同福“接手”阿里零售通，实体经济与互联网格局生变？

1994年，一根64kbit/s国际专线让中国全功能接入国际互联网。历经三十载变迁，我国已成长为全球互联网的重要参与者、实践者，难得一遇的时代机遇也成就了如今蓬勃发展的“网络热土”。

互联网的发展，催生了以电子商务为代表的互联网经济，让实体经济迎来了前所未有的挑战与考验。在这样的态势下，实体店究竟能否与电商“和谐”共行？

互联网&实体经济

此消彼长还是共同发展？

有人说，互联网电商的崛起给消费者提供了不少便利，是时代发展的骄傲；也有人说，互联网经济越来越繁盛的当下，线下实体店的生意越来越难做了。

但事实真的是这样吗？先抛出结论：电商行业与实体经济并非是此消彼长的对立关系，而是相互促进、相互融合的。

以直播电商为例，近年来，不少直播间都选择通过与线下商家合作的方式，吸引消费者前往线下商场、店铺等实体场景进行消费和使用，实现线上带动线下消费的转化，以此促进线下商业的发展和创新。

图源:Pexels

如果将视野回望到几年前的话，或许我们会看到的情况是互联网公司与实体公司有关流量和资本的疯狂争夺。但在当前，互联网公司正在寻找任何一切可能的机会与实体经济握手。这似乎告诉我们一个容易被人们忽略、被误解的道理：电商与实体店不是替代关系，互联网只有与实体经济结合，才能找到未来的发展之路，而且这条发展之路不是单指二者间的其中一个，而是双方的共赢。

为什么说

实体经济融合互联网是必要之路？

一切可行性、可持续性的发展模式都是建立在双方的利益点之上的。

实体经济融合互联网模式对于双方有何益处？比如对于一些农产品的销售，借助电商平台能够实现从产地直销到消费者手上，带动了农村农业的发展，这些都是电商和实体经济融合、共赢的展现。

如今我国正转向高质量的经济发展阶段，高质量的经济发展在效率方面体现为经济均衡应接近于帕累托最优，实际产出尽可能高地接近于潜在产能，保持较高的生产效率。互联网拥有海量信息，且具有传播快速、开放共享、价值传递等本质特征，当网络技术被资源的供需双方所应用，双方将有机会产生跨空间的联系，都可以根据自己的需求进行高效的对接，这也将大举提升资源配置效率,提高经济发展质量。

在这样的背景下，相关政策的出台也极大的助力了电商与实体经济对于“共生共荣”发展新模式的践行。近日，首部消费者权益保护法实施条例发布，将于7月1日起实施。该《条例》针对当前网络交易中呈现出的重点、热点问题，比如直播带货、大数据杀熟、刷单炒信、强制搭售等行为进行了针对性规范，禁止各类网络消费侵权行为。

从同福身上

看实体经济嫁接互联网的实践逻辑

无论是从经济发展规律的视角而言，还是从生产要素和演化路径的视角而言，互联网与实体经济的融合必然遵循着一定的实践逻辑。理顺互联网与实体经济融合的实践逻辑是审视时下互联网与实体经济融合发展所面临挑战的基础，也是提出行动策略的前提。

对此，我们或许可以从同福集团打造出的实体经济嫁接互联网成功典范背后对这一实践策略与逻辑解析一二。

2024年3月30日0点，国内知名快消品B2B平台、承载阿里新零售重大战略使命的“零售通”平台正式关闭。在快消品领域，阿里巴巴旗下的“零售通”是大名鼎鼎的存在。从2016年创业至今，零售通已经覆盖100万家小店，是国内快消品B2B领域当之无愧的第一。

也正是因此，很多已习惯于通过零售通获取信息、流量与商品的经销商、终端商不得不将目光聚集到其他头部快消品B2B平台。

而此时在下沉市场低调深耕多年，渠道网络遍布全国，已经建立起大共享体系的同福走到了台前。

同福集团成立于1993年，是一家集同福共享平台、大健康食品产业、一二三产融合乡村振兴产业三大业务板块于一体的现代化企业集团。如今“接手”阿里零售通，上演一场实体经济与互联网的嫁接、融合，同福是如何做到的？

