东鹏，抢占“快车道”

“实现营收同期增长39.80%、归母净利润同比上涨33.51%。”4月22日，百亿之后的东鹏饮料股份有限公司（以下简称“东鹏饮料”）公布了2024年第一季度“成绩单”。一季报显示，在2023年晋升为百亿大单品的东鹏特饮在新周期内仍实现了26.48%的同比增长；东鹏补水啦、东鹏大咖在内的其他饮料业务收入占比由上年的4.24%提升至本年的10.84%。与此同时，东鹏饮料的全国化脚步正在持续加快，在第一季度实现全国区域收入同比增长51.21%。

在业内人士看来，在通过多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的五多战略保证“内销量”的同时，东鹏饮料正在抢占高增长赛道，挖掘更多增长曲线，提升“外销量”。

营利双增的一季报

4月22日，东鹏饮料2024年第一季度报告显示，报告期内东鹏饮料实现营收34.82亿元，比上年同期增长39.80%；归母净利润6.64亿元，同比上涨33.51%；扣非后归母净利润6.24亿元，同比增长37.76%。

此前不久，东鹏饮料2023年财报显示，东鹏饮料营业收入为112.63亿元，同比增长32.42%；归属于上市公司股东的净利润20.40亿元，同比增长41.60%。彼时，在营业收入和净利润上创新高的东鹏饮料，也首次突破了百亿大关。

此次的一季报，也象征着东鹏饮料顺利实现了2024年的开门红。谈及东鹏饮料2024年一季度实现营利双增的原因，中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳指出，消费者对饮料产品功能性需求的增长，给东鹏饮料的产品提供了一个很好的市场。同时，东鹏饮料的销售地域不断扩展，产品力、品牌知名度持续上升，这使得它的市场地位有了提高。

事实上，出身广东的东鹏饮料全国化脚步正在持续加快。在一季报中，东鹏饮料提到：“1月-3月，公司继续精耕广东市场的同时积极开拓全国市场，公司主营业务收入同比增长39.73%，其中：广东区域收入同比增长9.45%，全国区域收入同比增长51.21%，直营收入同比增长79.87%。”

在这背后，东鹏饮料正在为全国化做足准备。一方面，东鹏饮料已经在广东、安徽、湖南、天津等地建设了生产基地；另一方面，东鹏饮料2023年布局的全国渠道网点正在释放增长动能。年报显示，2023年东鹏饮料经销商数量从2779家增加至2981家，覆盖全国100%地级市，终端网点从300万余家增长至340万家，同比增长约13.4%。

对于全国化的下一步，东鹏饮料在一季报中表示将进一步完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，保障市场供应，逐步向全国区域推广新产品，积极研发健康功效饮品，满足消费者多元化的消费需求。

第二增长曲线开始发力

作为东鹏饮料的核心大单品，东鹏特饮仍在东鹏饮料的总体营收中占据大头。东鹏饮料2024年第一季度财报显示，2024年1月-3月，东鹏饮料主营业务收入主要来自东鹏特饮，东鹏特饮收入占比为89.16%。

值得注意的是，2023年，东鹏特饮这一大单品营业收入超103亿元，同比增长26.48%。这标志着东鹏特饮成功迈入“百亿大单品俱乐部”，也成为了目前唯一一个百亿级本土能量饮料品牌。

跨过百亿的基础上，东鹏特饮在同赛道中也保持着稳定的龙头地位。尼尔森数据显示，2023年东鹏特饮在中国能量饮料市场中的销售量占比为43.02%，同比提升6.3个点，连续第三年稳居市场第一；销售额占比为30.94%，同比提升4.32个百分点，排名维持第二。其中，东鹏特饮 500ml 瓶装饮料，按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU TOP3。

与此同时，东鹏饮料正在丰富自身的产品力。2023年，在保持优势业务东鹏特饮稳健发展的同时，东鹏饮料持续多元化发展、优化产品矩阵，加快推进第二增长曲线的培育。2023年，东鹏饮料相继推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦、无糖茶“乌龙上茶”等年轻化的新单品，入局咖啡、电解质水以及无糖茶赛道，覆盖更广泛的消费群体。

大单品之外，东鹏饮料的其他产品正在发力。1月-3月，东鹏饮料其他饮料收入占比由上年4.24%提升至本年10.84%，其中东鹏补水啦及东鹏大咖合计收入占比为6.92%。“公司继续精耕广东市场的同时积极开拓全国市场，500ml金瓶及东鹏补水啦等新品的销售持续提升，带动公司的销售收入和净利润快速增长。”东鹏饮料在一季报中指出。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东鹏饮料的大单品战略是成功的，多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的五多战略的落地也是非常成功的。除了东鹏特饮之外，东鹏饮料的第二增长曲线已经初见雏形。

持续抢占高增长赛道

在朱丹蓬看来，东鹏饮料整体业绩增长，既有“内销量”，也有“外销量”。其中，“内销量”就是东鹏饮料对于市场战略的调整布局，主要体现在五多战略规划；“外销量”则是基于东鹏饮料的产品力、品牌力以及渠道力，尤其是处于刚需节点的功能饮料品类，也是助力整个东鹏饮料增长的重要原因。

《2023-2028年中国功能饮料行业市场发展监测及投资潜力预测报告》显示，中国消费者对功能饮料的需求在逐渐增长，同时，从销售量来看，国内功能饮料的人均消费分别为美国的9.9%、日本的22.4%、英国的26.9%，国内功能饮料市场拥有较大的增长潜力。在此背景下，作为能量饮料的龙头企业，东鹏饮料新品所切入的细分市场都是近几年热门的功能性饮料赛道。

一方面，作为近年来热门的饮料品类，电解质水不再局限于运动场景，开始被更多消费者当作日常的健康饮品。魔镜洞察数据显示，电解质、益生元、膳食纤维三大功效成分线上增速均超过300%。另一方面，无糖茶也凭借着健康理念成为了年轻消费者的新宠。马上赢线下零售监测数据显示，2023年无糖茶在即饮茶中占比接近翻倍增长，从2022年14%增长至27%。

需求的激增为东鹏饮料的进一步增长带来了更多可能。“我们推出了新品补水啦、乌龙上茶等，抢占高增长黄金赛道，新品都很有生命力，动销表现很好。其中，补水啦阶段性成长势头很好，该新品覆盖的终端网点数量已经超过百万家，且仍在加速扩张中，集团上上下下对这款新品都充满信心。”东鹏饮料相关负责人曾向《消费钛度》表示。

值得注意的是，东鹏饮料还于近日宣布与广东省农业科学院合作，成立“岭南果蔬饮品加工技术联合研究院”，开发具有岭南特色的高质量蔬果饮品。业内人士指出，此次合作将加强东鹏饮料在健康饮品领域的布局，进一步丰富产品矩阵。