大家好,我是创始人万叔。
今天接待了一个潜在的合作方。
之前是家里开厂的,现在自己做自媒体,做了小半年,发现没法涨粉,朋友介绍,从福建飞过来,想学习如何做IP。
以下是正文。
聊完,分享了一整套的打法以后,万叔发现一个普遍存在的问题。
太多的人沉溺于"技术"层面。
就是小和尚下山的打法,小和尚一直不肯下山,或者说,一直不去找那个打得过的混混。
能力只是商业的一方面。
更重要的是,同样做一件事,你有没有商业思维?
这一点太重要了。
拿写公众号来举例子。
最差的,就是把公众号当成日记来写。
既没有商业价值,又没有艺术、文学价值。
大部分因为没有正反馈,就淘汰了。
这是最低级的玩法。
往上走,高一级的是什么?
给平台打工。
万叔见过有人分享用公众号搞流量的。
做什么呢?
做公众号爆文。
就是写一个酷炫的标题,比如:冯唐说,如果你工作了几年还没有长进,就研究研究送礼……
或者:莫言说,一个人的本事,不光要看自己的能力,还要看如何与周围的人相处……
这类文章经常进入微信公众号的流量池,靠流量费用赚钱。
多少钱?
一篇10万+,大概能得小几百块费用。
你现在看到的公众号文章推荐里,很多你点进去,发现没啥营养的文章,都是这个商业逻辑。
因为门槛低,对内容要求低,不怎么涨粉,主要是个操作思路打通的问题,所以很多人都可以当副业来做。
万叔把这种模式称之为,公众号的抖音化。
抓住标题和封面,吸引人进入,赚平台的流量费用。
还有没有更高级一点的?
有,做品牌信任。
有的高信任公众号,一篇文章几十个打赏,按一个10块钱来算,一篇文章几千的阅读,稳定好几百的收益。
加上接点广告啥的,商家还会支付一定的费用。
算得上一个不错的副业了。
一般是个人成长、教育、情感领域,讲故事,讲经历,讲得人感同身受,愿意花钱点赞。
之前还有利用这个模型,搞捐款的。
深圳有个罗姓媒体人,因为女儿生病了,搞捐款,一夜之间搞到几十万的捐款,后来发现是诈捐。
还因此让微信修改了打赏规则,明令禁止利用打赏搞募捐一类的活动。
但这种就需要巨大的能量,持续的输出,建立信任,适合有充沛的表达欲,有各种故事各类生活体验的家伙。
那,还有没有更赚钱一点的?
私域成交。
那些做微商的,做高利润业务的,把客户拉到自己的朋友圈,然后在微信里成交。
这类的产品定价,完全不同于产品本身的价值,而是基于你对这个人的信任,和你自己经济能力付费。
多数这种搞流量的,后端会有各类产品,从几十块钱的产品或服务,到几千、上万元的产品或服务,做代理和分销。
总有一款适合你。
并且,毛利都超过80%,每天发朋友圈,左手薅流量,右手像甘蔗榨汁机一样榨干成渣,然后去寻找下一个流量洼地。
上面说的这些都是加法。
意思是,一个人的精力有限,做了A就不能做B。
有没有做乘法的?
有,搞矩阵和师徒制。
比如万叔是怎么知道有做爆文的呢?
是因为有人在收徒,找人做兼职,说能赚钱。
万叔对商业模式比较敏感,就进去听。
如果你想参与,先交一笔费用,然后按照模式来做,获得的利润分成。保证一个月内收回成本,如果收不回就如何如何……
后来有了AI,连文章都可以由操盘手提供,你只需要接到文章,弄个标题和配图,然后点发送就可以了。
类似于厂家和渠道商的线上版。
这就实现了一个人做不了的规模,成倍增长。
矩阵也类似,比如参哥、比如张琦,都是一个人“生产商”,许多账号操盘手“渠道商”,实现多级覆盖,总有一款适合你。
这些模式里,不存在高级与低级之分。
越靠前的模式,离钱越近,越靠后的模式,越需要系统化、体系化的操作。
你在哪个阶段,就主要赚哪个阶段的钱。
花额外的时间和精力,为下个阶段的跃迁积累能量。
之前有人来找万叔,想付费参与搞项目,万叔问原因,说自己负债了几十个,想要一把翻身。
万叔心想,这跟你拿10块钱给我,然后想从我这里拿走100块钱,有什么区别?
很感动,然后拒绝了。
能做多大的业务,还是要看你自身的能力,价值创造能力、资源投入和你核心优势。
万叔能做的,只是帮你打通认知的卡点,让你少走弯路,结合你自身的情况,设计出一条路线而已。
关键的路,还得你自己一步一步走。
人生的旅程,没有滴滴代驾。
除非你是大甲方,手握垄断资源,大家一起出工出力,帮你资源变现,完事儿了一起分钱,就像房地产的模式一样。
为什么说地产、工程不赚钱,都这样分掉了,留着利润,有啥用?
那又是天龙人们的另一种玩法。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.