对话胡润U30 | 鲸海拾贝创始人李艮基：我们都是好奇心海洋中捡拾贝壳的孩子，终身成长至关重要

李艮基

鲸海拾贝创始人

2023胡润U30中国创业先锋

李艮基（GenJi）1998年生，毕业于武汉大学，18年创立云顶作坊(后改名鲸海拾贝)，头部AI自媒体博主、AI科技创业者、畅销书作者。鲸海拾贝CEO，主笔多本人工智能领域畅销书及教材。2020年央视五四青年节特别节目-创业青年代表。8年设计和泛编程相关授课经验，付费商业课程超20万人报名，职业技能课程垂直影响超5000万人。

胡润百富· 李艮基

胡润百富 : 请与我们详细分享下您创业的初心？是什么原因让您积累的第一波种子用户？

李艮基：我在读大学的时候我发现了一个很现实的情况，就是大学教育和社会生产力有一个五年左右的脱节，而社会真正能给大家带来成长的，是因材施教有教无类的“作坊式”教育而非人力工厂大锅饭似的“大学式”。

乔纳森·伯格曼在《翻转课堂与混合式教学》中提到“四个转变”的教育变革理念，四个转变：从“注知识的传授”向“关注学生的发展”转变；从怎样“教教材”向怎样“用教材”转变，这是大学现在缺失的，究其原因是高校以传统的“应然想法”培养学生，导致的人才培养与社会需求脱节，我就想通过一些方式来解决能力与需求的断裂，引发的“结构性矛盾”。归根结底就是学生需要学习更多“硬技能”。

李艮基在分享企业AI培训

所以说干就干，我尝试着把自己比较擅长的纯工具性的技能免费分享在大学，不知不觉在武汉大学、华中师范大学、中国人民大学等诸多学校就开展了二十多场讲座，深受学生欢迎的课程我就把他搬到了线上，在B站收获了两百五十万小伙伴的喜爱，微信公众号也收获了两百万关注，成为了人工智能教育比较头部的账号。而这些私域流量，也便成了我们创业初期最早流量的入口，也是我们商业产品的种子用户。这里也要感谢母校给了机会和推荐，让我在2020年作为创业青年代表参与了央视五四青年节特别节目，在那之后也被新华网、长江日报等主流媒体相继报道。后面我也有了机会去创作各类系列教材，后来陆续主笔人民邮电出版社《MidjourneyAl插画创作实战》、《PhotoshopCC2022完全自学教程》，清华大学出版社《Adobe Premiere Pro 官方教材》《Adobe after effects 官方教材》；北京大学出版社《AI绘画实战：Midjourney从新手到高手》、电子工业出版社《百万Up主真想教会你的创作笔记》等多本工具书及教材。其中MJ图书也获得了2023年度AIGC图书等荣誉。

这5年来收到很多学员的正反馈，这也极大地激发了我的责任感和使命感，给了我继续在新职业教育事业上继续深耕的动力。

鲸海拾贝部分出版物

胡润百富 : 您觉得自己所在的企业，在同行业竞争中优势何在？

李艮基：关于优势的问题，我准备从“软实力”和“硬实力”分别论证。先说软的，从高考备考，到武大读书，再到创业，《无限与有限的游戏》这本小册子对我的影响非常大。

对于“竞争”这个问题，我的看法是有限的游戏目的在于打败同行，赢得竞争的胜利，但我更希望可以创造出自己独一无二的东西，让这个游戏成为一个无限游戏。

传统在线教育是靠情绪成交，产品、服务做的非常差，通过逼单话术激发用户的冲动情绪付费，这种方式只是做一次性消费，复购与口碑几乎为0。而我们做的是更高维的信任成交逻辑，通过超高质量的免费内容与用户建立强信任感，再通过专业产品与标准化服务，真正给予用户高于学费付出数倍的收获，打造良好的口碑，通过好口碑的不断传播，带动公司增长飞轮。

通过公益的免费教学，我们一共服务过超4000万泛科普用户，很快我们有了20万的付费用户，这些泛科普用户中我们关注的从来不是播放次数，而是人均播放时长，现在我们都引以为傲的数据是，在我们泛科普的用户总量里，人均也可达到12分钟每人的公域停留，同时也收获了600w收藏量和400w投币量，这无疑是用户真正喜爱的标识。

鲸海拾贝企业概述

再次是硬实力部分，“教育+科技”就是双倍的战斗力，同时也形成了我们的护城河。我们团队的互联网团队和开发基因让我们能够为用户提供远超预期的工具和体验。而且在课程设计方面，我们参与定义国家工业和信息化部AI职业能力认证标准制定，并且参与AI行业诸多白皮书。

鲸海拾贝部分课程业务介绍

胡润百富 : 在您看来，到底什么是商业能力？

李艮基：在中国的创业故事很难从产品力去定位，很多时候是流量能力和自上而下推进落地的能力， 不止是包含获取流量和资源的能力，还有对流量和资源的认知，对价值和成本的核算能力。

