“老头鞋”斯凯奇销售额再创新高，中国市场增长13.3%

“老头鞋”的代表、美国运动服饰品牌斯凯奇SKECHERS日前发布2024年第一季度财报显示，销售额同比增长12.5%达22.5亿美元，再度刷新历史最佳纪录，毛利率为52.5%，净利润录得2.066亿美元。其中，中国市场同比增长13.3%。

按渠道看，DTC业务（直接面向消费者业务）增长17.3%至1.226亿美元，其中亚太地区增长16.5%，美洲地区增长10.5%，欧洲、中东和非洲地区增长62.4%。直接面向消费者的销量增长15.5%，平均售价增长1.6%。批发销售额同比增长9.8%至1.27亿美元，其中欧洲、中东和非洲地区增长11.5%，亚太地区增长15.3%，美洲地区增长5.9%。批发销售量增长9.9%，平均销售价格持平。

按区域看，本季度，在所有地区市场都实现了增长。国际业务和美国国内业务分别提升了15%、8%。国际销售额占总销售额的65%。欧洲、中东和非洲地区增长17%，亚太地区和美洲地区分别增长16%和8%。其中，中国市场同比增长13.3%。

斯凯奇全球首席执行官Robert Greenberg表示：“我们的团队致力于为不同年龄、不同兴趣的消费者提供卓越的产品，并通过有针对性的、有效的需求创造来支持我们的策略，因而实现了这一广泛的增长。在本季度，我们再次为超级碗打造了令人难忘的广告，还发布了首支由NBA全明星球员Julius Randle（朱利叶斯·兰德尔）和篮球新星Terence Mann（特伦斯·曼恩）出演的斯凯奇篮球鞋广告，并通过赞助印度顶级的男子和女子球队进入板球运动领域。除了与Martha Stewart（玛莎·斯图尔特）和Snoop Dogg合作发布联名产品外，我们还为三位MLB（美国职业棒球大联盟）球员——Aaron Nola（阿隆·诺拉）、Chris Taylor（克里斯·泰勒）和Brendan Donovan（布兰登·多诺万）设计了高性能的鞋款，并开发了更强大的斯凯奇不用手的闪穿科技（Skechers Hands Free Slip-ins）系列产品，这款产品已成为绝大部分市场中销量第一的斯凯奇舒适科技产品。”

此前举办的甄子丹闪穿挑战赛，撬动抖音流量。

全球首席财务官John Vandemore表示对在2026年实现100亿美元销售额的目标充满信心。截止到今年3月31日，包括直营店、加盟店等在内，斯凯奇共有5203家门店。

2023年，斯凯奇仅次于耐克和阿迪达斯，位列全球运动品牌市场占有率第三，并首次进入财富500强企业。成立于1992年的斯凯奇（SKX.US），诞生在美国加州的一个小海滨城市。品牌名称“Skechers”源自南加州俚语，意为“坐不住的人”“精力充沛的人”。1994年洛杉矶开设第一家斯凯奇门店，1996年销售额突破一亿美元；1999年，斯凯奇公开发行1.151亿美元股票成功上市。

官网截图。

相对于耐克绑定了跑步，阿迪达斯绑定了足球，彪马绑定了F1赛车，斯凯奇的定位是“走路”，核心系列就叫GO WALK，主打的是轻、舒适、缓震。在国内斯凯奇常被戏称为“老头鞋”，但网友们也表示“总嫌弃它不好看，但是穿上了又脱不掉。”在小红书上“300元给爸妈买运动鞋”“给公公/婆婆买的老年鞋”的推荐中，斯凯奇占有率极高。

小红书截图。

美国总统拜登在去年7月飞往英国参加北约峰会时，就被拍到穿着Skechers Slipins Ultra Flex 3.0搭配西装。价格相对便宜，款式低调简约，关键是穿上确实好走，质疑斯凯奇，理解斯凯奇，成为斯凯奇，成为追求舒适穿搭的消费者的“进阶三部曲”。

2007年，斯凯奇与泉州富商陈伟利旗下的香港上市公司联泰集团合资成立斯凯奇中国有限公司，双方各占50%股，负责斯凯奇在中国，韩国及东南亚三地的品牌经营。合资运营的模式为斯凯奇在中国市场的快速应变和商业决策带来了自上而下的极大优势。截至2023年12月31日，斯凯奇在中国的销售网点已经达到3000家左右，其中直营门店占比在8%左右，主要在一二线城市；加盟门店达到90%以上，主要集中在华北、东北和华中市场。

在这一季度财报中显示，在中国市场，2024年斯凯奇在企稳向好的经济环境下持续发力。得益于不断推出多元化创新产品，如推出助力女性消费者更自信享受运动的瑜伽系列；采用前沿科技赋能户外鞋服产品，减少环境与天气对运动的限制，满足全场景运动需求。品牌营销上，斯凯奇陆续官宣了成毅、程潇、刘宇等艺人的加入，进一步拉动和年轻消费者的距离。同时，斯凯奇持续聚焦中国物流中心基础设施的优化，签约落成飞箱一期项目，使仓储物流的全面自动化程度再上一阶，大大提高仓库存储率与运营效率。

新款女性瑜伽系列。

斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利也表示：“非常高兴看到2024年的良好开局，尽管市场环境仍存在不稳定因素，国内整体零售及鞋服行业面临着挑战，但斯凯奇第一季度内销售增长所显现出的强劲态势，令我们更为坚定对中国市场的信心，持续深化在华布局，与广大合作伙伴、消费者们共赢未来。”

采写：南都记者 王欣