年销20亿经销商“陨落”！集采之下耗材企业该如何应对？

当国采的镰刀挥至骨科领域，300亿大市场应声而落，骨科市场瞬间被压缩至之前的1/10，而与之同步的，是百万家械企、代理商的陨落。其中，新华医疗子公司上海泰美，作为强生骨科器械国内最大的代理商，被迫终止合作，原因就是因为高值耗材带量采购，这家年销售额20亿的国内总代，一年间价值归零。覆巢之下焉有完卵，大代理尚且如此，中小耗材企业生存困境可见一斑。

从高耗到普耗，从一省集采到全国，不论是在开展范围还是涉及品类，集采都在向行业深层进军，加上两票制的双重影响下，械企依赖的关系型营销模式也在被瓦解。

1

医械营销模式变革！

企业和管理层如何应对？

一支王牌销售铁军，就是械企的现金流支柱部门。在监管收紧，行业寒冬，疫情不稳定，全球经济下行下的重要性不言而喻。

然而很多中小企业，甚至是大企业的新产线销售部门，几乎都在经历或者曾经遇到这些问题：

团队设定的目标只是数字，定了总是无法达成，久而久之不仅打击团队士气，还会造成团队一蹶不振；

部门业绩严重依赖销冠，根本复制不出人才，公司业绩也做不大，老板还总担心这个销售跑了，睡都不安稳。

团队里频频出现争单、抢单问题，导致矛盾重重，各自为政，军心不稳的同时，还会影响整体目标的实现。

一个再厉害的销售高手，也不过是个人作战，终究抵不过一支彪悍的销售铁军。因此对于销售管理者来说，真正需要学习的，是将自己变成一个销售特种兵团的教练。对于企业来说，最需要的是打造一套培养优质销售团队的模式和流程。

那么该如何锻造一支业绩倍增、战斗力爆表的销售铁军呢？针对这些问题，《医械销售团队管理——从0到1打造医械器械黄金销售团队》中已经梳理了一套成熟的策略。

点击查看详情【广告】

2

从0到1

打造医械黄金销售铁军

如果你的企业非常依赖大客户销售成单；

如果你的销售团队老人留不住、新人教不会，组织管理一团乱；

如果你对实现团队销售目标找不到新思路；

如果你的个人销售能力遇瓶颈、大客户竞标屡屡碰壁；

那么《医械销售团队管理——从0到1打造医械黄金销售铁军》系列课程正适合应对您目前遇到这些问题。15节课程设置，系统性盘点了医械销售团队管理的实战经验，从招人、养人、留人三大模块出发，总结归纳了“7层境界”、“5个准则”、“4个步骤”等多条适用法则，帮助您能够成功组建销售团队！

点击查看详情【广告】

3

20年行业经验提炼

实力导师倾囊相授

本次课程由拥有近20年医械企业销售及管理经验的郑老师倾情讲授，作为西门子床旁诊断业务前中国区总经理，郑老师受训于西门子管理学院培训体系，是企业内部最受欢迎的讲师之一。

凭借其20年的行业经验，郑老师针对医械企业销售部门管理问题，荟萃了一套适用于本土企业的实战型管理体系，帮助管理者高效管理团队。

4

6类黄金管理法则

打通团队管理难题！

你将收获

清晰的角色定位

深刻理解业务骨干和销售团队管理者角色的不同

组建团队的黄金原则

掌握医械行业优秀销售团队的黄金原则及组建团队的方法和步骤，建立具有领导力的管理团队

团队目标的合理落地

掌握设置团队和个人销售指标的原则、方法和需要调整的常见情况及应对措施

实现团队的成长再生

掌握销售团队的日常管理及培训赋能的方法，引导销售团队成长、变革、再生

营造稳定的工作环境

了解处理团队冲突的方法，为团队营造稳定、积极的工作环境

▼查看课程大纲▼

点击查看课程详情【广告】

还可在线试听课程精华▼