电商改变生活，在昆明寻找“花”样幸福感

“平时忙了，就会在电商平台下单买一束花，‘治愈’一天的疲惫。”上海的刘女士是网购鲜花的常客，她发现自己网购的花都有同一个发货地：昆明。云南的鲜花产业有着极强的集聚优势，全国市场上七成以上的鲜切花都来自云南，昆明的斗南花卉市场更是亚洲最大的鲜花集散地。现如今，鲜切花这个传统行业在电商的推动下焕发出新的生机。

鲜花“邂逅”电商“卖得火”

在云南做鲜花产业，占尽天时地利人和。2014年，本地人王宗堂第一次来斗南花市的花卉拍卖交易中心，从学习拍花、采购开始，再慢慢接触这个行业。“一开始黑白颠倒做采购，后来包地种花，折腾了好几年也没做出什么成绩。”王宗堂虽然经历过一些失败，但一直没有放弃鲜花行业。

2013年，王宗堂与朋友合伙，在拼多多平台上开了一家花店。有着多年采购经验的王宗堂，从花市散收到中心拍卖，对经手的每一束花都尽职尽责，再凭借拼多多平台良好的供应链体系和对鲜花电商政策上的扶持，王宗堂的店铺实现了进阶式的跳跃。

近些年，身处行业的王宗堂深切的感受到，电商把买花的门槛降低了，在线买鲜花的消费者越来越多。在短短一年时间里，王宗堂的“七月七鲜花”店铺 已经跻身平台鲜花类目top3。其实很多如王宗堂一样的老鲜花人都在接触电商模式，这对他们来说是成为了收入的新增长点。

轻量化鲜花消费时代来了

“买花”对于当代人来说，正在成为日常。在王宗堂的拼多多店铺中，翻看用户评价，会发现很多常买的顾客都已经是半个行家。在鲜花消费领域，价格五十元以下的小花束以及价格更低的鲜切花花材是消费主流。换句话说，“轻量化消费”成为“悦己”需求下女性对于鲜花产品的新选择。

根据拼多多平台数据显示，近两年消费者对品质鲜花、高端品种和品类的需求在快速增加，以弗洛伊德、洛神、卡布奇诺、艾莎等鲜花品种表现最为抢眼，不少店铺单一品种拼单量已超8万件；从消费群体来看，年轻人、女性人群成为鲜花线上消费主力军，对鲜花的购买节点也从节日化趋向日常化。

“鲜花自由”的背后，不缺斗南花农吃苦耐劳、敢为人先的故事。在市场和政策的推动下，有着丰富种花经验的花农们，纷纷在云南各地租地种花。截至2022年，云南花卉种植面积达194万亩，鲜切花种植面积34万亩，产量约180亿枝，增长10.9%。

平台赋能优化产业链上下游

打开拼多多，搜索“鲜切花”，不管在什么时候，你都能看到有9.9元的平价鲜花。这是拼多多平台对不同鲜花进行的秒杀补贴，除此之外还给予商家“零佣金”、增强流量曝光等政策扶持，以帮助他们打开生意销路。据了解，现在每天在拼多多搜索“鲜花秒杀”“鲜花万人团”的消费者就有近万人。

拼多多对鲜花的赋能，不仅通过在C端收集消费者的鲜花消费偏好、消费客单价等数据，推动鲜花产业上游实现“定制化”生产。同时，从去年开始帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃；另一方面，千方百计鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。

2023年拼多多宣布启动“农云行动”至今，持续集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。由于云南生态环境优越、农产品众多，但由于当地缺乏电商人才、物流成本较高，销售半径大多局限在省内和周边地区，成为“农云行动”调研的第一站。

正如王宗堂所说，“无论是鲜花的流拍量，还是花农的滞销量，都大大降低，拼多多都用它自己的方式，让斗南的整个鲜花行业，达成了三赢的效果。”提及未来发展，王宗堂对鲜花电商充满信心，他希望能扩大供应链，后期实现自产自销。他笑着说，“按照现在的销售量，计划了1000亩的产地可以满足供应，到时候就应该能在斗南排上名号了。”