爆火的视频号，正批量生产头部主播！

视频号发力电商后，正在以一年1000亿的GMV（商品交易总额）成为抖音最大的对手。

而视频号之所以有这么好的成绩，主要原因还是在于一批带货能力极强的达人主播，正在视频号阵营中涌现。甚至一些达人主播还是从抖音“跳槽”来的腰部主播，这其中就包括视频号带货一姐郭亿易。

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单场GMV超2000万，

这个女人不简单

郭亿易主页对自己的介绍很简单，她本是一名家庭主妇，经历过产后抑郁，第一份工作是直播带货。但就是这样简单背景的她却在视频号上一次又一次出圈，创造了多场不简单的GMV。

图源：郭亿易视频号截图

2023年3月6日，郭亿易在视频号开启直播带货，首场就拿下123万元GMV。第二场直播，GMV翻倍到200万，第三场直播，继续增长到300万。去年618 期间，郭亿易已经成为视频号重点扶持的达人，单场GMV超过2000万，同年双11，单场直播突破5000万。

郭亿易在视频号上引起广泛关注还要从她在2023年2月9日发布的一条关于产后抑郁的视频说起，这条视频放大了“宝妈困境”，引起了很多人的共情，收获了超过10万个“爱心”。通过这条视频郭亿易成功立住了宝妈人设。

图源：郭亿易视频号截图

其次为了吸引用户关注，郭亿易还经常发布一些具备话题度的关于夫妻二人的视频。在这些视频中，会透露出一些关于郭亿易的丈夫的信息，如他做过房产开发和投资，家境殷实，家中有着诸多房产等，有时还会分享他们的幸福生活、事业打拼过程等等。这些视频本身就与视频号用户比较爱看的家庭伦理等内容高度契合，想不火都难。

同时郭亿易本人更是拥有着高情商以及专业的态度。视频里的她平易近人，以互联网老友的身份和粉丝交流，获得粉丝信任。她通过短视频分享自己的日常生活、使用产品的真实体验，详细地介绍产品的使用方法、功效、甚至是背后的故事，并能够给出贴心的购物建议，逐渐积累了大量忠实粉丝。

郭亿易作为视频号带货一姐，是数字时代下社交媒体营销的一个缩影。能在竞争激烈的市场中占据一席之地，不容易也不简单。

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视频号正“批量生产”头部主播

在电商赛道上加速前进的视频号只有一个一姐显然是不够的，视频号还需要更多的头部直播来带动其电商业务的发展。

像郭亿易一样，视频号另一位达人主播峰哥生活视频内容也是大多聚焦于夫妻故事的，主要讲述和另一半从校服到婚纱，在一起14年，兢兢业业白手起家的故事，视频主题也是紧紧抓住了大众爱看励志故事的兴趣点。他的直播带货产品主要集中于食品饮料、家纺、服饰内衣等，直播观众数可达5万以上，带货销售额在50万以上。

年糕妈妈从九年前开始做公众号，三年前做起视频号，是较早吃螃蟹的人。开始只是把视频号当成公众号延伸的内容分发阵地，大概从一年前开始带货。一年多时间，视频号粉丝做到180万。

图源：年糕妈妈视频号截图

年糕妈妈在视频号的起步比较顺畅，公众号的积累让他们起点不低，早期就做出过单条3亿播放量的内容。直播爆发的节点在2022年下半年，一个月连续三场直播都达到百万级，最高突破了220万。

与峰哥生活、年糕妈妈不同，从抖音转战而来的黄田田选择做起了MCN批量孵化账号矩阵。目前黄田田70多个人的团队正在运营的账号有20个，未来期望做到1000个账号，全都是美食类账号。黄田田的直播间里的用户大多在50岁左右，平均客单价30元。直播带货是黄田田公司的主要收入来源，占比约80%，视频带货占到10%左右。他旗下的几个优质账号，单场GMV在十几万，一个月下来销售额能达到400-500万。

图源：视频号田田美食记T截图

或许越来越多的头部主播将成为视频号直播带货加速前进的突破口。

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摸着抖音过河的视频号

之所以越来越多的人选择来到视频号，主要还是因为视频号目前更加偏向公域流量。在2021年-2022年，视频号的运营逻辑还是围绕着公私域联动，而随着2023年推荐算法的“抖音化”，流量更倾斜于偏纯公域性质的直播间。

去年8月份视频号颁布了“直播间、首页、短视频置顶链接不能加企微”的新规，为了塑造更公平、透明的消费、经营环境，相对收紧了公私域联动通道，对视频号以私域为主的商业模式进行了革新。

图源：网络

公域流量的开闸，也被一部分人视为新机会，大批中腰部的抖音达人“迁移”到这片新土地上。

以“郭亿易”这对网红夫妻为代表，他们本在抖音只是中腰部达人，来视频号后一跃成为带货头部大号。郭亿易这样既擅长经营人设，又熟悉公域玩法的达人，快速抓住了视频号“逐渐释放公域流量”这个窗口期，将人设打造地更为坚固，积累下粉丝基础，成为第一批走红的达人。

图源：郭亿易视频号截图

一些中小商家也是如此，他们在抖音激烈的竞争下没有了赚钱的可能性，开始抓住视频号的公域流量，把主战场转移到了视频号。“视频号没规模，但有利润，抖音有规模，但没利润，马太效应很强”，头部视频号服务商林逸说。而这批在短视频领域经过常年厮杀早已摸透快速起量玩法的老手们，在视频号很快就如鱼得水。

流量更倾斜于偏纯公域性质的直播间可以说代表着视频号开始反“佛系”人设了，以商家、内容两头抓的态势，认真搞商业化。而随着越来越多商家、内容创作者，接受到平台“积极进取”信号后进入，视频号的商业化也将迈向新的阶段。

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视频号仍要走出自己的路子

虽然在摸着抖音过河，但视频号依然有自己的想法。一位接近微信创始人张小龙的人士透露，“他知道这么（学抖音）做有效，但这不是微信想要的状态。”在张小龙的产品哲学中，视频号和抖音的产品底层逻辑，或许有着根本的不同。

图源：网络

如果说抖音是强运营逻辑，那么视频号的愿景就是将流量普惠分给更多人。生长在微信生态里的视频号创立的初衷，是让13亿微信用户迁移发布习惯，让用户能够像发朋友圈一样用视频记录、分享生活。

今年1月，在腾讯年会的演讲中，马化腾曾表示：

“一年前，我说视频号是‘全鹅厂的希望’，经过一年多的发展，的确不负众望，在成长过程中给我们很多惊喜，让我们在过去短视频失利的情况下，重新具备了一个坚实的抓手。最关键的是，我们不是跟在别人身后做一样东西，而是结合自身特点、做熟人社交的短视频。我们用户群体的消费能力很强，但多年来我们缺乏的电商知识还是要补的，所以我们今年能够全力发展的就是视频号直播电商，电商和广告是相辅相成的。”

虽然视频号发展迅猛，也慢慢承担起了腾讯“养家糊口”的重任，马化腾也对它很看重。但视频号内部的基础设施建设显然跟不上它的发展速度。整个微信团队的人数一直在4000多人的规模徘徊，但视频号团队的人员却只有几百人，也因此，外界对于视频号的响应速度慢一直多有诟病，想要加速发展，视频号内部还是要更加完善。