特一药业：公司2024年第一季度业绩下降幅度大的原因是：为了后期的长远发展，公司主动进行营销组织变革

证券之星消息，特一药业(002728)04月25日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：你好，问一下特一药业2024年一季度为什么营业额及利润同比减少这么多，是公司有了同类竞争还是市场萎缩，能否解释一下是什么原因吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注！公司2024年第一季度业绩下降幅度大的原因是：为了后期的长远发展，公司主动进行营销组织变革。公司在原先的营销中心基础上，对业务和管理进行了细化。在销售业务上，组建了“全国KA、OTC招商和电商”等销售部门，细分了各业务分渠道分品规经营；在市场管理上，健全了“销售管理部、市场督导部和品牌市场部”，明确了组织分工和职责。营销组织的变革，不仅对公司营销组织进行了健全和完善，同时也对营销渠道和经销商进行优化调整。在渠道上，按照止咳宝片的规格（36片、24片和48片）分渠道和线条进行销售管理，其中全国KA连锁药店由公司自己的营销队伍直接进行销售和管理；除全国KA连锁药店外，由原代理商经销，公司加强对经销商的管理；线上部分由公司自己的电商团队销售和管理。基于公司营销组织变革带来销售渠道及销售模式的调整，公司与经销商及药店的业务洽谈等方面，都需要过渡的时间，相应减少了止咳宝片产品的发货数量。由于核心产品止咳宝片在本季度销量减少（除止咳宝片外，其他产品保持了一定的增长），同时，公司持续加大对特一品牌的建设力度，这些变革和品牌建设投入，导致营业收入和经营业绩降幅较大。公司特一止咳宝片是治疗咳嗽的呼吸系统用药。呼吸系统疾病是老年人口四大主要疾病中最常见的疾病，而呼吸系统类疾病中以咳嗽患者居多，在咳嗽方面的用药中，我国的用药习惯主要是中成药。根据国家统计局发布的2023年人口统计数据来看，60岁以上的老年人口达到了2.97亿，比2022年净增加了1700万人口，而老年人口主要以身体机能减退、体质下降、寒性咳嗽居多。公司的核心产品止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。因此，面对庞大的消费人群，公司止咳宝片的市场巨大，但由于今年公司营销组织变革，短期调整了营销政策和策略，带来近段时间止咳宝片销量的减少，导致了公司经营业绩的下降。公司希望通过营销组织变革，随着后期公司规模的扩大，产能的释放，健全和完善的营销组织以及分工明确的营销渠道，将为公司的核心产品止咳宝片及特一系列产品带来长远的发展（该预期并不代表公司的业绩承诺，请投资者注意投资风险）。谢谢！

投资者：看了特一药业刚披露的2024年一季报，净利润同比大幅下滑，不知是何原因？烦请董秘解释一下，好吗？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注！公司2024年第一季度业绩下降幅度大的原因是：为了后期的长远发展，公司主动进行营销组织变革。公司在原先的营销中心基础上，对业务和管理进行了细化。在销售业务上，组建了“全国KA、OTC招商和电商”等销售部门，细分了各业务分渠道分品规经营；在市场管理上，健全了“销售管理部、市场督导部和品牌市场部”，明确了组织分工和职责。营销组织的变革，不仅对公司营销组织进行了健全和完善，同时也对营销渠道和经销商进行优化调整。在渠道上，按照止咳宝片的规格（36片、24片和48片）分渠道和线条进行销售管理，其中全国KA连锁药店由公司自己的营销队伍直接进行销售和管理；除全国KA连锁药店外，由原代理商经销，公司加强对经销商的管理；线上部分由公司自己的电商团队销售和管理。基于公司营销组织变革带来销售渠道及销售模式的调整，公司与经销商及药店的业务洽谈等方面，都需要过渡的时间，相应减少了止咳宝片产品的发货数量。由于核心产品止咳宝片在本季度销量减少（除止咳宝片外，其他产品保持了一定的增长），同时，公司持续加大对特一品牌的建设力度，这些变革和品牌建设投入，导致营业收入和经营业绩降幅较大。公司特一止咳宝片是治疗咳嗽的呼吸系统用药。呼吸系统疾病是老年人口四大主要疾病中最常见的疾病，而呼吸系统类疾病中以咳嗽患者居多，在咳嗽方面的用药中，我国的用药习惯主要是中成药。根据国家统计局发布的2023年人口统计数据来看，60岁以上的老年人口达到了2.97亿，比2022年净增加了1700万人口，而老年人口主要以身体机能减退、体质下降、寒性咳嗽居多。公司的核心产品止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。因此，面对庞大的消费人群，公司止咳宝片的市场巨大，但由于今年公司营销组织变革，短期调整了营销政策和策略，带来近段时间止咳宝片销量的减少，导致了公司经营业绩的下降。公司希望通过营销组织变革，随着后期公司规模的扩大，产能的释放，健全和完善的营销组织以及分工明确的营销渠道，将为公司的核心产品止咳宝片及特一系列产品带来长远的发展（该预期并不代表公司的业绩承诺，请投资者注意投资风险）。谢谢！

投资者：请问贵公司最近股价持续下降的内部原因是什么，上市公司领导如何修复有修复自家公司市值的措施和具体方案，第一季度公司营业额大幅度下降，具体原因是什么，请董秘回答。

