重塑养生保健品市场，摒弃快销模式，专业与服务铸就未来

后台经销商留言最多的问题是：“现在，货太难卖了，有什么好模式推荐？”

其实，模式并不是关键，重要的是我们需要认识到销售困难的根本原因。从宏观上看，养生保健品市场规模已超过6000亿，且逐年增长，预计到2027年将超过8000亿。然而，我们为何会感到货越来越难卖，而且卖的越来越少呢？

可能包括“市场上产品种类繁多”、“竞争激烈，价格战激烈”、“消费者更倾向于线上购买”等等，这些原因。但究其根本，我认为是我们团队投机心理过重，过于急功近利，且专业服务能力不足。特别是在老年健康行业，专业服务、创造价值才是我们的核心竞争力。

随便租个场地、摆几张椅子就开始卖货了；缺乏服务、品牌和文化；销售产品时只关注折扣，忽视效果。自己依托的所谓背书、关系，讲起来比肾还虚，如何建立信任，又如何能卖得好呢？
更糟糕的是，许多经销商和招商平台都在推崇、吹捧这种“傻瓜式、粗暴式”的快销模式。这种模式只谈套路，不顾产品；只追求利润，不创造价值；只讲价格、折扣，不顾品牌、文化；只图眼前利益，不考虑可持续性。这些招商公司和平台正是导致行业困境的推手。

再大的树，如果根断了，长出再多的叶子也只是暂时的。
采用快销模式的团队，缺乏主张和价值观，业绩和战报是他们唯一的精神食粮。一个能打电话、能加微信的人，背诵一段招商话术，就开始招商了。跟着干的经销商，也没有考虑过他能有市场经验，解决行业问题，听着赚钱就干。但是，干了之后才知道，现在不知道咋干了！

不专业，不想变得专业，是整个行业的问题。
做招商的只招商不直营，做市场的只开会不服务。在招商会或平时聚会时，大家比的不是产品品质、体系规模、市场价值、专业水平，而是拼价格、拼模式、拼套路。一个事情如果离开了本质，只关注表面，一个方案如果不论道，而只求术，结果自然不能长久，不可持续也是意料之中的事情。

价值观扭曲，不是个别人或个别市场的问题，而是整个行业的通病。
有时，我与一些经销商交流时提到：“这个产品的定价和售价应与产品的实际价值相平衡，想要长期买，就不应该卖那么贵。”但许多经销商回应说：“这样算折扣太高，利润空间太小，我们赚得太少，我们做不了。”
市场是的确有人能卖出那些成本可以忽略不计、没有效果、也没有品牌的产品，且价格还不低？因为他们依赖的不是产品本身，而是模式、话术和套路。因此，一个江湖老师，抓住一个江湖产品，设计一个江湖模式，摇身一变就成为一个招商公司。

整个行业的急功近利，被社会诟病，江湖快销的兴起是主要原因。

我也曾多次强调，市场变了，客户变了，养生保健品的暴利时代已经彻底过去了。未来的核心竞争力将依靠专业和服务。虽然，许多经销商对此表示认同，但，扭头就问你：“能否直接‘裸做’？”
实际上，市面有许多优质产品和项目。但我们在选择项目时，心态要正确，因为正规操作才是长久之计，长线操作才能带来持久收益。
首先，在选择项目之前，要深入剖析自己的市场现状，分析主要问题所在。如果是自身市场运营系统的问题，那么无论选择什么产品或模式，都难以成功，因为市场是由你来运营的，大部分利润也是由你获得的，你需要解决大部分问题。
其次，不要盲目跟风，偏听偏信，要三思而后行。例如今年的“超级社群”，那些在今年北京展会甚至南京展会后才进入市场的企业，现在可能已经后悔莫及了。再差的项目也有人能赚钱，再好的项目也有人做失败。成功与否的核心，还是取决于你和你的团队。依赖他人，永远无法长久。