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太原逐渐步入了产品的内卷时代，新开项目的高层产品大面宽、小进深、多面朝阳等趋于同化，开始在细节方面打磨。对于太原在售的低密产品，更是通过赠送花园，露台，车位，储物室等额外面积，提升产品的舒适性和性价比。

谁家没点创新，没点赠送优势，好像就在市场的竞争缺乏了话语权。

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独有的空院产品

前几日，去了一趟位于阳曲县泥屯的绿城春风如苑。

从整体环境来说，绿城春风如苑所位于的泥屯盆地，三面环山，北侧有阳曲现代农业产业示范区管理委员会、山西领创生命健康产业园，东侧是要搬迁的车管所和太原警务示范基地，南侧有阳曲万象农业科技有限公司。

板块处于建设期，四周还是比较荒凉，也缺乏相应的生活配套，但这些或许正是高端客户比较喜欢的居住属性。

产品相对资源稀缺，适合圈层和生活隐秘性需求偏高，客户属性低调的群体。

说到产品：

绿城春风如苑有3个产品：叠院、空院、合院。

叠院：1-2层位为下叠，赠送南北院、地下室；3-4层为上叠。

空院：绿城独有的产品，并不是简单的楼层叠加，而是采用“退台”式设计，将建筑层数锁定在3+1层，以错落的布局来保持每一户庭院的整体感，以围合式的院墙保证庭院的私密性，形成全新的“向上生长式”院落。1层独立一户，2层独立一户，3-4层独立一户，做到了层层有院、户户有花园。

合院：经典的绿城徽派建筑，白墙黛瓦。195㎡的合院赠送230㎡的院子+160㎡的地下室，得房率高。

绿城春风如苑的整体产品风格在太原市场还是别具风格。

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绿城代建

对于太原目前的绿城项目，基本上不是以绿城开发，而是以代建为主。

绿城代建模式是绿城在房地产行业中的一种轻资产运营策略：绿城通过管理和品牌输出，为项目委托方提供房地产全过程的管理。包括导入绿地品牌、派驻绿城团队、执行绿城产品标准、打造绿城体系产品。

太原绿城的另一个低密项目：绿城·官山园著也是绿城代建模式。

2020年5月23日 ，官山地产签约绿城管理集团，委托绿城管理对官山原著一期进行工程管理及设计提升、二期进行全过程管理。此后，官山原著成为绿城的代建项目之一。

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绿城加持，产品能否突围？

太原低密度产品具有总价门槛高的特征。低密产品的总价段至少是主流市场的2倍-3倍以上总价，每个项目可供产品数量为少量。

低密及文旅项目普遍去化周期较长，高端低密产品属于少数分子，同时也是一种身份和圈层的壁垒，去化有限。

绿城春风如苑的空院产品和合院设计是否能让太原的中高端客户接受？

从产品的角度看，空院产品的设计不仅提供了更多的户外活动空间，而且增强了居住的私密性和舒适性。对于追求高品质生活的太原中高端客户来说，拥有一个静谧的私人庭院，可以用于园艺、休闲或家庭聚会等活动，无疑是非常具有吸引力的。

合院的高附加值，赠送230㎡的院子、160㎡的地下室，也为高端客户带来了生活的享受。195㎡的合院是太原城市核心的价格的1/3左右，价格的更能被客户接受。

随是绿城代建，但绿城的管理、物业、服务等，也必然会提高产品的市场价值和客户满意度。但另一方面，项目所在地的客户购房偏好、购买力以及市场整体供需关系也是影响项目去化的主要因素。

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