头部酒企、省酒龙头混战加剧，300-500元价格带“急剧扩容”｜一线调研

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸编辑丨椰子编审丨云顶

青花20去年营收已无限接近百亿规模；红花郎2023年销售预计在75-80亿之间，今年有望破百亿；泸州老窖特曲60版2022年撞线20亿，年复合增长率始终保持在30%以上；古16已成为古井增速最快的产品；国缘四开早已成长为今世缘第一大单品……而近期，酒业家经过广泛市场调研也发现，在的背景下，300-500元价格带却异军突起，在白酒消费市场销量暴增，成为渠道争相布局、厂家战略发力的重点价格带。

种种迹象表明，300-500元价格带正成为白酒市场的“香饽饽”，但同时，随着全国名酒和省酒龙头的发力，这一价格带也成为了酒业竞争最为激烈的“厮杀场”。

白酒消费市场通常将300-800元统称为次高端价格带，并进一步细分为300-500元传统次高端及500-800元进阶次高端。酒业家几天前曾调研报道，600-800元价格带白酒产品普遍难以起量、大单品“缺位”，陷入被经销商和厂家“边缘化”的尴尬境地。而相比之下，300-500元价格带覆盖商务、政务、礼赠、宴席、自饮等多个场景，良好的市场动销和突出的渠道表现，让其成了当下竞争最为激烈的价格领域。

一方面，300-500元是部分头部名酒企业的战略发力点。

郎酒便是其中典型，2023年年底，在郎酒股份江西省推介座谈会上，红花郎事业部相关负责人透露，2023年红花郎有望完成75-80亿元销售额，2024年将突破百亿元，成为又一个百亿大单品。而不久前，郎酒集团董事长汪俊林指出，红花郎2024年春节期间出货同比增长80％以上，百亿红花郎的确定性再次凸显。

从市场端的实际表现和渠道端的反馈或许更能看出“端倪”。

在酒类消费大省河南，有酒商反馈，郎酒在周口市场从2016年的1000多万到现在2亿多体量，年增长率达30%以上，红花郎便是其中的销量担当。而根据酒业家此前调研，2023年汾酒在河南市场实现销售额约25亿元、同比增长30%，其中青花系列贡献70%左右，且增长主要来自于青花20。但整体来看，剑南春仍稳居300-500元价位第一大单品。

而在广东、福建“酱化率”逐渐攀升的沿海一带，酒业家调研获悉，由于受到近两年消费降级影响，部分酱酒消费的主力城市的主流消费价格带已降至300-500元。“现在消费者购买酱酒都较为理性，大量囤货的现象几乎不再出现。目前福建的白酒主销价格带在300-500元之间，红花郎10、习酒1988和习酒1998等具有品牌力的产品动销情况更好。”福建酒商吴英（化名）如是说。

另一方面，300-500元也是部分省酒龙头结构升级的核心支撑。

安徽酒商赵一（化名）以合肥宴席市场的变化向酒业家举例称，“以前（合肥）都流行喝200元左右的古8，现在起步都是300元价位的古16。”究其原因，宴席用酒量下降、开瓶率走低是主因，“原来一桌平均开2瓶以上，现在10桌开不了8瓶，所以大家就干脆选择价格高一点的酒。”招商证券研报指出，古16已成为古井增速最快的产品，带动整体结构持续升级。

在江苏市场，国缘四开已是300-500元价位的风向标。扬州市鸿源酒业有限公司总经理丁永军告诉酒业家，其公司国缘产品销售连续三年平均增长率达45%，四开、对开销量上涨快速，开门红同比2023年增长了近80%，同时库存也非常良性。基于此，他定下2024年增长40%的目标。

无独有偶，白云边在湖北市场也展现出惊人的力量。湖北酒商李麟（化名）向酒业家介绍，400元价位的白云边20年已经超越100-200元价位的12年、15年，成为公司在武汉市场销售额占比最高的大单品，“2023年（在武汉）卖了38万箱（白云边20年）。”

