不断放低加盟门槛！被奈雪收购的乐乐茶，准备“杀”回广州

不断放低加盟门槛、加速开店的乐乐茶，准备“杀”回广州市场。

近日，在乐乐茶官方公众号的领取优惠券页面中，城市门店列表里新增了广州两家门店——国金天地店和永庆坊店。

对此，4月15日，南都湾财社记者致电商场方，其中国金天地工作人员确认，乐乐茶的门店确实正在装修中，开业时间不确定；而永庆坊工作人员则表示对乐乐茶将开店一事不太了解。同一时间，南都湾财社记者向乐乐茶品牌相关负责人了解情况，对方表示，暂时不便对外透露。

时隔26个月

乐乐茶重回广州开店

乐乐茶于2016年在上海开下了首家门店，凭借“脏脏包”“脏脏茶”等爆款产品在年轻人中间走红。跟奈雪有些相似，一开始，乐乐茶走的是“茶饮+欧包”的模式，同时注重“第三空间”的打造，产品价格集中在19-29元之间，走的是中高端路线。

广州是乐乐茶走出上海市场的首站，2017年9月，乐乐茶在广州开下华南市场首店，根据南都湾财社记者不完全统计，乐乐茶在广州曾开出3家门店，而在华南市场，其仅在广州有所布局，不过四年之后，即2022年2月，乐乐茶在广州的门店全部歇业。对此，乐乐茶曾表示，“此次的关张仅是暂别，待今年年底，明年年初，我们将再次回归。”

除了广州市场外，自2021年开始，乐乐茶就逐步调整了经营策略，先后退出重庆、西安市场，同时缩减北京地区的门店，并加大在华东地区的布局。此外，在产品价格定位上，原本与奈雪、喜茶并称为高端茶饮三大代表的乐乐茶，也在2022年3月降低饮品售价，根据官方点餐小程序，目前乐乐茶超9成的饮品售价低于20元。

在退出广州市场前，乐乐茶经历了两年亏损。根据奈雪此前披露的相关公告，2020年，乐乐茶实现营收7.28亿元，除税后亏损为1956.2万元；2021年，乐乐茶实现营收8.70亿元，除税后亏损为1814.6万元。

而暂别广州市场26个月的时间里，乐乐茶本身经历了多重调整。其已经被奈雪收入囊中，并且由直营模式转向加盟模式。这次将在广州开出的这两家门店是直营店还是加盟店，品牌方并未透露。而除了广州市场外，乐乐茶也在去年开放加盟后，重新回到重庆市场，同时在北京市场开出了新店。

乐乐茶不断放低加盟门槛

在茶饮竞争最激烈的城市胜算几何？

经历了亏损、市场布局调整的乐乐茶，在2022年12月底正式与奈雪签署了投资协议。奈雪斥资5.25亿元收购乐乐茶43.64%股份，成为乐乐茶的第一大股东，乐乐茶则成为奈雪的联营公司。当时，奈雪方面告诉南都湾财社记者，收购完成后，乐乐茶将保持品牌不变、团队不变、运营不变。

被奈雪收入囊中的乐乐茶，比奈雪早一步放开了加盟。2023年4月，乐乐茶宣布放开加盟，首批开放省份有湖北省、江西省、安徽省、山东省、福建省、四川省、河南省和重庆市。2023年11月，乐乐茶降低了加盟门槛，开放经营面积30-40平方米的店型，这些店型砍掉了烘焙线，并不再提供客座区，将单店前期投资成本压缩到35-45万元。到了今年3月，乐乐茶进一步降低加盟费用，开一家30平方米的乐乐茶，最低仅需要29万元。

在加盟模式的支持下，乐乐茶门店扩展迅速，窄门餐眼显示，2023年一年，乐乐茶新开门店234家，门店数量翻倍。截至4月2日，乐乐茶在全国拥有门店428家，主要分布在华东市场，占比超过8成，此外，其在华北、华中、西南、东北市场也有约79家门店。

眼下，乐乐茶还准备回归广州市场。但相比其他城市，广州的茶饮市场竞争更加激烈。根据中国连锁经营协会的报告，截至2023年9月，广州拥有茶饮门店超12000家，是全国唯一一个“新茶饮万店城市”。此外，茶饮门店数排名第二、第三的城市同样在华南地区——东莞有7700家，深圳有6600家。

针对接下来在广州及华南市场的开店计划，4月15日，南都湾财社记者向乐乐茶品牌方了解情况，对方表示，暂时不便透露。

对于乐乐茶再次在华南市场开店，凌雁咨询管理首席分析师林岳告诉南都湾财社记者，华南市场本身就是一块“肥肉”，有打造网红的土壤，从规模化发展的角度，乐乐茶肯定不能放弃华南市场。在经过华东市场的摸索之后，乐乐茶对自己进行了重新的精准定位——将门店开小，放开加盟，做好产品，打好供应链的基础。乐乐茶原来的口碑也不差，在广州关店时还一度大排长龙，所以继续打好产品牌和感情牌，做出当年能上热搜的爆款，在华南市场还是很有机会的。只不过，现在想要做出区别于同行的爆款已经并不容易了，想要提升品牌影响力，还需要乐乐茶有更多好的创意。

采写：南都·湾财社记者 詹丹晴