陆正耀倒了，库迪命比咖啡苦

商业社会有自己的剔骨刀

封面 I AI制图

作者 I 李东阳

报道 I 李东阳朋友圈

在通往象征着成功的“罗马”旅途中，创业者的不同归宿被分为“通往罗马的七条大道”，创业失败只不过是第七条路而已。

比失败更令人心痛的，是半路滑向了失去价值判断和行为准则的异端。

近日，库迪咖啡创始人陆正耀又增一则被执行人信息，执行标的18.9亿余元。据悉，他被执行总金额近30亿元。

图源：天眼查

目前公开信息显示，上述案件是来自陆正耀创立的“神州系”汽车公司遗留案件。

下海经商、闪转腾挪多个领域，不倦折腾的陆正耀成就了一个又一个商业奇迹，将理想主义与世俗成功得以自洽，而善于“玩弄的戏码”成了其长久以来悬在头顶挥之不去的阴霾。

几千年来，攻城拔寨是战争游戏最直观的手段和目的，马蹄践踏之处哀歌四起。

而“陆式资本术”似有异曲同工之妙：“看准风口、成立公司、巨额融资、烧钱扩张，迅速谋求IPO”。

只是，陆正耀蒙眼狂奔的背后，神州和瑞幸皆被风沙眯了眼，如今疯狂开店的库迪也迎来创始人当头一棒。

在本该春暖花开之时，陷入了凛凛寒冬！

资深“老赖”头衔坐实之前，陆正耀在江湖上的头衔多是辉煌的，如神州优车、瑞幸咖啡和库迪咖啡的创始人，一个商业时代的奇才。

2000年初，陆正耀敏锐捕捉到了租凭市场的抬头，从神州优车开始迅速开始拓展自己的商业版图，于2014年在香港上市。

尝到甜头后，其2015年创立网约车服务平台神州专车，此后一度进入汽车生产行业，不可谓不风光。

图源：小红书网友

2017年一头扎进咖啡市场，喊出了“为咖啡质量埋单”的理念，如今无数人心中的“白月光”瑞幸咖啡就此创立。

活脱一个爽剧大男主，是不是有些太不可思议，因为故事的B面还没展开说……

越是天才越容易显露出凡人的那一面，陆正耀在商业市场一面如鱼得水，一面又因善于上市后套现火速离开，被贴上“中国第一大忽悠”“套路王”等标签。

“融资、烧钱扩张”并不是万能的，瑞幸咖啡公开承认财务造假以及被退市的接连重击，直接将陆正耀拉下了神坛。

之后，瑞幸咖啡迅速完成了与陆正耀的切割，连锁反应还在继续，神州优车受影响退市，神州系公司业绩出现大滑坡，一个大跳跃奇迹就此终结。

在商业领域陆正耀确实不是等闲之辈，挫败之后继续捕捉风口，从事过奶茶、小面、预制菜和咖啡，四处开花。

可有成必有失，这些看似踩在风口上的产业并未帮助陆正耀腾飞，接连失败后只得悻悻离去。

兜兜转转一圈，咖啡市场的潜力依旧诱人，最后再度投身老本行，选择摸着前车之鉴瑞幸过河。

这一次陆正耀没有让市场失望，横空出世的库迪咖啡称得上其创业路上的又一奇迹。

但人们好奇的是这个奇迹是否会像之前的奇迹一样，短暂辉煌进而陨落！

顶尖创业者的技能包，有一条是能讲好故事，陆正耀十分契合这个特质。

2022年，不甘心从瑞幸出局的陆正耀，创立了属于自己的库迪咖啡，誓要夺回失去的一切。

这出精彩的“复仇记”正在如期上演，今年2月，库迪咖啡宣布全球门店数达7000家。在国内市场，其门店数量正在猛追星巴克和瑞幸。

图源：库迪咖啡

陆正耀出事后，人们的第一反应是8.8元的咖啡还能否喝到，咖啡市场大战是否会以库迪的倒下迎来最终结局？

库迪很快做出了回应，称此事对于公司没有影响，尽管如此，多方的恐慌还是给库迪咖啡蒙上了阴影。

外界眼中的库迪，崛起之路简单粗暴，高举低价策略强行撕开市场口子。

对标瑞幸同款王牌产品“生椰拿铁”“生酪拿铁”，赔本赚吆喝的“全场9.9元畅饮”，甚至一度打出了“前瑞幸创始人倾力打造，全面升级”的不讲武德标语。

互联网时代的魅力就在于，每一行业都得以互联网的方式再做一遍。

方法消费者再熟悉不过，“烧钱、价格战、垄断竞争、进而提价开始回血，一套经典组合拳。

但陆正耀在第一阶段，曾被质疑资金吃尽问题，毕竟前车之鉴已经消磨掉太多的信任积分。

这一点库迪同样深知，于是不惜拿出联营商模式，与加盟商风险共担。

低门槛大优惠的策略霸道至极，不仅免去加盟费，采用按毛利抽成，并且提供亏钱补足的兜底方式，为加盟商注入一针强心剂。

只是如今库迪门店扩张速度放缓并非没有征兆，在星巴克和瑞幸品牌效应的围剿下，光靠着烧钱大战库迪能撑多久，这是个问题！

更何况如今的陆正耀成了“老赖”，这多少会对库迪的扩张之路造成影响。

“我做任何事情都不会轻易出手，一旦出手，我一定从粮草、弹药到部队，全部调集完毕，发令枪一响，比赛就结束了。”

鬼魅般的“陆式资本术”，算得上商业社会中的一道奇观。

某种意义上，陆正耀算得上是一面旗帜，挥动摇曳，无数人就会为之神往，或许这就是生意场。

但也正是这种急功近利的情绪催动，致使这位商业奇才短时间内筑起高楼，又眼见楼塌了。

图源：电影《功夫》截图

以至于商业市场为其送上“大忽悠”的标签，将其与“下周回国”的贾跃亭排成一列。

这肯定不甚合适，贾老板能够扔下一堆懵圈的债主润到国外，将风险抛到脑后，已经失去了一个创业者应有的操守。

在我看来，陆正耀的这一套组合拳之所以难以长久成功，正是他忽视了商业市场最重要的一条规则：长期主义的胜利。

以急功近利的姿态入局，用善于运作资本的手段，追逐短期收割而舍弃长期价值，自然容易跌入歧途。

商业环境中风潮早已变动，小米汽车为什么会引发空前关注，除了性价比还有人们对于雷军的信任价值，否则也不会出现人们要求雷军进驻各行各业打下价格、制造优质产品的声音。

真诚才是必杀技，信任的损耗带来的很可能是不可逆伤害。

这一点，值得所有创业者深思，怎样把握好这个度，是永远不会过时的命题。

因为，商业社会有自己的剔骨刀！

点击关注我

一起探索新商业新营销