2024做好品牌经营，请吃透这50条方法论！

从2023年年初开始，我就陆续在木兰姐品牌人社群和朋友圈，坚持每日输出一个品牌观点。

不知不觉也积累了300多句语录了，今天整理了50句分享给大家，如果哪句打动到了欢迎你留言区告诉我，也欢迎你把本篇文章转发到朋友圈。

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01

市场营销的含义已经不再是帮品牌投广告和营销活动，而是一个“品牌与消费者沟通——洞察消费者需求——通过消费者反馈反向驱动产品创新”的闭环。

02

品牌传播的本质是重复，简单的事情重复做，这才是品牌效应。但要把钱都花在可以看得见的地方——产品可以看得见，内容可以看得见，这些都是投入的地方，而恰恰不是营销。

03

品牌升级不仅仅是改vi、si，它还包括产品研发升维，体验升级，流程升级、审美升级、营销升级、品牌角色转变等。

它从不是1+1=2的事情，而是0.1+0.1+0.1+0.1+无限=0.1或者无穷大。

04

内容营销【 1%法则】: 互联网上1000个人，只有10个人会创造内容，另外100个人会互动，剩下890个人浏览。

内容打造，聚集用户，要想清楚你要在哪个群体聚集势能，不要想着所有人都喜欢你。

05

如果看到的只是同行，那结果就是同质化，就是山寨，就是价格竞争。但市场竞争不是同质化产品的价格竞争，而是围绕市场需求发生的，满足需求，或者引导需求。买单的是用户，你只需要听到他们的声音，其他的都是扯淡。

06

很多时候第二和第一并没有本质的区别，除非衍生出异于且优于第一的价值，成为新领域的第一。

这就要求企业在同质化竞争日益严重的情形下，要创造具有差异化优势的产品：要么非你不可，要么满足没有被满足的需求。

07

传播聚焦是一个定向人群的即时场景，人群聚焦，场景聚焦，内容一致对外，然后是广泛传播。

聚焦不是保守，是知道自己要什么，知道什么是品牌的有用组成元素，朝三暮四只会浪费资源，甚至中途灾难重重。

08

很多时候我们发现，品牌与消费者的关系是不痛不痒的，这就使得很多用户对品牌无感，即用户很难对品牌产生一种情绪。不能挑逗用户的情绪，这是做品牌最危险的地方。

09

你要消费者认识你，了解你，信任你，使用你，不停地使用你，就需要偏执的重复你的品牌，重复你的诉求，重复你的符号。这种战略性重复是像是一个球形，360°，无论任何角度给它作用力都有反馈。

10

消费者衡量一个产品价格的高低，其实是在衡量这个产品价值的高低，也就是说，消费者为某款产品买单，本质上是为“品牌给ta带来的价值”买单。

消费者对产品的价值认知，才是决定产品价格最关键的因素。

11

寻找产品价值锚点：消费者到底需要什么呢？为什么会有这样的需要？我们能不能满足于他？所以，给到用户一个非买不可的理由，抓住用户需求，这个价值锚点必须是单一的，精准的，对用户来说是不可替代的。

12

企业每年花费在推广（包括广告、公关、内容、社会化营销等）的费用，不应该被认为是“开支”，而是“战略投资”，且是长线投入，而没有一颗强大心脏的人不要轻易去尝试打造品牌。

13

内容一端连接着用户需求，一端连接着品牌内核，正在成为新消费品牌展示自我的“新货架”。换句话说，消费者在拿到产品之前实际都是在为内容买单。

14

好看只是开始，要做到产品持续好看，并让好看成为好卖，就要不断制造产品能够带给消费者的愉悦感，使产品对消费者情感的链接大于消费者对产品物理功能的诉求。

这就是我们说的从卖产品、卖品牌上升到卖价值、卖生活方式。

15

兴趣消费是未来是比较长远的稳定的消费，这背后蕴含着的底层逻辑——年轻人在用兴趣配对圈层：

以兴趣为牵引，有着共同价值观、生活态度、兴趣爱好、消费倾向的年轻人，自然而然会连接组合成一种文化圈层。

16

品牌气质=品牌的内涵、生命或灵魂，也称内生力、静销力。

品牌只有立异，才能区别于竞争对手，在消费者心中占据独特的地位

17

与人一样，品牌也有自己的生命周期，会经历诞生-成长-成熟-老化的过程。但与人不同的是，品牌生命周期并不单纯以年龄来划分，而是与市场环境、经济环境、消费者行为绑定在一起。

