为何网红们都爱办“网红之夜”？

将【万能的大叔】设为“星标⭐”

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本周，网红圈最劲爆的事，有两个：

一个是千万粉丝网红“猫一杯”确认造假，被全网封号。

另一个则是无忧传媒，又要办“无忧之夜”了（居然已经是第五届）。

抖音网红千千万，无忧传媒占一半！

听说，坐拥10万+网红（包括达人+主播+明星）的无忧传媒（真的是10万+，大叔这次没写错），这次将有3000多人参加“无忧之夜”，其中上台表演的100+。

两件事看似没啥关联，但其实不然。

网红，这个特殊群体，从未像今天这样，在全网受到如此高的关注度。

猫一杯被封，对所有只想着搞流量的人来说，从“防守”的角度，意味合规性大于一切！

不管你是个体户，还是MCN机构。

此外，这几年从辛巴到超头一姐，到小杨哥，再到无忧传媒，在“进攻”上，大主播和MCN都不约而同地热衷于办演唱会（晚会）。

这背后到底有什么营销逻辑呢？过去几年的“网红之夜”又有何趋势和变化？

大叔今天做个分析。

“网红之夜”在过去几年，大致经历了从1.0到2.0，再到3.0，共3个阶段，也正好代表了“网红”作为一个新型“角色”，在社会价值和商业价值两个层面，从碰撞到融合，再到变成“不可缺少部分但责任感更重”的全过程。

“网红之夜”1.0：

网红借明星增加“信任状”

“网红之夜”的“鼻祖”，就是辛巴的那场婚礼。

2019年，网红“辛巴”花了7000万（也有种说法是5000万），请了42位明星，举办了一场声势浩大的演唱会——“辛巴818群星演唱会”。

这场演唱会的由头，是辛巴为妻子补办了一场“婚礼”。但明白人都能看得出来，这是辛巴在借助明星的影响力，来为自己增加“信任状”。

“信任状”这个词，来自于公关话术，大致的意思就是：品牌或者个人，要建立自己的影响力，都需要有第三方的“信任状”，就像你是一个学生，拿到学校办法的“三好学生”奖状一样，这代表了学校对你的肯定。

彼时，网红的商业价值非常需要来自中高端品牌的认可，因此，辛巴这场群星演唱会，其实就是借助明星来提升自己的商业价值。

“网红之夜”2.0：

网红请明星拼团犒赏“粉丝”

到了2.0阶段，头部主播竞争加剧，谁最宠粉，而不是“收割”粉丝，成为大主播制胜的关键手。

大叔看到，昔日超头主播一姐曾在2021年，邀请50位明星，举办“521狂欢节”，群星表演+1分钱商品，疯狂宠粉。就连一姐自己也是又唱又跳，为粉丝表演。

2023年，“抖音一哥”小杨哥也办了一场群星演唱会，并号称“所有门票免费送”！大叔觉得吧，小杨哥一方面是希望巩固自己“一哥”地位，另一方面也确实宠粉，为此，他在直播间自己主动爆料，这场活动花费3000万。

但大叔当时帮他算了算，其实这场活动，因为有品牌赞助等因素，相当于成本和收入打平，甚至还能微赚。

如果说，1.0时代，还需要蹭明星的社会知名度，到了网红2.0时代，网红已经是流量入口，并开始借助“短视频+直播”的风口，自己当上了老板，反而开始签下明星为自己打工了。

“网红之夜”3.0：

明星、城市、品牌全面“IP化”

到了3.0时代，“网红之夜”有什么新趋势呢？

大叔稍微研究了下去年“无忧之夜”的“盛况”，以及今年的预告信息，大叔认为，“无忧之夜”与之前的“网红之夜”，有至少3点非常明显的差异点，分别是：

1、根本不用花钱请明星，

无忧签了10+万人！

开篇大叔就提到了，无忧传媒签了10万+人。实际上，无忧传媒是一家经纪公司，这10万+人有的在直播、有的在拍短视频、有的在带货、还有的在出歌、拍剧、做主持……

虽然今年“无忧之夜”还没公开演出嘉宾阵容，但大叔从无忧的签约合作艺人名单看，有：

刘畊宏、吴克群、明道、梁汉文、房东的猫、万妮达、李小鹏、王晓玮、蓝光乐队、孟西、张欣尧、李昃佑等歌手、音乐人，还有像广东夫妇、毛毛姐以及年初随着哈尔滨爆火出圈的“冰城左右哥”等人气主播……‍

