亿户以上。

在今年1月《日经中文网》的报道中，TOTO社长清田德明就曾明确表态，很难预测新房对住宅设备的需求何时会恢复，但中国毕竟拥有那么多人口，住房存量很大。

清田德明表示，很多住宅的房龄超过10年，正处于过渡到老房翻新需求的转型期。

“现在的中国市场也和过去的日本一样，新房比例是7，翻新比例为3。但日本的经验也不能完全照搬。在日本，商品展厅由我们自己运营，但在中国由经销商负责。”清田德明说。

中国台湾市场则是给TOTO贡献了50.85亿台币（折合人民币11.33亿元）的收入，营业利润6.92亿台币（折合人民币1.54亿元）。合并起来，整个中国市场给TOTO贡献了超过50亿人民币的收入，占总营收比例超过15%。中国市场的重要性不言而喻。

需要强调的是，2023年TOTO在辽宁大连开工建设了新工厂。在前文的报道中，清田德明对此解释，这是为了应对老工厂将来不能开工的事态，需要提前采取措施，“中国对工厂的能源效率及环保规定越来越严格，我们最先建成的北京工厂周边也有越来越多的住宅和商业设施。”

清田德明强调，这是为了在具有竞争力的中国市场上继续本地化生产而想出来的办法。

根据大连市政府于2023年3月发布的地区动态，总投资30亿元的东陶（辽宁）有限公司高端陶瓷洁具项目，已经在金普新区中日生态示范新城开工。

该项目占地23万平方米，主要生产TOTO品牌的高端卫生陶瓷洁具，预计每年可以生产70万台一体洁具，计划2025年建成一期投产。这是TOTO在中国大陆的第4个陶瓷洁具生产工厂，前三个工厂分别设在北京、上海和厦门。

东陶（中国）有限公司。（图片来源：TOTO中国大陆官网）

除此以外，财报显示，美洲营收4.18亿美元（折合人民币30.17亿元）；越南市场还给TOTO贡献营收4.299万亿盾（折合人民币12亿元）；欧洲营收3000万欧元（折合人民币2.33亿元）。