和颂的月光 和著的新章

当潮水退去时你才知道谁在裸泳。

沃伦·巴菲特

这是最坏的时代,也是最好的时代。

在经历了20多年的楼市繁荣之后，无论是成交量或成交面积都出现了明显的下滑,诸多房企的频频暴雷甚至被市场所淘汰，楼市也逐渐陷入“卖不动，买不起”怪圈。众所周知的原因无非三点，第一是下跌的房价使房子失去了赚钱效应，投资炒房需求大幅减少；第二是改善性需求明显减少，在经历了3年疫情之后，很多人在经济下行的大环境下，下调了未来收入增长预期，改善型家庭的购房能力被严重削弱了；第三则是刚需购房越来越少。结婚率的逐年下跌导致的婚房需求减少等，这些原因分析当然是不错，但还并不是问题的本质。客观原因只是结束了房地产的浑水摸鱼时代，未来的存量市场，必将是属于一门心思放在产品上的房企，最好的时代。

只要真正理解居住者需求

就不会有最坏的市场。

3月26日, 海口保利和颂在面世42天后实现了清盘，放在当下的大环境看确实难能可贵，但如果你比较了解保利海南就不会感到特别诧异。保利自2012年进入海南以来，海南的楼市就已经进入存量市场，但2013年的保利海棠、2014年三亚保利中环广场、2015年保利中央海岸……，都是在逆市的情况下取的不错的成绩。那么保利海南是凭什么一次次的打破市场的魔咒呢？除了得益于营销团队对于销售节奏的把控，和极强的市场敏感性之外，那就是保利海南始终坚信，只有真正理解居住者需求，就不会有最坏的市场。

如何真正做到理解居住者需求，需要站在居住者的角度，以及所在时代背景进行观察。

“新烟火主义”

源自一个时代的洞察。

“附近”，正在逐渐消失，人类学家项飙在访谈节目《十三邀》里提到“附近的消失”，在那个从前慢的年代里，你的生活便利性都来自于你附近的小店而不是淘宝。也不会对外卖APP上的餐馆列表远比对真实的餐馆更为熟悉。如今，当你打开买菜软件的同时，有没有那么一刻你开始怀念永远潮湿的地板，嘈杂的叫卖声，永远能给你带来新鲜感的菜市场？……。所以我们需要构建一个真实的新烟火气的理想生活图景，那就是都市新烟火主义社区。

传统意义上的“烟火气”是平民老百姓的日常生活，是生活里带着的声色气味，同时也可能留有脏乱无序的沉疴。有别于城市老街纯市井化的街区，具有烟火气的新式街区是经过治理与重构，没有“脏乱差”，保留真实生活状态与熟邻关系，有一定文化底蕴，同时能满足休闲、旅游、商业，以及居住的多元需求。这种过滤了“杂质”的新兴模式就是“保利都市新烟火主义”。保利和颂，正是以新烟火主义生活美学主张，赋予社区与生活不同的场景与气质，打造的一种有质感的生活，一个有生命空间、一个有温情的社区，为你心中的美好，提供每一种可能。

从洞察到产品的诞生

万里长征只走完了的第一步。

如何将“新烟火主义产品观”进行落地？对于保利来说，“新烟火主义”的全新迭代,表面看是升级产品，更深一层其实是打造“关系”——业主与城市的关系、业主与自然的关系、业主与家人的关系、业主与友邻之间的关系，以及业主与开发商之间关系。很难看到，“关系”这种若有似无的感觉，被一个开发商划入到产品系的考量范围之内。

保利“和”系产品最迷人之处就在于，现代都市的烟火气被保利海南以更具生命力、更温暖、更有质感的六大产品内核所囊括——礼序、意韵、私享、智造、邻里、趣活，自然与都市、社区与街道、人与生活、被轻轻植入一座座低密住宅之中。打造引力橱窗，让展示动线与归家动线交汇结合，呈现出未来设计美学体验；地上、地下双大堂设计，打造花径礼颂归家体验，给生活满满的仪式感；类独梯入户以及私享前厅，将生活空间尺度进行延展。倾心打造的生活社区配套，如定制主题IP绿野仙踪乐园、“家门口”的潮酷健身场、全龄派对泳池、悦活力街区、超引力客厅、缤纷和趣盒子......无不展示着都市新烟火主义的生活气息，让居住者重回熟悉的附近。

不同的需求

需要不同的场景

来表达。

诗和远方固然美好却何其短暂，当都市生活需要找回熟悉的附近，度假也需要营造陌生的熟悉感，在诗和远方里融入生活的烟火气，那么山海间的美好才能成为日常。从海口到三亚，从都市新烟火主义到度假新烟火主义，2024年，保利“和”系重磅高定力作——保利汀澜和著，首发三亚，以兼具人文艺术、时尚艺术、高级烟火气的无界邻里社区和海的浪漫，奏响生活的颂歌。

除此之外，保利“天、悦、和”三大产品系以及保利海南独创的晏字系，均是基于居住者需求的不同生活解读与生活的创造。

哲学家梭罗说：我们最真实的生活是，当我们清醒地活在自己的梦中”。从深陷生活的束缚，到追寻自然至美的松弛度假，我们都在寻找内心栖息的旅地，抵达心中辽阔，而北纬18度的海阔晴空，终将告诉我们，有关生活的真正答案，保利·海晏就是这样生活的理想之境，保利海南晏字系度假首作，以奢旅定义度假，抵达至真生活。

在三亚的浅山与三亚以另一种方式相遇，在都市中倾听山湖无声，感受振聋发聩的宁静，在群山中找寻居住的意义，寻找静谧与自然的共性，创造生活的艺术美学。于是心中有山，便有了山的故事，也有了保利伴山瑧悦。保利悦字系三亚山居首作，见山悦己，心归自在。

当居住者的生活主张改变，对产品的个性化需求变得更多元，产品在设计审美、与所在地的融合、以及提供结合产品的个性化服务就变得尤为的重要。不同的产品系代表的是保利对不同客群，不同生活的解读与生活的创造，系统性的为不同客户创造出不同生活场景体验。无论是保利和颂还是保利汀澜和著以及保利海晏，亦或是保利伴山瑧悦，都始终遵循这一原则，未来的保利海南，也一定会激发出更多有新意的作品。