张雪峰入局！研学旅行市场火爆，郑州从业者：门槛不低，收入不及预期

“行万里路，读万卷书，研学旅行，点亮你的人生旅程。”郑州一研学旅行公司负责人周小红（化名）选定了研学海报的标语，并催促员工尽快排版印刷，这直接关系到他们今年的研学招生。

尽管距离暑期还有3个月，但研学游相关从业者已经开始发力。

“研学游现在确实火，利润比旅行社传统的带团要高一些，去年小试牛刀，今年准备好好做。”周小红根据自己多年旅游行业深耕经验判断，研学横跨“教育”+“旅游”两大市场，未来市场价值是巨大的。

根据《中国研学旅行发展报告2022-2023》等数据显示，中国研学市场已经达到千亿之多，并仍有上涨空间。

但多位业内人士告诉记者，目前国内研学游仍存在“价高质低”“游而不学”等乱象，特别是教育产品设计落后，研学旅行指导师等人才缺失，“都在摸着石头过河”。

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01

网红讲师张雪峰入局
新职业、新营地频繁“刷新”

天眼查显示，网红讲师张雪峰已在3月中旬先后成立2家旅行社，两家公司的经营范围均包括了旅行社服务网点旅游招徕、旅游开发项目策划咨询、教育咨询服务等。

同时，张雪峰的研学游产品“峰行万里菁英研学营（苏州篇）”开启预约。

该研学项目的全名为“峰行万里菁英研学营（苏州篇）”，该研学营时间为6天5晚，从7月10日—8月14日共开放六期团组，售价为9999元。

△“峰行万里菁英研学营（苏州篇）”

面向服务人群是14-18周岁的初高中生，具体内容包括张雪峰本人和行业大咖面对面交流，参观苏州著名景点和科大讯飞、上海交通大学等名企名校，还有组织学生进行户外团体合作小游戏。

大河报·豫视频记者关注到，如今除了张雪峰，大到新东方等大型教育机构，小到很多地级市的普通机构，都在接连开发着研学的旅游路线，谋划着研学的宏伟蓝图。

研学游的毛利率确实更高。《第一财经》报道称，研学游的价格是普通旅游团的2～3倍，毛利甚至可达25%-30%。

据新闻报道，每逢节假日，研学热直接导致博物馆等公益性研学游场所和营地爆满，如此火热的市场也推动着大量社会资本涌入研学行业，参与到研学营地的建设中。

△河南研学类项目招采信息

据河南省政府采购网显示，自2019年以来，包括“研学基地建设”“旅游研学服务”等相关项目的招采公示、中标信息超过370条，其中不乏近一年挂招的“洛阳瀍河区梁庄大自然研学营地”等超过1亿元标的的大型研学项目。

据了解，近年来，河南深入实施文旅文创融合战略，坚持“聚焦一条线（黄河）、突破四座城(郑州、开封、洛阳、安阳四大古都)、点亮几颗星”，设立奖补资金，引入优质团队，全省建成研学旅行基地487个、课程3970节，将着力打造影响全国的“行走河南·读懂中国”研学旅游品牌。

除此之外，研学旅行指导师这个全新的职业也被年轻人追捧。

2019年，中国旅行社协会发布了《研学旅行指导师(中小学)专业标准》,规定了研学旅行指导师的术语和定义、专业态度、专业知识、专业能力等。

2022年9月，人社部将研学旅行指导师作为第一批新职业信息向社会公示，这意味着研学旅行指导师有了国家认证的职业身份。

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02

“行业门槛不低”
从业者称收入不及预期

研学游市场虽然火爆，但对于部分从业者而言，收入增长并不明显。

△少林寺研学活动

周小红表示，他们旅行社也有类似的研学游产品，一个2天1晚的研学套餐，内容包括河南省博物院、少林寺、宇通客车等景点和名企的参观和讲解，费用为880元/人。

880元都花在了哪里？周小红介绍说，平均每个孩子往返车费大概是50元，住宿费两人一间，平摊下来大约100元/人，餐饮为100/人/2天，保险和门票大概50元/人，人力成本比重很高，包括自有跟队人员、外聘研学导师(或导游承担)、安全员等，一趟行程的人员成本需要400元。

