恩威医药2023年净利润同比增超27%，如何发力“药店+药企”生态布局？

21世纪经济报道记者 季媛媛 实习生肖立群 上海报道近年来，随着新一轮医改深入推进，各种新政陆续落地实施，正在加速重塑医药行业生态，助力推动医药企业谋求高质量发展。

近日，恩威医药披露2023年度业绩报告，报告期间，恩威医药业绩稳健增长，实现营业收入7.85亿元，同比增长13.54%；归母净利润8631.23万元，同比增长27.3%；拟向全体股东每10股派发现金红利8元（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4.8股。

另外，在报告期内，恩威医药研发投入为1682万元，较上年增长123.71%，主要得益于公司对“硝呋太尔制霉菌素阴道软胶囊”、“艾拉戈克钠片”、“乾坤宁片”等新药研发项目的增加投入。

有券商医药行业分析师对21世纪经济报道记者表示，受益于中国较大的市场机遇，不断将医药技术和研发成果引入市场，从而推动中国医药行业的发展已经成为医药企业瞄准的方向。同时，市场竞争愈发激烈，在创新和差异化布局之外，药企也在不断调整发展方向和策略以满足我国不同阶段持续变化的医疗健康需求。

发力巩固核心产品

在医药行业竞争日益激烈的背景下，恩威医药业绩稳健增长，核心产品市场地位进一步巩固。

恩威医药主要从事中成药及化学药的研发、生产及销售，以妇科产品、儿童用药、呼吸系统用药为核心发展领域。恩威医药目前共持有176个药品批准文号，涵盖妇科、儿科、呼吸、口腔、消化、心脑血管、肝胆、皮肤科等16大领域，拥有洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种，且独家品种报告期内的销售收入合计占主营业务收入在50%以上。

据2023年财报数据显示，妇科类、儿科类、感冒类、其他类等产品板块收入均呈现不同程度增长态势，对应产品板块分别实现营业收入3.63亿元、9967.53万元、1.61亿元、1.58亿元，同比分别增长2.80%、14.77%、22.73%、35.26%。

其中妇科类产品是公司营收贡献最大的产品板块，占当期营业收入比重的46.19%，毛利率达61.45%，也是公司同期毛利率最高的产品。

女性占全球人口半数以上，但长期以来，全球女性健康领域始终存在着资金不足、研究不足、服务不足的问题。2020年的一项研究显示，仅有1%的医学研究与创新项目投资于肿瘤以外的女性特有疾病领域。在所有医药研发支出中，仅有4%用于女性特有疾病。2022年美国FDA批准的37种处方药中，只有2种用于治疗女性特有疾病。盖茨基金会2023年《目标守卫者报告》指出，改善孕产妇健康意味着改善婴儿健康和生存，也意味着更强大的家庭、更有活力的社区和更加繁荣的社会。当前，中国妇幼保健正从生存走向繁荣，这也给中国企业带来了一定的市场机遇。

妇科外用洗液“洁尔阴洗液”是恩威医药妇科类产品中的核心产品，在妇科外用洗液市场中表现凸显。据米内网数据显示，“洁尔阴洗液”连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一，2023年第一季度首次跻身“城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首。

另外，洁尔阴非药产品线-个人护理用品，已完全按照快消品的市场化模式运营。“除药品线预计新推出洁尔阴软膏等独家产品以外，还将不断扩充和丰富洁尔阴系列的产品管线及渠道布局。其中个护用品完全按照快消品的市场化运营模式，以构建私密护理解决方案为核心。”恩威医药在答投资者问中表示。

此外，恩威医药还开发出软膏、栓剂、胶囊剂、泡腾片等剂型以及抑菌洗液等消毒产品，并以自主研发、联合研发、购买品种等方式开发妇科内用药系列产品。

值得注意的是，恩威医药多种产品位于零售终端市场前列。据中康咨询终端数据库报告，在2023年零售终端市场占有率排行中，公司在藿香正气合剂品类和六味地黄胶囊品类中均排名第二，在复方银翘氨敏胶囊品类中连续多年排名第一，在复方氨酚烷胺片品类中已经首次跻身第三位。儿科用药产品山麦健脾口服液、化积口服液也在零售终端市场拥有较好的市场地位。

加强全渠道布局

在披露2023年年度业绩报告的同时，恩威医药发布了2024年一季报。报告显示，今年第一季度，恩威医药实现营业收入1.83亿元，归属于上市公司股东的净利润842.39万元，分别较去年同期下降8.63%和69.56%。公司表示，净利润下降，主要由于产品销售结构变动引起毛利略微下降，以及受本期股权激励确认相关费用约789万元和河南信心药号相关资产摊销约261万元影响。

上述分析师强调，近年来，随着医改深入推进，医药消费持续受到电商市场的侵蚀，以及门诊统筹政策处方回流、医保严管地区非药产品不得上架等因素的影响。

据米内网数据库最新数据显示，2023年零售终端市场规模增速下滑至近十年新低，而网上药店（药品+非药品）的零售规模已达3064亿元，较上年增长17.5%，占零售终端市场的33%，网上药店占比持续增加，电商销售已成为零售终端较为重要的销售渠道之一。

另外，随着带量采购品种范围不断扩大和“双通道”政策稳步推进，医药分家持续深化，处方药的流转开始部分转向了院外。随着线下线上零售终端的不断发力，零售市场将进一步扩容。这也意味着，药企寻求院外市场增长点成为一大方向。而全渠道布局成为众多零售药店的共识，如此也推动了患者无论是在大医院、县域、社区医院、零售药店，还是在互联网医院都能通过处方获得相应的治疗。

为适应消费者购买习惯的变化。在互联网零售方面，恩威医药在B2B渠道通过阿里健康大药房、京东大药房传统医药电商平台将产品直接销售给消费者，B2C渠道通过拼多多、抖音、美团等新零售渠道实现销售。

在营销建设方面，恩威医药拥有覆盖全国31个省市自治区的营销网络，目前已与九州通、国药控股、华润医药等超过2800家国内大中型优质商业公司建立了长期稳定的合作关系，通过其商业配送体系共同构建了全国性的终端配送销售网络。同时，恩威医药还和高济医疗、国大药房、大参林、益丰大药房、老百姓大药房、一心堂等全国百强连锁以及超过1000家区域优质连锁零售企业建立了紧密的合作关系，实现了对全国重点城市的深度覆盖。

2024年，恩威将尝试启动与目前国内最大型互联网药品配送商。例如，乐药集团、壹药城等平台商业展开优质项目合作，提高产品在县、乡级终端渗透率，扩大市场的铺货率和影响力。

当下，越来越多原本集中全力做医院端的处方药企业开启组建零售队伍，将自身的品种、培训、费用等资源不断向药店倾斜，这种转变也带来零售药店终端处方药销售占比的持续攀升。而整个零售行业市场空间较大，接下来，恩威能否在零售行业多元化的方向发展趋势下，深度挖掘渠道背后潜力，仍需市场验证。