开启全国市场布局！思码光总经理郜盛夏：2024年，我们的目标是…

思码光，由全球第二大照明公司木林森集团，欧洲TOP 3智能照明领军品牌Calex以及深耕照明行业三十年专家团队共同投资创立，拥有完整的产业链优势，集设计、研发、制造、销售及品牌运营等于一体，致力于成为中国智慧自然光环境领导品牌。

2024年，智能照明市场竞争态势如何？思码光在渠道拓展上有何计划？围绕“原创动态淡彩光配方”，思码光又将进行怎样的布局……近日，“2024大照明企业行”走进思码光，并独家对话了思码光总经理郜盛夏。本期，关注！

△思码光总经理郜盛夏

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传统照明时代，照明厂商品牌格局基本已定。智能照明新时代到来，“智能照明”赛道给广大企业及经销商提供了“换道超车”的好契机。对此，您是怎么看的？

郜盛夏：“智能照明”赛道的竞争，不单单是智能技术和照明技术单一维度的竞争，更是在智能技术的加持下，在细分场景中照明解决方案的竞争。

这就要求照明企业不仅需要从照明单品、爆品思维转型到智能照明场景解决方案思维，同时也要主动突破知识和能力边界，具备包括照明设计、智能设备布局、智能联动场景调试、整体解决方案销售等相匹配的能力。

最终，通过上面的转型和能力突破，能够在“健康节律光+情绪价值光”赛道上提供整体解决方案的企业和经销商，将会实现“换道超车”。

02

在过去的一年里，“智能照明”赛道备受关注，一众照明品牌动作频出，意在抢占智能照明市场份额。那么，您是如何看待当前智能照明市场的竞争态势？思码光于这竞争中又有哪些独到的优势？

郜盛夏：当前，智能照明市场的竞争，不单单是照明行业的竞争，很多从事非照明行业的企业和经销商，也纷纷进入智能照明领域。关键的原因是智能照明凭借其刚需、高频、仪式感等特点，已经成为全屋智能家居的最重要入口，再加上智能照明在全屋智能家居中的销售额占比已超过50%。可以说，谁掌握了智能照明的竞争优势，谁就更有机会获取全屋智能家居的竞争优势。

△思码光全屋智能照明体验店内景（厦门吉家店）

自然界不光只有太阳光，自然界还有太阳照射下万物所发出的反射光和折射光 （例如：来自云层、水面、大地植物反射和折射的光） ，这两种光色的结合才是真正的自然光，而且这种光效的呈现是动态的。

思码光最大的亮点是与北欧百年设计公司C.F. Møller联合开发，基于北欧原生态的自然风景，结合色彩与情绪的感知交互理论，创造出“动态淡彩光配方”。该配方可以为用户提供正向的情绪价值，并且已经获得了国际一流设计奖项“法国设计奖FDA金奖”和“美国设计奖MUSE金奖”的认可。

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2023年12月，思码光携手丹麦著名建筑事务所C.F. Møller，重磅发布其创新技术“原创动态淡彩光配方”。2024年，围绕该技术，思码光又将进行怎样的产品规划与布局？

郜盛夏：2023年，思码光与C.F. Møller开发的“原创动态淡彩光配方”推动了照明行业在“健康节律光+情绪价值光”方向上的进步和创新；同时，思码光还成功地将“沐浴在阳光下（功能照明）+置身在淡彩中（氛围照明）”这个全屋照明解决方案推向了市场，并获得设计师和业主的好评。

△C.F. Møller建筑事务所设计师

2024年，思码光将会结合C.F. Møller北欧工业设计的专业优势，推出一系列“原创动态淡彩光配方”高端装饰艺术灯具，用来解决“智能无主灯设计方案”中“立面照明”和“点光源”不足的痛点。

此外，思码光还会在2024年下半年形成完善并且能够智能联动的，多系列无主灯照明灯具和高端装饰艺术灯具，为合作商家提供丰富的一站式高端照明产品矩阵。思码光，让平凡时光拥有非凡灯光！

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2023年11月2日，首家思码光终端体验店厦门开业，标志着思码光开启全国化市场布局冲刺。2024年，思码光在渠道拓展方面将进行怎样的布局，有何预期目标？又将如何赋能经销商？

郜盛夏：思码光团队拥有30年高端照明研发制造的经验，一直以来都在服务国际头部高端专业品牌，深知产品和技术的打磨需要时间的沉淀。思码光2023年的招商重点是总部所在省份（福建省），并通过总部赋能已经让多家门店完成开业首季超100万的销售额，同时“原创动态淡彩光配方”也获得了设计师和业主的一致认可。

△2023年11月2日，全国首家思码光终端体验店在厦门开业。

2024年，思码光将开启“全国灯塔”计划，打造100家“灯塔”、100个标杆。思码光总部也将为这些合作商家提供大力支持、包括千元每平建店补贴、大店小铺一商一议定制化招商运营政策、北欧著名设计师与品牌强强绑定、专业在线照明设计帮扶、智能设备与场景调试技术支持等等。

05

结合当前照明行业发展实际情况，您预计，2024年或未来三年照明市场走势如何？未来哪些照明细分领域或赛道仍有上升空间？思码光对此又有何布局？

郜盛夏：未来的照明市场，“无主灯”方案的渗透率会在装修方案中保持增加趋势。但同时，高端装饰艺术灯，作为“无主灯”方案中“立面照明”和“点光源”的补充，将逐渐扮演重要角色。

△“2024大照明企业行”走进思码光全屋智能照明体验店（厦门吉家店）。

随着中国人均GDP突破1万美金，中国市场对于照明设计、健康节律光、情绪价值光的需求，将会越来越提高并靠近美国和欧洲发达国家。但中国照明市场又有独特的差异化，智能控制技术在照明和全屋智能家居中的发展增速，已经超过任何一个国际市场。

面向未来，思码光仍将会重点布局“无主灯”、“装饰艺术灯（吊灯、落地灯、桌灯、壁灯，等）”和“高颜值开关面板”，并以此作为泛家居全屋智能业务的入口，让合作伙伴在入口处获得差异化竞争优势！

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