“加上遮阳帽、一次性雨伞等出行用品、教学用品、活动证书、奖品等耗材，成本已经有700元左右。”周小红表示，实际上他们的研学游课程利润不足20%，“当然，如果有自建团队，特别是自有研学营地的话，利润会高不少。”

绝大部分环节需要向社会外采，这是利润较低的原因。周小红解释说，学校组织的研学旅行多以一日或半日为主，单价也提不上去，“研学游的季节性太明显，旺季特别繁忙，淡季基本无事可做。”

除了周小红这种游学类研学旅行企业，营地类研学旅行企业的盈利也不及预期。

老王是土生土长的郑州人，之前做苗木和工程赚得第一桶金，2015年在老家黄河边上租了100多亩地建成了一个五星级休闲农庄，距省城郑州仅20公里，生态环境优美。

自2016年教育部联合11部门发布了《教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行的意见》，意见要求将研学旅行纳入中小学教育教学计划。老王看准时机，将传统山庄改造成了以“种植采摘”为主题的研学基地，生意一直不错。

△黄河采摘园研学课程

近年随着郑州研学游的火爆，老王的生意不升反降，多数时间门可罗雀，令老王郁闷的还有同行的竞争，这两年周边还密集冒出数十家同类型的“研学营地”。

“这一行门槛真不低，大部分都做成农家乐了”，老王在求助了相关行业专家后发现，自己这套“种植采摘”的研学课程已经用了7年，周边同行也大都是这个模式，“学生们不仅乏味，也学不到啥东西，自然就不来了”。

老王痛定思痛，决定开始山庄改造工程，目前老王已经在旁边又租下70亩地，接下来计划打造一个以“黄河水族”为主题的特色营地，并且聘请了鱼类专业研学导师，为孩子们科普黄河水生物的知识。

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03

“课程是研学的灵魂”
研学旅行指导师受追捧

“研学是核心，旅行是形式，营地是基础，课程是灵魂。”研学营地资深投资人张铁军表示，经历过几次失败的研学投资之后，才发现特色课程在研学链条上是最重要的。

张铁军认为：“专业的人做专业的事。”因此他聘请和培养了专业的研学旅行指导师团队做研学旅行的课程研发工作。

曾在“携程旅行”、“飞猪旅行”等大型旅行公司从事了十余年旅游产品策划的李芊芊深有体会，她认为近年研学游行业不断传出负面新闻的一个重要原因，是许多非专业的旅行社杀进了研学圈，没有研学游相关的行业人才与教育产品，出问题是必然的。

“以前，研学和旅游不是一回事，前者大多是教育机构在做，因为需要长时间磨课程磨内容，运营成本和安全风险都比较高，旅行社很少涉足，”李芊芊说。

△研学旅行指导师证书样证

李芊芊强调“研学旅行指导师”在研学游中的作用。

“研学旅行指导师具有教师与导游的双重职能，既要善于研学辅导，又要善于旅行组织。” 李芊芊告诉记者，一些研学团聘用导游或者直接就用兼职大学生带领，采取“放羊”式管理，孩子们在博物馆自由活动，有的直接席地而坐打游戏、刷短视频，一趟旅行下来花费不低，但收获甚微。

据李芊芊介绍，研学旅行指导师的工作分为3部分：行程前，要设计研学方案，了解需求和开发相应的研学活动，细化活动方案；行程中，需要根据参与学生的特点，结合活动中的中心思想施行；行程后，需要对整个研学活动进行复盘，总结经验，弥补不足。

“目前研学游行业对研学旅行指导师并不要求持证上岗。”李芊芊表示，即使这样也不能当作旅游来应付，“为了打磨课程，我们会访谈相关领域的专家，让专家给我们的课程大纲提建议，尽可能符合不同年龄段中小学生的认知需求”。

另一家研学机构从业者王野也表示，专业的研学旅行指导师非常缺失，他所接触到的大部分都是景区讲解员，“虽然国家也在举办研学导师培训和上岗证培训考试，但从业人员还是很有限”。

周小红认为，在不远的将来，只有持有“研学旅行指导师”资质的人，才适合在行业内长远发展。

来 源：大河报·豫视频记者 张阳