专访RSG俱乐部创始人Jayf Soh：做电竞就像参加马拉松

2020年MLBB马来西亚&新加坡联赛第五赛季冠军、2021年MLBB马来西亚联赛第七赛季冠军、2022年MLBB菲律宾联赛第九赛季冠军、蝉联MLBB新加坡联赛第三赛季至第五赛季的冠军、One Esports等锦标赛冠军……

2018年，在移动电竞刚刚开始风靡全球的时候，MLBB的落地让东南亚这个盛产顶级雇佣兵选手的电竞市场实现了迟来的激活。

回顾这段经历，MLBB几乎在移动电竞领域重新演绎了一遍英雄联盟在PC电竞领域崛起的故事：霸占海外直播平台收视率榜首的头部项目遇上了复合年增长率最高的新兴电竞市场。

在这个前提下，如果一支队伍能够接连不断地将一个个冠军收入囊中，它的崛起就是必然的。

这就是东南亚移动电竞霸主RSG俱乐部崛起的故事。

跟随着联赛扩张的脚步，以先后在新加坡赛区、马来西亚赛区和菲律宾赛区建立分部的策略，充分地将冠军影响力扩散到整个东南亚市场，牢牢抓住先发优势，建立了跨区域的影响力。

这个故事的开头一如既往的美妙，接下来的发展也充满想象力。

回顾从2013年开始的版权方主导的时代，那些能够抓住项目初期红利和市场增长红利的俱乐部比比皆是，但能基于此搭建出一个成熟的商业模式，实现自造血能力的却不多。

甚至前段时间被频繁讨论的RNG俱乐部的求生，让所有人意识到：从红极一时到急转直下，意料之外的转折在过去几年里其实屡见不鲜。

因此，当在游戏行业工作了15年，以国际赛事解说身份出身，在电竞产业深耕了7年的RSG俱乐部的创始人Jayf Soh成功抓住了东南亚电竞市场启动的窗口期后，他就开始着手思考俱乐部盈利的问题。

也基于此，当大部分头部或腰部俱乐部受困于经济不确定增加、利率上涨、通货膨胀和资本市场收缩时，他思考的不仅仅是如何活下去，成为幸存者，还有如何进一步扩大俱乐部的护城河。

RSG的经营秘密可以总结为三个关键词：效率、联动、本地化。

今年2月底，RSG俱乐部宣布投入50万美元打造专注于挖掘新秀的RSG杯锦标赛。

这指向了RSG以效率著称的选手转会业务。

Jayf Soh回忆道，这条业务线是随着RSG在不同国家开设分部时自然浮现的：当新的联赛成立时，随着赛事影响力增长，对成绩的追逐最终会演变成在选手引入上的投入，但因为不同国家或地区的联赛发展时间长短不一，这个时间差创造了巨大的选手转会需求。

为了将这股稳定的需求转化成俱乐部的收入，过去七年里RSG实际上解决了四件事。

首先是构建出一套成熟的选手培育体系。

这是一切转会业务的根基。

在采访里，Jayf Soh介绍道，通过和一些高校展开合作，RSG以游戏数据为基础，通过引入行为模型、心理参数、生理指标等，构建出一套以数据驱动的训练系统，更重要的是，每个人的训练成果会以月为周期，从七个维度进行衡量。

作为目前东南亚市场里唯一一家在三个不同国家的MLBB联赛里都拿过联赛冠军的队伍，这个结果和RSG成功的转会业务一起证明了这套青训体系的有效性。

其次，RSG特别强调了两个数字：8个月和70%。前者指从组建队伍到晋级决赛所需的平均时间，后者指这个过程里需要消耗的成本为行业平均成本的70%。

在采访里Jayf Soh强调，不能过度关注数字本身。

这两个数字更重要的含义其实是效率。

当在英雄联盟等更成熟的项目上，整个赛训过程依然被视为一个黑盒时，RSG利用自己的青训体系告诉外界，这是一个可以被量化，可以被考评的过程。

投资者不必再一头雾水地向着看不到底的黑洞里永不尽头的投入，而是每一笔投入都变得有逻辑可循。

当热钱不在时，这一点显得尤为宝贵。

RSG俱乐部曾经在同一个赛季里，同时拿下了MLBB、PUBGM和CODM三个完全不同品类的项目的冠军。

过去七年里，RSG参与了超过11个不同的电竞项目，获得了超过30个不同的冠军头衔，登上领奖台的次数超过50次。

这意味着，这个RSG的青训体系正在被用于更多不同品类的项目上。

最后，RSG解决地则是国际转会市场上老生常谈的问题：跨国转会里，选手在语言、生活习惯乃至文化上的融入。

如果说未来一段时间里，电竞俱乐部依然要跟随着版权方的脚步去制定自己的发展策略；依然要关注热门项目，追逐项目初期的红利；依然要积极地打造自己的全球影响力。

那么，RSG适配不同电竞项目、可以被量化的、解决了跨语言文化难题的培训与转会体系就成了其他俱乐部眼红的资产。

Jayf Soh同样是RSG俱乐部母公司ArkForge的创始人和首席执行官。除了电竞外，ArkForge的业务还包括MCN和WEB3.0。

在Jayf Soh的介绍里，不管是承接国际化大型展览和本地线下活动，还是在线上平台例如YouTube上利用旗下的网络红人开展游戏营销，电竞给这些营销业务带来的，是基于内容的底层逻辑支撑。

事实上，在新加坡、菲律宾、马来西亚三个国家取得了成功，在对比成功和失败的案例时，Jayf Soh意识到，虽然同样是东南亚市场，但不同国家用户的消费习惯、平台与内容偏好完全不同。这让他对本地化有了更深的认识。

选择用户偏好的内容平台，了解平台算法，推出合适的内容，RSG实际上成了ArkForge手中的一面放大镜，得以快速、详细地了解目标用户，实现品牌和用户之间的精准匹配。

所以，ArkForge集团下的MCN Pulse Nova无论是将自身的泛消费客户与游戏客户匹配，推出符合游戏社群产品；还是在各个国家协助出海游戏匹配合适的本地化网红和主播，在中国企业品牌出海的过程里，他们总能给合作伙伴交出一份数据和结果双双满意的答卷。

Jayf Soh在采访中提到，经营一家电竞俱乐部从来就不是一场竞速短跑，而是一场马拉松。

如今，RSG已经在东盟六强里的三个国家成功建立了自己的电竞业务，并且实现了电竞业务和其他业务的联动；在外界普遍称为寒冬的发展停滞期，实现了俱乐部的盈利并且试图探索新的营收模式；甚至哪怕是作为2017年才成立的新锐俱乐部，却提前解开了竞技赛训这个长久以来的黑盒……

毫无疑问，2017年成立的RSG正在实现后来者居上。

尽管和其他电竞市场相比，东南亚市场仍然新锐，Jayf Soh也提到包括RSG在内的队伍终将面临中国队伍在热门移动电竞项目上的挑战，也非常期待向中国俱乐部学习，但RSG确实老道地不像是一个新锐市场里的霸主。

当电竞世界杯俱乐部扶持计划的名单不久将公布，当全球市场成为电竞产业下一个必争之地的时候，对于中国的俱乐部们而言，RSG确实是一个值得好好观察、研究的样本。