明目张胆蹭雷军热度，这家沉寂十年的品牌又火了

这段时间，雷军真的是太火了，有多火呢？看看雷军在北京车展的热度，无论去到哪个展台，围观的人都是里三层外三层。

在北京车展上，那些为汽车品牌站台的明星，热度都远远不及雷军。

毫无疑问，雷军现在是中国的顶流，范围不仅是科技圈，还包括文体圈在内。

甚至跟娱乐圈顶流一样，雷军公开场合的穿搭，都会引来围观。

比如雷总在车展的数套衣服，已经在小红书、抖音上被穿搭博主分享出来。

上次老狐看见一身衣服被这样拿来仔细解读的人物，还是杨幂。

抖音上，有博主专门买了同款衣服，就是上身效果吗，离雷总还有一段距离。

雷总确实是一个非常优质的“衣架子”，身高一米八，肩宽、腿长，还难得没有啤酒肚。

而雷总脚下这双小白鞋，最近出镜率频率也非常高，价格七百多，对于他这种身价上千亿的商业大佬来说，连洒洒水都算不上，但对于普通人来说，买一双还挺肉疼的。

然而，这双鞋在淘宝上，销量已经超过 6000 双，“雷军同款”成为商品的关键词，蹭热度这件事，这些品牌还是拿捏得明明白白的。

不过要说蹭雷军热度，谁也没有这家品牌蹭得明目张胆，蹭得大大方方。

在品牌的官方抖音直播间里，直播间名称是“are u ok”，而背后的显示器里，轮播创始人和雷军的照片。

没错，这家服装品牌就是凡客诚品，如果小伙伴是 80 和 90 后，可能听过，品牌已经沉寂很长时间，最近因为雷军的几段话，又火了。

事情是这样的，前面雷军在直播时回应有人说他着装模仿乔布斯和马斯克，他在线喊冤，称自己就是工程师平时穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋。

这颇高的凡客含量，让 18 万人跑去凡客直播间购买衣服，甚至把某些商品买断货。

凡客创始人陈年也不客气，把这段视频发在了自己抖音，并且在直播时表示，这泼天的富贵要接得稳，越接越带劲。

于是，凡客直播间热度直接拉伸，在七天里，凡客销售额增长超过 300%。

到这里不知道有多少人跟老狐一样，才发现，曾经红极一时的凡客原来还在啊。

说起凡客，就不得不曾经流行的“凡客体”，凡客请来韩寒和王珞丹代言，广告语强调个性，正视自己的兴趣爱好，迎合年轻人的思想潮流，格调拉满。

后来聚美优品搞出来的“陈欧体”，多多少少有些凡客广告的影子。

老狐还记得，当时在校园里，帆布鞋一时成为流行单品，当时那些流行的杂志上，也常常能见到凡客的推广广告。

凡客是国内早期最著名的电商公司之一，2007 年成立，产品涵盖鞋类、男装、女装、家居等品类。

为什么凡客当时能在校园流行起来呢？除了营销精准外，主要产品衣服和鞋足够便宜，比如 29 元的T恤、99 元的裙子，59 元的帆布鞋……

既能满足年轻人的个性需求，还能让他们买得起，然后凡客还祭出一个杀招，所有商品均可以货到付款，当面试穿，不满意退换货，甚至还自己建立了物流。

要知道这在当时，智能手机说方兴未艾都有点虚，iPhone 4 要在下半年才发布，诺基亚正流行，支付宝只有少部分人注册，淘宝被人诟病假货多。

在这种环境下，年轻人在报亭买一本《读者》或《青年文摘》，读到中间就能见到凡客的鞋子和服饰，价格合适，还能货到付款，极大降低了消费者的试错成本。

到 2010 年，成立 4 年的凡客营业额已经超过 20 亿。不瞒大家，老狐就曾经买过。

创新的商业模式，年轻的核心消费群体，极快的增长速度，加上创始团队非常优秀——陈年曾被雷军邀请参与创办卓越网，凡客的团队也是卓越网曾经的骨干——纯得不能再纯的互联网电商基因。

综合这些因素，凡客不想成功都难。如果你也这样认为，那恭喜你，你和雷军拥有相同的认知水准。

2011 年，雷军在知乎回答凡客诚品能否成功时，自信地认为凡客成功至少是 99%，除非重大不可饶恕的错误。

然后，凡客就真的犯了不可饶恕的错。

经历 2010 年的高速发展，陈年把接下来的营收目标定到 40 亿、 60 亿，甚至 100 亿。之后便是盲目扩张，产品线混乱，把自己干成百货商店，质量下降，接着库存积压……

凡客曾一度库存三十几亿，欠债十几亿。

2013 年，雷军和陈年彻夜长谈，劝说凡客改变方向，聚焦于单件产品，用产品塑造品牌，简单来说，就是小米模式。2014 年，雷军还跟其他投资机构一起给凡客融资 1 亿美元。

好兄弟的建议，陈年也听进去了。然后推出了 499 元一件的白衬衫，材料是 300 支的棉布，透气性不好、易皱、还号称“最不好打理的白衬衫”。

不知道凡客想通过这件产品塑造什么样的品牌，而他的消费者还是注重性价比的年轻人，结果可想而知。

凡客屋漏偏逢连夜雨，在这个时候，陈年还得罪了周杰伦粉丝。

由于陈年本人热爱文学，喜欢穆旦、张爱玲、马尔克斯这些作家，在卓越网之前创办过书刊，和雷军一起创立卓越网，他也是图书事业部负责人。

2016 年，凡客推出“文学 T恤”，之后在一档脱口秀节目里，陈年谈及他对穆旦的喜欢，主持人拿年轻人崇拜周杰伦来比较。没想到陈年语出惊人，锐评周杰伦无法与穆旦相比，周杰伦是垃圾。

这段视频引起巨大的争议，背靠年轻消费群体的凡客，公司创始人却得罪体量巨大的周杰伦年轻粉丝。而陈年保持着文艺青年的傲娇，拒不认错。

此次的争议，无疑是在一艘漏水的巨轮底部多凿了一个洞。

之后，凡客逐渐离开大众视野，偶尔弄出一点水花，也难以引起大众关注，可能大部分人都已经忘记，还有凡客诚品这家公司存在。

直到雷军在自己的直播时提到凡客，帮好兄弟又火了一把。

如今，在直播间里，还有不少观众抱着看热闹的心态希望陈年能谈谈周杰伦，拿背景音乐和周杰伦的歌来钓鱼，都被他忽视。

他更愿意谈雷军，谈小米汽车，谈穆旦，但不负责带货，时不时谈及凡客的产品。兴致高了，低头拿出手机，给观众读早前准备好的穆旦的诗。流量高时，在线观众接近 1 万。

背后负责带货的女主播，在一旁忙碌，试穿的衣服穿了又脱，指导观众如何挑选，她时不时要压低声音，用口型和手势表达，以免打扰陈年交谈和读诗。

陈年还是那个陈年，但凡客不再是曾经年销几十亿的凡客。