1、技术：技术赋能与实质驱动

如果将互联网技术视为新一代信息技术的统称，那么基于互联网技术而存在的大数据技术、云计算技术、区块链技术、人工智能技术都将为实体经济发展提供强大动力，甚至为实体经济的更好发展提供支撑性作用。

为了让互联网技术的优势为实体经济发展插上“双翼”，近年来，同福也逐步搭建起线上线下融合发展、实体与产业互联网相结合的大共享体系，即“同福共享平台”。

该平台以互联网思维发展实体经济，以科技和金融为引擎，全方位助力实体经济，创建聚合经销商、终端商、消费商、厂商（农商）等多方参与的数智产业平台，通过拴商、粘店、锁客、联厂等业务策略，畅通整个平台的生态循环，实现产业链上各环节的信息共享和全方位赋能。

同福共享平台依靠科技驱动与金融赋能，分别在北京、石家庄、长沙建立了三个研发中心，拥有300余人的强大科技研发团队。通过同福自营供应链平台、福商通、福配通、同福云商、同福爆品店、共享付6大科技产品为整个共享平台的信息互通互联提供科技共享支撑；平台金融中心与各业务模块高度融合，打通各环节金融供应链，确保现金流畅通，满足上游买货、下游卖货各类场景的金融需求。

2、产业：需求导向与逆向渗透

互联网产业与实体经济的融合遵循不同产业间相互渗透的原理。如果说实体经济单打独斗的时候是以满足个人需求为导向直面市场和消费者，是“货找人”，那么与互联网融合之后，则可以通过二者不同产业间的优势转移嫁接或生产理念与组织形式的借鉴利用，对市场进行逆向渗透，是“货找人＋人找货”。

同福的做法是，通过线上“同福云商”与线下“同福爆品仓”“同福爆品店”等，实现线上线下高效联动。

据纳食了解，同福云商是有组织、有粘性、有热度的平台，预计2024年底拥有2000家运营商、1000个爆品仓、200万家终端网点，连接5亿消费者，其中包括10万家同福爆品店（会员店），1亿会员，实现数千厂商联合。

在线下，通过同福爆品仓、同福爆品店将厂商（农商）、经销商、终端商关联起来，实现平台共建共享，同福爆品仓、统仓统配物流中心、爆品店，让每个经销商拥有1个爆品仓、1个统仓统配物流中心、100家连锁会员店以及5万会员消费者，为经销商、终端门店强力赋能的同时，也将平台的海量资源进行转化，逆向渗透到消费者需求中，也为经销商打开新的增量空间。

3、思维：理念变革与创新精神

对个人而言，树立互联网思维是一种理念变革；对组织而言,树立互联网思维是一种文化革新。具体到与实体经济融合上,互联网思维要求实体经济生态系统中的基本因子以互联网思维引导从事生产生活的行为和活动，并且在与外部环境的往复接触中将互联网思维内化为日常的行动逻辑。

在与外部环境的“往复接触”中，同福集团立足于实体经济各环节在当下大环境中所面临的困难和痛点，以助力产业链上下游协同合作、良性循环为思维导向，同福共享平台将以商品为支柱，重点打造同福云商、同福共享仓两大核心业务板块，推动同福共享平台做大做强，打造实体经济嫁接互联网成功的典范，进一步推动行业高质量发展。

当然，企业的互联网思维若想发挥效用,最终的焦点还是一个个具体的人，以及由一个个人组成的团队和组织。为此，同福集团也进行了广泛而深入的市场走访，并结合各地区经销商及广大门店的反馈对进行相对应动作的创新及实践落地。

结语

最后，回到最开始的那个问题：互联网经济能否与实体经济和谐发展？

答案是肯定的。

也正是这样的肯定答案，所以我们才看到了诸如同福集团打造出的这样的实体经济与互联网握手的新方式，实体经济在用新的技术以及互联网经济的优势来改变自身的同时，互联网时代所建构起来的那种泾渭分明的二元状态也将会被深度融合的一元状态所取代。

在这场“虚实融合”的线上线下双向奔赴中，具体应该如何更好的将实体经济嫁接互联网？同福集团打出的样本值得借鉴。