18

打造人设，品牌/首先自己要好玩、会玩。好玩不是纯粹的炒作，而是“人设”变的智慧和有趣，并落到产品，服务，营销等方方面面，成为一种文化和精神。

19

消费者不一定会忠于品牌，但一定会忠于自我社交信号的释放。消费者选择一个商品，抛开好用、功能等因素之外，选择的还是作为人在社会里面的一个标签，审美、态度等各个方面的一些信号。

20

如果没有品牌背书，每一次卖产品都等于从头再来，如果有品牌背书书，战术上，可以降低消费者的认知成本，沟通成本、信任成本、传播成本。资产上，提高品牌溢价，品牌价值越稀缺，竞争壁垒越高

21

定位不是一句话，一句简单的slogan，堆砌华丽的词汇或者给个美好的空架子就可以，而是对于这三个问题：“你是什么？有何不同？何以见得？”的解答。

22

打造产品很关键的一个因素在于：是不是能够找到普世价值，能不能找准今天消费者真正的“痛点”，并据此找到品牌独一无二的优势，这个优势不仅仅是你如何比竞品做得更好，而是你怎么样可以让消费者过上更美好的生活。

23

很多企业认为品牌故事太过虚假，其实是企业将故事讲的虚假而已，品牌故事是对品牌定位和情感内核的故事化表达，它和品牌使命、愿景、价值主张一同是品牌在传播上说什么，不说什么，先做什么，后做什么的风向标。

24

用户运营是一项需要以用户思维和投入长线精力的工作，互动是你来我往，不是一个人的独角戏；传播是你把我打动，不是你给我大礼包。

25

所有的产品，只要你付出了心血，能把它讲出来，它就是有生命的，企业的生命也是一样，必须有魂。你是用你的产品来打动用户，但你打动对方的点是什么呢？核心就是把打动人心的元素放到你的产品中，让这个产品有灵魂。

26

精细化运营的本质是运营人，是在深挖用户需求的底层基础上，针对不同细分的用户群去优化运营策略和体验链路，利用合适时机、合适渠道、合适方式，给到合适的用户想要的东西，从而跟用户互换价值，促成交易。

27

好的包装更能够服务于产品，除了要在货架上，页面上被人一眼相中，还需要承担品牌传播的功能。

28

比起争夺消费者的关注，获取高频复购才是品牌要挑战的战场。消费者可能会因为尝鲜、猎奇的心理购买你，但当决定复购时，一定会回归理性消费，而品质、服务等方面，就成了决策关键。

29

如果你的品牌迫切需要与消费者建立强关系，那么你的品牌就非常适合打造人设，品牌人设便是显性基因，它可以运用到你的官微、服务、营销和私域运营中，帮助你的品牌：拉近距离、增强信任、化解弱势、打造差异。

30

好的服务是，永远为消费者多考虑一步。品牌在对外呈现的时候至始至终体现出“利他”的特质，从基因上就成功了99%，另外1%只是“术”的范畴了。

31

在打造内容IP的过程中，拥有高内容水准、高舆论口碑、高用户黏性的优势，才更有机会成为爆款内容和超级IP，有三点是需要重点关注深耕的：创意性、事件化、可持续。

32

商业竞争，背后是资源的竞争。一些新品牌能够快速成长，背后靠的就是资源的整合力——包括了后端产业链资源，前端营销资源。这种整合力，可以说就是一个品牌的“天赋”，它也是品牌核心竞争力的一部分。