不难看出，重点布局300-500元次高端价格带已成为部分名酒厂、区域酒厂的集体共识，并逐渐上升至品牌发展战略。这背后，消费分级和性价比观念带来的影响不容忽视。

在福建中润玖通酒业董事长牟磊看来，300-500元的整体增长有三大原因：其一，消费降级让过去喝600-800元价位的中产选择更低价位；其二，省酒龙头本土优势明显，更容易从中低端向次高端升级；其三，酒业深度调整期，大量600-800元的产品价格倒挂，零售价甚至跌至500元以内，对消费者而言性价比大大提升。”

在厂家推动和消费驱动之外，渠道的推力也必不可少。以青花20为例，河南酒商陈四就指出，在大量名酒大单品价格倒挂的当下，目前青花20批价370-380元左右，成交价超400多元，留给分销商和终端的利润仍十分可观。

“在未来2-3年里，300-500元价格带将会强势引领”“300-500元价格带会进入高速扩容期，未来市场容量会突破1500亿”……酒厂的积极布局、市场端的正向反馈，让业内普遍对300-500元价格带未来的扩容发展持续看好。

上游酒厂在这一价格带的持续加码和频繁动作就是最好体现之一。酒业家注意到，进入2024年以来，300-500元价格带的热度只增不减，多家名优酒企密集发布新品，传统次高端热战再次升级。国台国标（2019年酿造）、茅台醇碧穹蓝和满堂红、泸州老窖特曲60版·红60以及全新的窖系列等新品均主打这一价格带，为未来的市场竞争格局带来更多变数。

而同时，300-500元价格带的传统“豪强”也不甘示弱，旗下核心单品在2024年纷纷提价。1月1日，500毫升品味舍得（包含第五代及庆典装）经销商出厂价上调20元/瓶；3月1日，水晶剑出厂价上调15元/瓶，五代国缘四开上调出厂价20元/瓶；3月15日，汾酒青花20出厂价提升20元/瓶；4月1日，郎酒核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价分别提价20元/瓶和30元/瓶。

有业内人士认为，无论是推新品还是提价格，部分酒企重构次高端主线产品价格体系的目的十分明确，有利于在旺季到来之际充分释放品牌势能与市场动能，调控价格、提振营收。同时也再次印证了，一众名酒企业明确将业绩增长的重任放在了300-500元次高端价格带，或将带动这一价格带的市场规模持续扩容。

3月17日，在茅台保健酒业茅仙酒新品发布会上，四川省酒类流通协会执行会长铁犁表达了对300-500元价格带的积极预期。他介绍，“去年四川市场白酒销售额超过500亿，而300-500元价格带的零售额就超过了180亿元，这是巨大的空间。”

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏则提出，中产群体消费结构分化，有部分中产更趋向于追求性价比更高的商品和服务，中产消费市场会呈现“优价峰”、“新奢峰”的两端化发展格局。其中，300-500元价格带会进入高速扩容期，当前市场容量约为1000亿左右，未来会突破1500亿。

但业内也有观点认为，300-500元价格带猛增背后，是消费降级和是社交需求转变的结果。未来能否持续扩容，与经济大环境变化及厂家的选择有关。

“第一要看经济和消费的回暖情况，第二要看厂家的推广力度。”新营销专家贾福春表示，在高端推广受阻或者受困中低端的情况下，次高端（300-500元）会是头部名酒和区域龙头关注的焦点。“但他也强调，核心竞争力还是在渠道。

由此可见，300-500元作为承上启下的重点价格带，在一众酒企和部分酒商的选择下，未来的增长和扩容已具备确定性，在这一背景下，品牌强劲的主流名酒和根基扎实的传统省酒都有机会吃得“红利”，但竞争随之加剧也是不争的事实，在全要素竞争时期，考验的不仅是酒厂的战略决策和长期投入，“经销商的运营也非常重要，这一价格带最终的市场表现，是高效的厂商协同和落地执行等各方面综合的结果。”牟磊指出。

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