不过当我回到这个问题之后，我忽然还想多一点点人文的关怀的答案。因为商业能力其实是一种数据高于一些的思维方式，我并不喜欢纯商业的运作方式。我们当代生活的复杂度如此之高，我好奇每一个问题背后的缘由和答案。我们的世界被重重的黑箱子包裹着，哪怕仅仅只是打开一个非常小的黑箱子，就能获得极大的满足感。如果我能将我解决问题的过程分享出来，我们内容是这么来的，并不是纯商业来的。

胡润百富 : U30企业在发展的不同阶段，需关注哪些要素，才能保证企业可持续发展？大海航行是靠舵手，还是靠灯塔？

李艮基：一个老练的舵手可以在各种海况里保持方向，历经风雨却依然安稳前进，然而这样的人才可遇不可求，更安稳的办法是在港口建立灯塔，从而引导更多船在风浪中不会驶向错误的方向。航海如此，企业同样如此。

对于一些企业，发展潜力是领导者决定的，而对于另一些企业，决定未来的，则是价值观。一个企业能有经验丰富的领导者“掌舵”，在赛道和风向的此起彼伏中敏锐抓住发展关键，做出正确决策，就已经足以在某个行业位居前列。毕竟，大多数企业都是“活在当下”的蹭热点与追涨杀跌，朝生暮死。

在某种意义上，一个企业的寿命，就像刘慈欣提到过的“负计时”，只有做了成功的事情，获得了新的业务成长，“负计时”才会重置，而如果企业没有新的成功，那么就会自然走向消亡。

因此，一个企业在十几、几十年的时间里持续发展，本身就是领导者能力的证明。而如果这个企业想要跨越时代，不断传承下去，那么其发展的关键点，就不是某个领导者的眼光，而是积累，是长期主义，是市场环境和竞争变化中始终如一的价值观，适应变化，适应创新。

其次需要有着很强的危机意识，我始终认为当下的发展不可持续，所以一直通过“走别人不走的路，做别人不做的事”来更好地满足用户不断变化，不断升级的需求。既活在当下，又面向未来。

不能满足了消费者的“需求点”后便形成了路径依赖，因循守旧，最后没有找到第二增长曲线，盛极而衰，月圆则亏。

最后是要注重社会责任，在21世纪，我们生活的世界正在经历无数的挑战：气候变化、资源枯竭、人口老龄化、贫富差距加剧……这些问题不仅关乎我们自己，更关乎我们的后代。在这个大背景下，企业不应追求短期利润，更要应承担起对社会、对环境的责任。

如果一个企业只关注短期的经济利益，忽视了社会与环境的影响，那么这个企业的发展就不能称之为可持续的。相反，如果一个企业在追求经济效益的同时，关心社会、关心环境，那么这个企业就能够实现真正意义上的可持续发展。

胡润百富 : 怎么看待目前所在行业的发展情况？疫情后是否会有何期待？

李艮基：疫情前后我们在做一系列轻量级工具，口罩原因我们转型做AI和新教育结合的公司。疫情前也有做过很多互联网项目，比如为湖北企业提供无接触服务的公益项目“Boat”（寓意风雨同舟）也被央视官方报道专访。

口罩后，我认为国内教育的发展正处于一个新的起点。AI技术全面普世化带来的革新、政策的支持以及市场的需求共同推动着这一领域的快速发展。

面对未来，我们既要积极应对挑战，也要抓住机遇，共同探索和塑造一个更加开放、智能、包容的教育新时代。未来的学校或许不再是传统意义上的“四面墙”，而是一个无处不在的学习空间，通过在线教育平台和虚拟现实技术，学生可以随时随地进行学习。2023年我们与上海创新创意设计研究院联合成立DIIS X IceWhale数实创新实验室，10月我受邀在世界设计之都大会WDCC高峰论坛分享，对谈央美设计学院前院长王敏教授，通过不同行业、不同视角间的思维碰撞，提炼聚焦AI时代下打造创新力的关键路径，当时王敏老师的很多观点也给我很多触动，希望Ai教育后面可以更多的关注人本身。

WDCC高峰论坛对谈央美设计学院前院长王敏教授

胡润百富 : 作为创业者，您觉得需要具备哪种精神？对新创业的年轻人有何建议？

李艮基：终身学习和好奇心。有一位投资人前辈，是我参加大学生创新创业比赛时认识的，他对我的影响很深。有次我们聊天，他说「人生就是爱丽丝梦游仙境里那一个一个的兔子洞，我们会钻进一个洞然后再从另外一个洞出来。重要的不是你在爱丽丝梦游仙境里经历了什么故事，而是你要清楚的知道下一个兔子洞是通往哪里」。

我儿时喜欢口袋妖怪，虽然我当时看了代码之后才知道，口袋妖怪的地图其实是有边界的。但我始终热爱开放世界，我希望我人生的地图不是代码生成的「虚拟边界」，而是更广阔的未知。

达芬奇没机会继续探索兔子洞了，我还想继续成长，再强一点，找到下一个兔子洞。我想知道，我的人生能够走到哪一步。在人生庞大命题的鲸海，我们都只是捡贝壳的孩子。

鲸海拾贝概念图

本文系胡润百富专访，素材来源于受访者

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