完全可以比肩一线卫视晚会阵容（确实也是台网联播，要上浙江卫视）！连主持人的费用应该都能省了，因为有张大大。

（2023无忧之夜现场）

过去，我们看到，是网红砸很多钱，请明星来表演。现在呢，所有明星都在“网红化”和“IP化”，大家都需要“宠粉”。

据说今年现场观众将有接近1万人，分别来自：无忧自己的主播达人、品牌方、主播达人粉丝（据公开资料，无忧全平台粉丝加起来超过了20亿）、行业嘉宾和媒体等，根本不需要对外售票，也不需要像某小哥必须花3000买电商会员才能送票。

2、决不是内部年会，

是“网红101”表演赛。

从目前无忧官方发布的信息来看，无忧之夜会联合浙江卫视和抖音，台网联合播出，曾操盘B站、快手晚会的制作团队“操刀”晚会，这样高规格的配置，以往只有平台方自己的“XX之夜”才有，也充分证明了，网红经济的火爆，无忧传媒作为绝对头部的实力。

但是，如果你还只是把它当成一场晚会，甚至是公司内部年会，那就错了。

大叔认为，无忧每年大操大办“无忧之夜”，应该是有向外界“秀肌肉”的目的，直观地展示签约规模和实力。据去年去过“无忧之夜”现场的几个朋友说，到现场后确实感觉意外和震撼，“叫得上名字的、有点名气的都来了”，“没想到XXX、XXX都是无忧的”。

据目前官宣的信息显示，这次“无忧之夜”演出阵容90%以上是“自己人”、换句话说，无忧给自家到场的3000位大人尤其是上台表演的那100位，也都提供了一会机会，什么机会呢？

就是面对所有品牌方、媒体和粉丝，一个展示自己的机会。通过这个“舞台”，之前可能不太被关注的主播达人，很有可能就会被品牌方pick。据说去年现场台下就坐了近1000位品牌方代表。

从这个角度来看，再加上又是联合卫视合办，大叔甚至觉得，这简直就是“网红101”表演赛，由甲方爸爸和媒体共同组成的“评审团”，大家一起pick谁能在2024最红！

3、更不是单纯的秀，

是“网红经济”趋势发布。

大叔看到，每年的“无忧之夜”，无忧传媒创始人&CEO雷彬艺都会做一个演讲。

大叔认为，这个演讲更像是网红经济趋势发布，能够让大家看到，无忧传媒作为目前在抖音、小红书和视频号都是头部的MCN机构，其业务布局的新方向，以及具体打法。

比如去年火爆的“城市文旅”，今年该如何升级？无忧传媒选择网红的标准以及孵化方法论又有何更新？大叔也非常好奇，无忧为何能在“尔滨”刷屏之前，就能签下“冰城左右哥”呢？且帮助他实现单条视频播放量破亿，粉丝突破200万，直播最高场观高达2300万+的超人战绩呢？

（图片来自新华社）

今年年初火爆的“短剧”，网红又该如何跟进，确保合规情况下，规模化和精品化地出品内容，并为品牌主提供丰富的曝光和转化机会？

大叔猜测，这些新趋势和新打法，不仅在雷总的演讲中会有体现，也会融入到整个节目的编排中，让大家看到无忧传媒的多样性业务和前瞻性布局。

综上，大叔稍微做个总结。在网红备受瞩目的今天，无忧传媒作为MCN机构的“超头”，已经把“无忧之夜”不是单纯定位成“宠粉节”或者“秀肌肉”的平台，而是要打造成一个类似于天猫双十一晚会的一个大IP，再把网红（达人）IP、城市IP、品牌IP都融入其中，真正让网红经济体现其商业价值和社会价值。

最后，你知道哪些达人是无忧的？ 或者你印象中无忧是一家什么公司？ 你想在5月9日去杭州观摩“无忧之夜”吗？欢迎留言区聊聊。

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