黑龙江
□本报记者 付宇
从仅有一个车库门大小的修理部，到占地面积近6万平方米的现代农业机械制造企业。
从修理农民地里的农机具，到成为全国玉米脱粒自主研发、机械生产制造的龙头企业之一。
位于齐齐哈尔市龙江县景星镇的龙江景西机械制造有限公司（以下简称景西机械），成立于1995年，集自主研发设计、机械加工、喷涂、组装、销售及售后服务于一体，专注玉米脱粒机制造20年，累计完成固定资产投资4900余万元。
激光切割、折弯……来到景西机械的冲压车间内，工人们正昼夜不停地生产着玉米脱粒机的零配件。与此同时，企业正对面的空地上，景西机械新投资建设的生产车间及仓储用房也在加紧建设中，施工人员全力奋战，力争在2024年销售旺季期间投入使用。
“近些年，我们的产品市场占有率稳步提高，企业现在的场地已经不够用了，今年一季度，仅个人订单就超500台。”龙江景西机械制造有限公司董事长张金锋说，他们每年都在完善产品功能，确保“景西牌”技术始终处于领先地位。因此，产销量连续多年居同行业领先位置，在国内县市级拥有经销商达到百多家，销售网络遍布黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、甘肃、山东、河南、安徽、云南等十六个省级行政区域。2023年企业累计销售玉米脱粒机5586台，营业收入4.74亿元，创历史新高。
回忆起自己最初做玉米脱粒机的缘由，他说：“1996年，我高中毕业后，回到了父亲的‘景西修理部’做学徒。一开始接些农机具修理的小活干，像补胎打气、拆机换件等。因为技术不错，到1998年，开始慢慢尝试加工制作些简单实用的铧犁等小型农机具，销量很好，修理部也从最初的四个人变成了十个人。”
在工作中张金锋发现，玉米脱粒机维修率特别高，甚至有时候农户刚拿到手的新机器，就要到修理部进行加固。“当时的玉米脱粒机多年来不改进更新，还处于供不应求的状态，我们一合计，感觉自己也能做出来。”
2003年，张金锋用5.5万元买下了铣床、刨床、钻床、车床等一整套加工机器设备，在简陋的加工车间里，开始了他的“机械加工梦”。当年，尝试着做了十几台玉米脱粒机，没想到被周边农户抢购一空。到2006年，已经能卖出100多台了，客户给出的反馈非常好。
2007年，“景西牌”在本地已经有一定知名度了，外地却一个订单没有。就在这时，龙江县工信局推荐张金锋参加齐齐哈尔绿博会。张金锋说，脱粒机第一次亮相，就发展了齐齐哈尔周边的泰来县、甘南县，大庆的杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县的四个经销商，给他们很大的鼓励。于是第二年，他们再次参展，又发展了八个经销商，将产品在周边地区彻底铺开，销售面扩大了。
“2010年，是我们企业发展的转折点。周边的经销商越来越多，我们得到的反馈是，现在玉米种植面积越来越大，要求机器脱粒速度要快，当时的脱粒机相对来讲有点小，针对这些信息，我们开始积极研发大型玉米脱粒机，并于2011年在绿博会正式亮相，当年现场的经销商订货量就有200多台。”
企业发展了这么多年，从最初生产销售几台，到现在的年销售2000多台；从2011年一台脱粒机每小时脱28吨到现在翻了一倍，张金锋认为，他们靠的就是产品创新和信誉保证。为了让产品领先市场，景西机械将大量资金用于研发。
据了解，景西机械近年来先后被认定为国家级高新技术企业、入选黑龙江省专精特新中小企业、省级玉米脱粒技术创新中心、黑龙江省农民创业示范基地等。企业主导的产品“景西牌”5TY系列玉米脱粒机，荣获发明和实用新型专利70多项，“景西牌”被评为黑龙江省著名商标。
除了产品质量领先外，在售后服务上，景西机械也是与经销商和农户“双向奔赴”。
“我们公司都是订单生产的，全国有很多经销商每年都交定金订购我们的产品，却没来过我们企业。经销商之所以不来企业考察就汇订金签合同，完全是出于对我们企业的信任。”张金峰说。
谈及下一步发展，张金峰干劲满满。他说，景西机械将继续专注玉米脱粒机，以专业化、智能化、高端化发展为目标，大力开展技术创新，不断推进产能升级和结构优化，打造科技引领型企业，在全面推进乡村振兴，加快农村现代化建设中，发挥重要作用。
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