Temu首开食品招商，推出易操作的“半托管模式”

“有的商品上架10分钟内就会出单，目前我们还没有遇到一直不出单的卖家。”在4月18日FBIF直播中，Temu介绍了食品类别目前的状态。

2024年4月18日，Temu首开食品类招商，并于当日在FBIF直播中介绍了招商细则。据悉，直播期间已经有多名大型企业联系Temu。

Temu于今年3月15日上线食品类目（同时开放的还有半托管模式，此前在全托管模式下Temu无食品类目），现开放美国、加拿大和英国站点。据了解，目前Temu食品日订单过万，每日均有增长，动销率大于80%。

Temu在直播中称，目前开放的细分品类主要包括休闲零食、方便速食、粮油调味、糖巧冲饮等。

据悉，Temu全品类日订单金额在2023年就已突破千万美元，食品类目是在平台已有较大规模基础上开放的。Temu直播时称：“食品类目的流量不是从0到1，而是有着很好的土壤。”

2022年9月上线后，Temu不仅在全球多个应用下载榜登顶，更成为了母公司拼多多增长的第二曲线[1]。目前Temu已先后登陆了英法德、日本、韩国、菲律宾、马来西亚等地，在全球拥有60个国家站点。

在成立一年半后，Temu才开放食品类目招商。Temu的食品出海玩法，“半托管”模式的优势归结包括：

• 0佣金、0广告流量费，低成本试水的可能性；
• 平台负责海外营销推广和外文客服，解决国内食品卖家大痛点；
• 平台可协助推荐第三方海外仓和FDA资质认证机构，节省前期工作量；
• 食品类目100%一对一扶持，全程协助、指导。

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一、解决合规、供应链、市场推广等出海痛点

食品饮料出海面临多样挑战，最直观的挑战比如合规、供应链建设、市场推广等。据了解，Temu已经准备了新模式，来应对国内食品品牌出海的系列痛点。

首先是合规问题。Temu将为合作伙伴提供合规的全流程辅助，比如协助推荐机构办理FDA资质等。

在供应链方面，Temu也将为合作伙伴联系海外仓资源。Temu食品类目的合作模式，在内部称为“半托管模式”。半托管模式对应的是Temu此前主要应用的全托管模式，即卖家将货发至平台国内仓，之后由平台向海外消费者发货。

而半托管模式要求卖家将货发至目标市场海外仓，这就要求卖家自行解决资质、商检、报关、清关等流程。Temu称相关手续其实并不复杂，有些海外仓可以为卖家提供辅助报关、清关等服务。

如果卖家有需要，Temu会直接向卖家推荐合适的海外仓资源，节省卖家找仓的工作量。货物到达海外仓以后，这些仓通常拥有导入平台订单一键代发的能力，履约难度较低。

而在营销推广方面，Temu在直播时称，营销推广主要由Temu进行，不向卖家收取广告和流量费用。Temu称，营销推广很可能是国内食品卖家的一大短板；由平台负责的推广，为不熟悉海外市场的中国卖家卸下了很大一部分负担。

直播中Temu透露，食品类目是平台当下发展重点，在流量上也有相应加权。

Temu直播时称：“虽然食品类目目前还没有大量的广告推广，但我们动销率还是非常高的，有的商品上架10分钟内就会出单，目前我们还没有遇到上架1天都没出单的卖家。”并表示“即将为食品类目进行一系列广告推广”。

Temu解决的另一个大痛点是外语客服，目前Temu提供免费的海外客服支持。另外，关于商品包装外语标签的制作，Temu也将提供指导和辅助。

“Temu等于是一个渠道卖全球市场，这对于食品饮料（出海）还是非常简单的。”Temu在直播中总结。

3月15日起，Temu食品类目主要试水了美国市场，后来逐渐开放了英国和加拿大市场，其他站点也将陆续开放。

二、“出海这件事，可以简单一点”

据了解，Temu食品类目目前阶段主要与以下四个方向合作伙伴建立合作：

• 有出口经验的贸易商；
• 国内形成品牌的品牌方；
• 有出口代加工经验的工厂；
• 有FDA资质的卖家。

Temu作为平台会提供相对完整的出海解决方案；关于FDA资质这种美国市场硬性要求，卖家也可以与Temu沟通相关资源及渠道，较为方便地进行申请。

除了国内品牌，Temu也将纳入欧美日韩的品牌，丰富食品类目宽度。

合作流程可以概括如下：

卖家：

1、卖家开店：在Temu申请开店；

2、创建商品：提供商品信息如图片等；

3、申报价处理：申报价提供；

4、卖家发货至第三方海外仓：海外已有库存可跳过此流程；

5、添加库存并上传资质：货到海外仓，在后台添加库存、上传资质；

6、加站售卖：海外仓导入平台订单发货，单号返回平台，完成履约。

费用方面，Temu目前实行0佣金0广告费。开店时，内地主体需要缴纳10000元保证金，而香港主体需要缴纳2000美元保证金。在Temu平台的全流程费用目前只有保证金，不涉及其他费用。

平台（Temu）：

1、协助商家进行价格申报事宜；

2、将商品加入美国或其他站点销售事宜；

3、免费提供客户服务；

4、免费提供流量推广；

5、可协助推荐三方仓资源及FDA资质办理机构。

在食品这一类目，直播时Temu称自身为目前门槛比较低的平台，也是比较了解国内卖家的平台：“国内卖家觉得比较难的那些事情，目前我们都解决掉了；大家可以把出海这件事，想得更简单一点。”

由于卖家在周转流程中只承担商品和仓储物流成本，Temu的隐藏优势就在于测款成本较低。卖家如果有哪些商品上架后卖得不好，可以马上灵活更换款式，而不用担心沉没的营销推广成本。

由于美国市场是Temu积累较多且本身体量较大的市场，Temu目前鼓励国内卖家先试水美国市场。

总体上，Temu食品类目招商首开，对当前入驻的国内卖家带来了包括但不限于费用、流量、仓储、咨询等一系列资源倾斜。“把食品类目做成全站第一”的构思，可能不只是Temu的一个口号。

让利商家是表象，让利消费者才是半托管模式的本质。将营销、客服等资源集中在Temu团队内部，只有降低了商品国内发全球的成本，才能以较低的售价打入新市场。

在FBIF的直播中，Temu称食品类目的全托管模式也在筹备中。如果未来食品也实现了卖家发国内仓即可，食品饮料出海曾经最大的几个挑战，就解决了一大半了。

我们期待食品饮料出海变得更容易的那一天。

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参考来源：

[1] 郑鹏飞，《Temu的无尽扩张》，2023年11月1日，远川研究所

本文为FBIF食品饮料创新原创，作者：糕糕，编辑：Bobo，转载请联系授权。