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注！股票的二级市场价格的影响因素众多，作为公司管理层，我们努力把公司的经营做得更好，夯实公司发展基础，提升内功，为广大股东带来较好的回报。同时，公司将进一步加大与投资者的交流和宣传，让投资者及时、全面了解公司的经营情况，提高投资者对公司的认识度，让公司的发展在资本市场体现出公司的价值，让投资者感受到长期投资的价值。公司2024年第一季度业绩下降幅度大的原因是：为了后期的长远发展，公司主动进行营销组织变革。公司在原先的营销中心基础上，对业务和管理进行了细化。在销售业务上，组建了“全国KA、OTC招商和电商”等销售部门，细分了各业务分渠道分品规经营；在市场管理上，健全了“销售管理部、市场督导部和品牌市场部”，明确了组织分工和职责。营销组织的变革，不仅对公司营销组织进行了健全和完善，同时也对营销渠道和经销商进行优化调整。在渠道上，按照止咳宝片的规格（36片、24片和48片）分渠道和线条进行销售管理，其中全国KA连锁药店由公司自己的营销队伍直接进行销售和管理；除全国KA连锁药店外，由原代理商经销，公司加强对经销商的管理；线上部分由公司自己的电商团队销售和管理。基于公司营销组织变革带来销售渠道及销售模式的调整，公司与经销商及药店的业务洽谈等方面，都需要过渡的时间，相应减少了止咳宝片产品的发货数量。由于核心产品止咳宝片在本季度销量减少（除止咳宝片外，其他产品保持了一定的增长），同时，公司持续加大对特一品牌的建设力度，这些变革和品牌建设投入，导致营业收入和经营业绩降幅较大。公司特一止咳宝片是治疗咳嗽的呼吸系统用药。呼吸系统疾病是老年人口四大主要疾病中最常见的疾病，而呼吸系统类疾病中以咳嗽患者居多，在咳嗽方面的用药中，我国的用药习惯主要是中成药。根据国家统计局发布的2023年人口统计数据来看，60岁以上的老年人口达到了2.97亿，比2022年净增加了1700万人口，而老年人口主要以身体机能减退、体质下降、寒性咳嗽居多。公司的核心产品止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。因此，面对庞大的消费人群，公司止咳宝片的市场巨大，但由于今年公司营销组织变革，短期调整了营销政策和策略，带来近段时间止咳宝片销量的减少，导致了公司经营业绩的下降。公司希望通过营销组织变革，随着后期公司规模的扩大，产能的释放，健全和完善的营销组织以及分工明确的营销渠道，将为公司的核心产品止咳宝片及特一系列产品带来长远的发展（该预期并不代表公司的业绩承诺，请投资者注意投资风险）。谢谢！

投资者：请问公司2024年一季度业绩不好，利润下降90%多，什么原因导致的？

特一药业董秘：您好，感谢您对公司的关注！公司2024年第一季度业绩下降幅度大的原因是：为了后期的长远发展，公司主动进行营销组织变革。公司在原先的营销中心基础上，对业务和管理进行了细化。在销售业务上，组建了“全国KA、OTC招商和电商”等销售部门，细分了各业务分渠道分品规经营；在市场管理上，健全了“销售管理部、市场督导部和品牌市场部”，明确了组织分工和职责。营销组织的变革，不仅对公司营销组织进行了健全和完善，同时也对营销渠道和经销商进行优化调整。在渠道上，按照止咳宝片的规格（36片、24片和48片）分渠道和线条进行销售管理，其中全国KA连锁药店由公司自己的营销队伍直接进行销售和管理；除全国KA连锁药店外，由原代理商经销，公司加强对经销商的管理；线上部分由公司自己的电商团队销售和管理。基于公司营销组织变革带来销售渠道及销售模式的调整，公司与经销商及药店的业务洽谈等方面，都需要过渡的时间，相应减少了止咳宝片产品的发货数量。由于核心产品止咳宝片在本季度销量减少（除止咳宝片外，其他产品保持了一定的增长），同时，公司持续加大对特一品牌的建设力度，这些变革和品牌建设投入，导致营业收入和经营业绩降幅较大。公司特一止咳宝片是治疗咳嗽的呼吸系统用药。呼吸系统疾病是老年人口四大主要疾病中最常见的疾病，而呼吸系统类疾病中以咳嗽患者居多，在咳嗽方面的用药中，我国的用药习惯主要是中成药。根据国家统计局发布的2023年人口统计数据来看，60岁以上的老年人口达到了2.97亿，比2022年净增加了1700万人口，而老年人口主要以身体机能减退、体质下降、寒性咳嗽居多。公司的核心产品止咳宝片具有百年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。经临床总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗效十分明显，临控+显效率为73%，总有效率为93%；二是毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是100%及95%。因此，面对庞大的消费人群，公司止咳宝片的市场巨大，但由于今年公司营销组织变革，短期调整了营销政策和策略，带来近段时间止咳宝片销量的减少，导致了公司经营业绩的下降。公司希望通过营销组织变革，随着后期公司规模的扩大，产能的释放，健全和完善的营销组织以及分工明确的营销渠道，将为公司的核心产品止咳宝片及特一系列产品带来长远的发展（该预期并不代表公司的业绩承诺，请投资者注意投资风险）。谢谢！

以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。