33

企业一旦失去追求真理的精神和理解事物的能力，就可能失去了正向生长的本能。

对本质的洞悉，决定你能走多远。对红利的判断，决定你能走多快。温水煮青蛙，而绝大多数的青蛙会被煮熟。

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精细化运营用户的能力=塑品牌直面消费者的运营能力，是企业必修的内功。它也从来都不是一蹴而就的，也不可能有一套通用的方法论，试错、改进、迭代、优化，通过精细化运营来实现增长是品牌永远的课题。

35

获取一个新用户的成本是维护老用户成本的5-10倍。很多企业经营者都错误地认为，新产品只要比原有产品略胜筹，就足以让用户一见倾心。但是，一旦涉及撼动用户的老习惯这个问题，产品并不一定总能占据上风，尤其是当众多用户已经选择了其他具有竞争力的产品时。

36

品牌是否需要打造人设？给到大家一个评判标准：

你想通过打造品牌人设，融入到什么样的场景，融入到什么样的传播语境中，如何承载产品的意义，这个想明白了，你再来评估你的品牌是否需要打造人设。

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谁能”成为大众的嘴替”，谁更能满足大众的情绪价值，谁就更能让大家觉得你是一个有温度的品牌，进而助力深层情感链接的建立。

38

对于新品牌而言，比品牌造梦更迫切的，是如何“穷着出名”先。大部分其实是靠小步慢跑、渗透，先做起来，积累起来第一批用户以及现金流，然后再反哺到营销。

39

消费者在线上、线下间的不断跳转，意味着商品货架正在打破时间、空间的限制。任何一个潜在消费触点都是一个可能达成交易的货架位置。而要促进交易，品牌始终要做的就是一件事：获得目标消费者眼中更显眼的货架位置，并留下好印象。

40

营销是创造用户可感知的价值：不改变这个产品交付给消费者的生理和功能体验，去放大顾客对这个产品的可感知价值（溢价部分）。

41

品牌的打造和产品竞争力有一定的关系，但在今天的市场中，我们消费的产品，绝大部分是品牌化的产品，市场竞争已经不再只是产品质量的PK。产品质量是消费者选择产品的基本需求，而品牌化所带来综合价值，是现在消费者考虑购买的最主要原因。

42

要创造让消费者可感知到的产品差异化特性，而不是需要消费者自己反复研究，这样消费者购买决策的成本就会极大的降低。

43

营销圈有个广泛传播的新摩尔定律——技术采纳生命周期。在第一阶段，产品最大的核心就是解决2.5%创新型消费者的“爽点”，如果大部分产品无法跨越这个鸿沟就会死掉。

44

爆品的销量要好，要总体的销量好。这里面体现了两个维度。

一个是销售高峰值。也就是说销量有轨迹有突出的一个波峰，当然它接下来会有一个缓慢的过程，但是是可持续的。

第二是流量价值。爆品的核心是引流，爆品的连带率也是关键的一环。

45

真正能够深入消费者脑海，占领永久心智资源的，绝对不是一个产品差异化的利益点，而是一个动人的价值观。产品的利益点只会让人暂时喜欢，却不会永远爱上，只有品牌的温度，才能丈量品牌能走多长的路。

46

设计的背后还是品牌商业逻辑的内在核心，呈现对生活本质的高级理解，让消费者认同喜欢，超越了单一产品属性，是品牌长期发展的竞争壁垒，也是量级增长良性循环的最大要素。

47

当内容第一次触达用户时，它是过滤器，持有与内容传递相同价值观的用户被吸引，驻足甚至产生一见如故的强烈共鸣。所以我们输出的内容本质上是与粉丝在沟通，所以他们需要的是人与人之间对话式的内容，而不是打“管腔”。

48

价钱永远是压死升级的最后一根稻草，而绝不是升级的第一步。这也就意味着平价高质在任何时候，都是拥有广大群众基础的优良基因。

49

要做品牌，要成为品牌，要做百年品牌，首先最核心能量，是克制。如果品牌内在的没有发育好，即便有雏形也没有长久的生命力，所以不妨慢一点，再慢一点，让它符合自然规律生长。

50

品牌操盘手摒弃幸存者偏差，不要将基于特定环境的某个品牌的成功经验无限放大，而是要抽丝剥茧，真正从本质上看到别人从0到1、从1到10做对了什么？

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